招生工作计划书模板【篇一：招生策划书】招生策划书 2021 年 5 月 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教 学组织招生工作计划方案，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心， 让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学 生、家长的喜爱。2021 年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预 期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情 况进行一下分析： 1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重 庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始 重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机 构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的 需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训 就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安 排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的 选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受 的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客 户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。

其父母大都在 30~40 之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投 资。 3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主 开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大 学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间 较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优 势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不 足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导 班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用 自身的教师身份招生工作计划方案，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或 者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网 广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。 二、 招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 三、 招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 四、 招生内容： 1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做 好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地 去面对各种各样的人员。 ②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而 是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导 班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及 家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居 民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作 好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的 效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备 好各种策略应对招生 3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都 要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作 和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自 己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客 户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记， 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、 家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行 分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的 准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学 生进行讲授。

一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课 期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。 五、注意事项。 1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1） 人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马 路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院， 确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰 受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ②身体健康： 冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往 医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。 2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵， 不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长 面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客 的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞 争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起 帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织 汇报，如有必要，可申请援助 。

六、时间安排（新历） 7 月 10 日至 8 月 10 日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日 外正常行课 8 月 11 日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算 七、人员安排 主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务） 附：新青年素质教育中心招生宣传单要点 突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识 的教学，突出终生受用的特点。【篇二：培训学校计划书范文 3 篇】培训学校计划书范文 3 篇 放眼社会市场，培训学校无处不在，其办学性质类型与普通中学完 全不同——普通中学重基础，培训学校重特色。本文是小编为大家 整理的培训学校计划书范文，仅供参考。 培训学校计划书范文一： 在学校全体员工共同努力下，我校 20xx 年秋季已顺利开学了，本 学期将组织任课老师认真学习学亿教育在 20xx 年学亿教育工作考核 制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全 面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。 同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上 的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段 时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发 展，有所进步。

21 世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治 素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合 格的教师。 一.主要工作目标和任务 1、坚持以人为本。牢固树立一切为了学生，为了一切学生的教育 理念，确立服务树形象，质量求生存，特色打品牌。的思想。 2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在 90%以上。 3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能 力去吸引更多的学生来学亿教育学习。 4. 努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生 喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二.具体工作和措施 1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线， 是学校的 工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我 们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导， 学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性招生工作计划方案，培养学生的能力， 学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的 作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习 成果。

2. 加强教师队伍建设 (1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、 帮助学生、关心学生、正确评价学生; (2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老 师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼 的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范 (1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。 (2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。 (3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。 (4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校 区的办学质量。 4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量 (1)学习教育理论，提高自身道德修养要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念， 用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努 力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生 心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知 识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能 只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所 以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说 一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到 一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时 事，尽力做好自己的本职工作。

在教学中，做到了尊重学生，不对 学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生， 生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能 有助于教学的进行。 (2)提高教学能力，并带动新老师。 要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的 责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教 材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自 己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、 情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教 学方式，激发学生的学习兴趣。 重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新 老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们 的共同目标。 三. 具体活动安排 (1)20xx 年 9 月份 全面开展秋季学期的招生工作 安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的 顺利开课 (2)10–11 月份 认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步 规划寒假学期招生计划(校长) 做好期末各项事宜 ④做好期中各项事宜，准备期中家长会 (3)20xx 年 12 月份 –20xx 年 1 月份 稳定现有生源出台寒假学期招生计划，并开始接受报名 准备结业典礼的相关事宜 ④做好期末各项事宜 (4)20xx 年 2 月份–3 月份 稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备 工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作， 让老师们能够开心的在学亿教育工作。 准备好 2 月初的搬迁工作，准备 3 年级全部搬入新安校区。 (5)20xx 年 4 月份 开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教 师联络工作。 逐步开展市场调研和招生工作。【篇三：暑期招生计划书】暑期招生计划书 暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长 也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招 生的这段时机呢？ 招生地点:星子县小太阳幼儿园。 招生时间：6 月 23 日至 7 月 7 日。 招生对象：中小学生。 （一） 下点前准备计划。 16 号至 20 日 (1)16 日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况 地形 主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。 交通 车站的位置，如何坐车等 。 人文素养 人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。 （2）做好以下两件事情。 租住房 要求如下：1，离上课地点较近 2，两室一厅或三室一厅， 可供十至十三人共同居住 3.一月租金控制在 500 左右，（情况特殊 另做打算）,并和房东迅速打好关系 吃饭问题 要求如下：1，离住处 较近 2，饭菜质量保证 3，平均每人 7 元至 10 元一餐 (2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。

（3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初 中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段 如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班 同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。 3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。 （4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和 拉横幅。 （5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找 出对方弱势 （6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间 工作安排。 （7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶 水。 （8）利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于 获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。 (二)下点后准备计划 22 日至 24 日 （1）各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通 交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。（态度：有 亲和力，但是保持一定的距离，掌握松紧度，遇事冷静，心态乐观， 积极向上。 （2）开会。主要内容：1，商量好作战计策,2,确定好摆点地点，如 上午在菜市场等人口密布较多，且人口以小孩，父母为主。

3，时间 段，以人口密布为主，避免 “日光浴”， 时间安排可建议为上午 9 点至 11 点，下午三点至 6 点半.4, 准备好 的东西。5.运行手段，6,人员安排等等。 笔，纸 2，由三四名精神饱满，口才较好老师的的坐在宣传点上， 要求：气质形象符合老师，礼貌热情的面对前来咨询的家长，认真 的记好家长的建议，灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师 进各个居民楼发放招生简介。作战方法，以教学点作为中心点，以 发散的形式扩散到各个居民点，特别是以学生居多的居住楼。4，晚 上安排人员拉横幅，贴海报 （4）每天晚上做总结，算出今日的招生情况，效果，发放招生简章， 海报，很横幅的发放情况。并在空闲时间打电话，做好电话招生工 作。25 至 29 日 1 在 29 号之前，完成简章的发放。 2 开会 商讨作战方略，收集对方简章，比较优劣势，化被动为主动 等 3 晚上此时电话拨打不少于 600，拨打电话时态度诚恳，语言温和， 随机应变能力强，引导家长报名参加。 4，继续整理有效号码，拨打学生或家长的态度，整理每天的招生量 并作出总结。 29 日至 30 日 宣传工作：一，电话招生 第一次电话宣传优惠政策

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