篇一：英语培训机构招生运营方案【我们是青海西宁一家英语培训机构，当地英语培训市场 鱼龙混杂，浑水摸鱼者居多，我们在当地教学实力应该是第 一，广告词：先上课后付费英语培训机构招生方案，不满意全免费。 可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过 出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告， 要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学 重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。 因没有万全之策，一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征 集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看 得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或 市场专员参与。 英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒 假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】 英语培训机构招生策划方案 自从中国加入世界贸易组织（WTO）以来，中国与世界 的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大 的学生们一大棘手难题。西宁xxx 英语培训机构针对这一现 状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生 们突破英语难关！ 一、市场调查 对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自 身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。

然后是明 确面对的群体对象，即广大的学生们，了解他们面临的问题 并提供解决问题的方法。 二、推广计划 传统的推广方法有许多，如利用报纸、杂志、网络、广播、 电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训，比 较实用的还是宣传资料及现场推广。 下面是个人总结出来的几种方法： 海报、宣传单：这很重要，一定要做好，你们的广告词很不错：先上课后付费，不满意 全免费。这是有一定实 力才敢说的话，在宣传单上一定要突出显著。 现在的学生家长多数不轻易相信别人，而你们先上课后付 费则让他们的心放下一大半。 2、适当地开些免费讲座 讲座一定要讲些实用性的东西，介绍英语的重要性，顺便 发一些宣传资料，好的开始便会有继续学的动力，但不要只一味宣传介绍。另外应预测此 次讲座会达到什么样的效果，以利于讲座结束后与实际情况 进行比较，从各方面总结成功点和失败点。 与学校合作可以与学校校长或老师班主任交流，若愿意的话可以免费 给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真 的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进，那么校方老师也是 非常高兴的。 上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生 中和英语老师或班主任合作直接宣传”，我觉得没必要非得 前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他们也得努力， 天上不会掉馅饼（好学生也是努力付出才有收获的） 4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个 小时左右的宣传单及相关学习资料。

一般只有一页宣传单的 话，很少有人要，所以最好制作一本实用的英语学习的小册 子（小本中华字典那么大就行），有些小学生需要家长接， 这时可以在校门口摆个摊位，可以主动与接学生的家长交流 并送其资料，说服家长也比较重要 5、关于宣传资料： （1）考察对象，将其分不同层次水平，按每个层次的水平 出一套免费的视频教程光碟（内附培训教程目录，以让受训 对象有个大致了解），光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点，也可适当加些趣味性的知识。然后锁 定对象发放。 （2）测评学生的英语水平，比如让资深老师出几套不同水 平的英语试题，包括小学、初中、高中等几个阶段，或按语 法、词汇、完形填空、阅读理解等出题（有条件的话也可出 听力试题），以此检测学生的英语水平到底在哪个点上，然 后建议报哪个班等 （3）宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环 境氛围，培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政 三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑，以免有不备之需。 几点小建议： 本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目，尤其是开端， 像语法句型音标，这些考试中或许不是最重要的英语培训机构招生方案，但不学好 这些基础性的东西，学生的英语就很难入门，自己就不会举 一反三，只能通过老师的灌鸭式学习，结果学得好的学生水 平一点点提高好，差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不 懂，然后越来越难，时间长了词汇也没记住几个，渐渐对之 失去兴趣，那么接下来可想而知。

无论是哪个公司机构或企业集团，一开始的路都有点曲折， 需要付出很多，继而赢得好感与信任，这也是最重要的！ 试听阶段一定要搞好，而且老师要主动提问，多数学生可 能听不懂也不好意思问，这样问题就越积越多，说不定到最 后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听，成绩 好的学生可能会感觉不错，而英语不好的学生可能会因为基 础不好而听不懂进而听不下去，这就需要从最基础的开始 了，所以学生一开始的水平测试很重要，否则你不知道从哪 个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心，学生听不 懂的时候一定要反复多讲几遍，直至听懂，这方面举例应是 最好理解的。学生听懂了，就会有了学习兴趣，自觉学习。 英语的听说读写很重要，就像我们的语文，小时候天天朗 读抄写默写等，而英语同样需要多听多读多写，只是没有那 个环境，这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际 音标和基础语法学好了，那么学生放学回家自己阅读的问题 也就不大了。 老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法 授给学生们，以让他们的英语水平更快速地提高。 【本人听过不少英语讲座，也接触了一些英语培训机构， 再加上自身对英语的爱好，所以上述均为本人根据学习经验 所作，希望拙作对你们有所帮助！ 由于本人昨天刚加入威客，时间仓促，匆忙完成此文，如内有不当之处请多多指正！】 篇二：英语培训学校招生方法和技巧 招生专家熊龙谈培训学校招生五大技巧 熊龙，济南网拓广告有限公司CEO,是“网络招生独孤九剑” 课程创始人，网络营销专家,先后创办过2 家网络公司，开办 家教育培训机构。

03年开始从事网络营销工作，是最早 研究教育培训行业网络广告投放从业者，新培训网创始人， 山东最早做网络招生代理的运营者，服务过100 多家培训机 构。他讲根据自己多年的招生经验和我们一起分享培训学校 招生过程中的几大方法。 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、 渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只 有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的 信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经 逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿（广告）转变成 了四条或五条腿（以上五种方法）走路。目前看来口碑的投 资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现 在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生 方法。 广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广 播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成 本覆盖快的一种模式，但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发 传单肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌 学校依然会在招生旺季使用，但是投放力度却在逐年下降。 尤其是报纸广告性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择，例如本机构附 近的路牌 广告，重点客户群体附近的广告，现在还有一些培训机构直 接把广告做到了目标初高中、大学里面，这些形式是一些品 牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数职业技 能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学 院等少数几个机构。 活动推广包含学校活动和市场活动，很多机构会到学校里 面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动 通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一 些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的， 但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果就可能不好。 市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。 口碑通常包 含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就 是培训者就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一 些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很 多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快，因为是朋 友介绍的学校家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决 定，所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视 的招生方法。

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理， 让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有 生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学 校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学 校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。 为什么网络是收效最好的招生途径呢？ 据济南网拓广告有限公司 CEO 熊龙先生介绍，很多学校生 源80%以上可以做到全是由网络提供的。熊龙是“网络招生 独孤九剑”课程创始人，在实际网络招生中积累了大量的丰 富经验。他总结的最有效的9 种网络招生方法，每一种方法 利用好了都可以有效帮助到学校的招生。他曾经用自己的网 络招生方法拯救过一个又一个濒临倒闭的培训机构，所以网 络他认为是所有培训机构都应该重视的招生途径。 辅导培 训机构最重要的事情就是招生，这也是所有校长最关心的事 情，希望本文可以帮助到更多的培训机构，给培训学校在招 生过程中一点启示。 篇三：英语培训机构招生技巧与常用方法 主要常用的招生方法如下（一）宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广 告，网络媒体广告制作等等 1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。

。。 2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。。 3，宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教老师陪同。。。 （二）推广宣传， 1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，填有效回 单，完成给定指标。。。 2，送邀请函或者有价销售邀请函门 票，重点介绍活动的重要性，可参与性。。。 3，与学校，商 家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提 升竞争力。。。 （三）邀约， DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家 长（最好父母一起）参加亲子活动，英文体验课，英文话剧 表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸体验，邀请家长参 2，现场预约和电话邀约。。。3，学校名义下通知，组织参与。。。 4，提前两小时确认，提高到访率。。。 （四），参加现场体验活动 1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况， 10 确保留下很好的印象。。。 2，开始活动：A，演讲会， B，Demo 课展示 C，英语水平测试 如是 类，则需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的重要性，打通观念英语培训机构招生方案，达到一个预热作用， 也是洗脑的形式，只是对孩子的确带来学习上的帮助；然后 孩子由老师带走上一堂特色课程，短时间内获得提高，获得 进步，这是很重要很重要的一堂课，所以老师选择不容忽视； 接着小孩回到爸妈所在会场，开始展示所学知识，时间在半 个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第二次洗脑，提高了解 兴趣，由被动到主动。

。。最后就是再一次由讲师总结，时间 在一个小时左右，介绍课程，介绍更多的效果，并给出现场 报名优惠，送大礼，让爸妈由主动到冲动，有场内VIP 引爆， 交定金，预定学位，或直接付全款。当然此过程孩子在老师 陪同下在外面做游戏送礼物，分甜点。而家长的成交过程还 会有专业的攻单手讲解，服务，不断催促现场报名，达到成 交效果。。。 如是B 类，则直接在准备好的课室内开始Demo 课，小孩坐 在前面，面对老师，可进行很好的互动；爸妈坐在小孩后面， 直接感受老师上课风采和小孩的成长表现，可进行现场拍照 留念；任课老师要求要很有经验，发音讲话要甜，懂得掌控 全场，形成很好的互动，课程设置和课程质量一定要非常的 11 精妙，站在家长的角度去改进课程，提升课程的效果，给小 孩和家长留下非常好的印象，从而更好的开展攻单工作。而 此时，攻单手开始与家长交流，谈心式的，不要过急，不要 功利心太强，保持老师风范，不断给家长一种可靠信赖的安 全感，从而打动家长，最后为小孩报名。当然课程结束后， 小孩可以在老师的引导下离开现场，做游戏测试，条件允许 可开设魔幻厨房，亲手做西方甜点等。。。 如是C 类，主要适合成人到访时的活动，找出其优点，放 大其缺点，告诉他报名学习的重要性，或者给他带来出国， 工作，生意上的便利，达到一个很好的提升效果，一定要真 诚，然后不失风度形象，赠送学习刊物。

最后还可以欢迎再 来，或者进行对比选择后给一个答复，预留位置。。。 当然也有少儿适应的测试，主要是为了提高到访率和加深 对课程了解学习的欲望。。。 （五），通过以上工作，最终达到招生的目的，之后主要就 是教务部门的事情了，做好后续服务，提升续班率，一般这 一块也是考验机构发展壮大的过程了，不可忽视，所以在市 场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。。。 时，这还是产业链发展的一个大前提，因为好的东西会得到认可与分享，不好的东西也会得到扩散与抵制。。。所以，新 生是血液，服务好的老生是造血机器。。。 市场部课程宣传 12 推销包括： （一）常规班招生，即针对性的招收学生，开设四个季度 的班级，春夏秋冬季班，做好提前一到两个月的宣传工作很 重要，然后通过活动等方式吸引报名； （二）滚动班招生，也是需要做一个提前宣传，可以是选 择每月做一个大一点的活动，进行促销，可以是在情人节， 母亲节，儿童节，万圣节，圣诞嘉年华等时机下开展，提升 影响力，提升报班率，也更好的服务到在读学生； （三）冬夏令营招生，可以安排一些一周，半个月的国内 国外游学，现在培训行业搞得很火的，也很暴利； （四）可以主办或承办一些大型比赛，如“希望之星”等， 参与国内国际交流，邀请专家教授座谈代言，与名企名校合 这些就是本人接触数家大小教育培训机构工作后的肤浅认识，但在现在市场经济下，培训机构的市场开发是个巨大的 挑战，也是工作开展的首要条件，没有学生，何以谈赢利。

招生技巧 1、询问问题 成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问 题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝 试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达 的真正意思是什么。 13 这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问 题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正 要表达的意识是什么的时候.cSPengbo.CoM 英语培训学校招生方案)，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让 交谈继续进行下去了。 2、停顿的好处 首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继 续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方 展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔 细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最 后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲 的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地 理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一 个有才气的健谈者。 3、解释讲话者的意思 成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者 索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我 看看是否理解了你的意思，你所讲的是?

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