培训学校招生计划方案怎么写新的学期即将开始，培训学校如何制定招生计划呢？下面是美文 阅读网小编收集整理的培训学校招生计划，欢迎阅读。培训学校招生计划篇一 一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX 所有的居民 村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有 客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对 XXX 的了解度达到 80%以上，认知度达 45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的 社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在 班学生达 280 名以上，学生流失率在 8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算初期预算约 25000 元左右 1、外招营销推广员 6 人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三 个月试用期每人约千元，共 6000 元。 2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训，协助，和 社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用 9000 元。 3、宣传品的费用：2500 元。 4、专职任课老师兼职性质：每天 50 元，每年约 100 天课时，约 需 6000 元。 四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三 组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/8时间为 19：30 至 20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周 改变路线。时间：7：30 至 7：55。专业知识培训：9：00 至 11：00。 户外走访时间：15：00 至 18：00。宣传品精选 3000 句日常生活英语 编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有 教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老 年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的 有限资源选择受众范围培训校招生方案，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英 语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名 或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓 展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况 考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成 果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着 重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯培训校招生方案，既增强了员 工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大 限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈 几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求 赞助合作商。

此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间 的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使 XXX 学校成为孩 子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育 是不同于学校的压力培训校招生方案，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/8自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中 的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教 学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力 量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词， 但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受， 是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的 是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购 买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的 时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可 能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的 弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目 前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使 用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广 告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起 的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培 训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果 学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/8没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合 作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销 形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实 上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作 的时候，对方的负责人说，他们 2003 年的时候就开始这么做了。最 近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来， 它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更 少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发 布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果 也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分 类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训 领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。 所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索 的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。 所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很 好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站 seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相 关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度 排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/8名。不过，一般培训学校没有自己的 seo 负责人，都是交由外人来做， 花钱也是常见的情况。方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的 广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。

比较知名的联盟有百度联 盟、谷歌 adsense 联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这 个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle 提供 的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。 联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲 的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率 更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。 方案六：网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到 的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接 投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都 是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。 比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名 培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学 校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费 用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网 站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一 些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/8年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、 培训学校招生计划篇二 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规 模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生 的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应 届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇， 以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓 好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高 中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待 业、在岗培训人员约占总生源的 60%～70%。二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠 道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多; 另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌 和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我们准备采用以下渠道进行招生：2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/81、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各 种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒 体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、 特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、 引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大 而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性 和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、 户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自 行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织 学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/8金。

口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的 作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量 和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得 一场战争的胜利。四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总 体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解 基本招生信息。 3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传 (报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校 招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校 信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预测 1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。2021 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8/8

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