英语培训机构招生策划一、目的： 1、通过系列推广活动，英语培训机构招生的信息，推广快乐学英语 的理念，使英语培训机构在家长和学生心目中建立良好的品牌形象， 为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习英语的认同感，在学生 中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，英语培训机构能让学 生们学会英语，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、推广方案 1、线下活动： 、让红包飞（8月25 日至9 英语培训机构将宣传单放在红包里，雇几个人发到幼儿园或者居民区内，宣传单里有英语培训机构的详细地址，学生凭借红包和本人 的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机 会。英语培训机构的宣传最好能借助幼儿园老师权威的力量。 目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也 能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一 定的轰动影响。 DM 广告宣传单内容应包括英语培训机构的简介、英语培训机构的地 址、英语培训机构的特色、英语培训机构曾经培养的英语人才等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到 的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五英语培训机构雇十个学生到居民区派发红 投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元 注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可 和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东 西后会提着购物袋带着红包回家。 、越背越开心（8月26 日至9 月10 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到英语培训机构领取一本英语字典或文体 用具或娃娃或玩具，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头 上的传播。 执行方法：英语培训机构派出两名工作人员监督越背越开心的活动， 工作人员在幼儿园门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣 传单上的内容告诉前来接小孩的家长英语培训机构招生方案，同学可以现场获得由英语培训 机构提供的英语字典。 人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在幼儿园门口 等待前来报名的学生和家长。 所需物品： 100本精装英语字典 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给学生， 要运用学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。

、寻找外交天使（8月25日至9月8日）您在学校附近以及在小区内张贴寻找外交天使的活动，鼓励英语 的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评 选），选出一名外交天使，在英语培训机构学英语免学费。 执行方法：在当地的每个幼儿园由老师推荐两位有英语潜力的学生， 20位学生参加英语演讲比赛，分数最高的获得外交天使的称号，演讲 地点可以是在当地人多的广场。 人力安排：英语培训机构一名工作人员负责出题、请评委、联系场地 等工作。 投放费用：英语培训机构无限学习卡 注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场演讲时，可以乘热打铁 招生。 、疯狂少年说（8月26日至9月4日8月27日 9月3日星期六） 很多人不热爱英语是因为他们根本不相信自己能学好英语，疯狂 少年说是给这些潜力人群提供一个热爱英语的机会，您可以在一个阴 天，在小区内或者幼儿园操场上为大家教大家怎么说英语，鼓励学生 自己动口说英语，大声朗读英语，培养口才，体会疯狂说英语的乐趣。 疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。 执行方法：工作人员给出几个关键词，鼓励大家通过这几个关键词说 几句英语，由小区的家长们评选最能说的少年，最能说的少年能获得 英语培训机构提供的一个学期的学习机会。

少年说后，学校的老师传 授一部分写英语的方法，适可而止，吸引学生和家长的求知欲。 人力安排：派出笔畅作文学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。 投放费用：英语培训机构一个学期的学费 注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期， 参加的人多，宣传的力度才广。 、寻找英语钥匙（9月1日至9月10日）英语培训机构在官方网站上发布有关英语钥匙的信息，一共九把 小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在英语培训机构周围，九把小钥 匙是英语资源库，可以开启英语资源英语培训机构招生方案，凭借钥匙上的通关密码可以得 到英语培训机构的英语资源，而找到那把大钥匙可以在英语培训机构 无限期学习。 执行方法：十把钥匙分别编号为灵感、素材、勤奋、积累、大胆等， 其中英语培训机构的名字是大钥匙，每把钥匙藏匿地点的提示都在官 网上，人们到官网挖掘线索，寻找英语钥匙。 人力安排：一名英语培训机构的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示， 并定期发布到官网上。 投放费用：英语培训机构无限学习卡 注意事项：车钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出 钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

、亲朋好友团购忙（8月25日至9月10日）小孩子喜欢跟自己的朋友一起学习的感觉，所以可以采用一加一 的方式，两个人一起两人可以同时9折，三个人8、9折，以此类推， 底限为6折，借助孩子们喜欢一起学习的天性，让他们说服家长让他 们来学英语是不错的选择。 执行方法：小孩放学的时候，在居民小区发放一张有关学习英语秘籍 的纸，领取秘籍纸的小孩最好让他们能留下他们家长或家里的联系方 式，家长上下班的期间，在居民小区进行第二轮设点宣传，着重展现 小孩在英语培训机构学习后取得的飞速进步，灌输不要让孩子输在起 跑线上的理念。 人力安排：英语培训机构派出两名工作人员到学校和居民区分发作文 秘籍纸，小孩留下家长的联系方式，即可获得一份英语学习秘籍。 投放费用：1000份英语学习秘籍 200元 注意事项：要印刷多张联系表纸张，以免孩子多，纸张不够用。 线下宣传活动共计1450元 电话营销（9月1日至9月10日）英语培训机构招生，最终还得征询家长的同意，老师是劝服家长 帮孩子报作文班最好的说客英语培训机构招生方案，英语培训机构许诺幼儿园老师，每说服 一个学生报名英语培训机构可以拿一成的提成，老师可亲自打电话给 家长，通过学生的成绩建议家长帮小孩报英语班，提高小孩的英语水 英语培训机构的工作人员通过让红包飞、分发英语学习秘籍和幼儿园老师的帮助，拿到家长的联系方式，工作人员在家长的休息时间 打电话告知英语培训机构试听的信息，并告诉家长之前几期学员的进 步情况。

执行方法：通过提成争取老师的参与，最好是在老师打电话向家长传 递该生英语成绩不理想后的几天，由英语培训机构的工作人员再打电 话给家长告诉家长们英语培训机构的试听课信息，以及之前学员的进 步情况。 人力安排：参与以上六个活动的工作人员在网上都可以打电话给家 长，电话告诉家长们英语培训机构的试听课信息。 所需物品：茶 英语字典英语资料 注意事项：除了英语培训机构老师的讲解，还要邀请英语水平进步神 速的学生做报告，用实例来证明学校的教学效果。 2、线上活动： 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ 是学生接触最 频繁的上网媒介。 宣传策略：请十位家长在他的QQ 群里发英语培训机构的宣传信息， 大概投放十锁幼儿园左右。 投放费用：每个家长的学生负责10个QQ 群（保证每周在晚上在线人 数高峰期时发一次），每个负责的家长可以得到英语培训机构赠送的 礼物。 投放费用：10本精装字典 、新浪微博选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生 人群青睐微博。 宣传策略：您搜索您周围幼儿园的标签，然后您首先成为那个学校学 生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微英语活 动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由英语培训机构提供的听课 入场券或者英语字典。

微作文被转发最多的，可以在英语培训机构无 限期的学习。 投放费用：0元 选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信 表示祝福 投放费用：0元 线上宣传共计：270元 宣传英语培训机构的活动共计1720元

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