辅导机构招生方案策划_培训机构招生策划书(范本)
培训机构招生策划书培训机构招生策划书 第一篇： 培训机构招生策划书培训机构招生策划书标签： 招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答 中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马 过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。并且，大学毕业即失业—— 反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教 师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学， 而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破 坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到 其中的根本性联系。小背景： 溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习 性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有 余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与 校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填 补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出 一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出： 正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成 熟——已经成立17 年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况； 品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏 教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训 中心的最大最明显的区别。 三、教学点环境宣传户外广告： 书人教育培训（三楼）37m 大型喷绘广告营造人人爱读书、人 人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.59 大型喷绘广告校内广告： 8k2版；70k 纸印刷；15000 份；双月出版； 通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮 局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区 门口赠送，约5000 份；自留201X 份。举行书人教育培训中心溧阳教 学点成功设立新闻发布会 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 会议安排（时间、地点、议程等） 议程： 主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领 导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主 持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。
（纪念品 劵随请帖提前发出）祝贺单位意向： 江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点 播。（完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本 方案者，本中心保留司法追究权利。策划人： 王正喜策划人简介：男，1963 年生。大学中文系毕业。1993至1998 年任中共溧阳市 委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与 协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 [/hide] 培训中心宣传策划书 出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述： 学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是 公立学校名师；教学产品无明显的独特性； 2、学校的经营规划： 教学： 打造特色，专注于4-12 岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完 美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。招生： 标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格： 实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
特色： 高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考 试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。 培养“有用”的人才！经营策略1、打造学校特色： 成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。 高能高分小学4-6年级： 提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课 的过程中补充其他的内容。英语补充 项目： 单词快速记忆： 可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时 间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单 词不用记》然后用空的vcd 盘复制。音标快速记忆： 辅音（使用马承的音标）元音（使用李阳的发音记忆）使用方法： 将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。 课文快速记忆： 使用李阳的“三最口腔训练法”。数学补充项目：北京佳一思维数学： :///index.asp 同时加入： 心算课程语文补充项目： 超右脑照相记忆全脑超级记忆力（《道德经记忆》）超脑光波速读班具体内容可看： :///index.asp（七田教育）说明： 该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18 岁二个阶段），特色 课程： 右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）七田教育： :///index.asp增值课程： 让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程： 每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。少儿个人礼仪修养 让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。未来领袖训练： 1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；2、强化个人自信-善于发挥个人所长； 3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人； 4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神； 5、思考训练-提高思维速度及反应； 6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。少儿 右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长） （1）时间： 周一至周日晚上7点—8点半（每周一次） （2）要求： 二期连报或者连 报二科的学生，可免费学习。 （1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。 （2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让 学生接触从而被学生接受。 （3）新老比例：逐步换血，首批可先找2 个教师。
（4）公立学校教师妥善安排： 申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应 的证书。（详见附件） 3、改变招生策略： （1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd 免费发送给其他的学校的学生，并在vcd 上印上“刮奖标记” （获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等 奖的可享受6 折优惠，具体比例由##根据实际定）。 （2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地 带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由 各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品， 将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学 生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招 生的“潜在生源名单”） （3）发起“心灵环保”行动原因： 现在小学生普遍存在以下的问题： 情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差 和情感反常。
典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人 交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情 绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性 和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生 活带来的正常竞争，行动放任自流。智力障碍。这里讲的智力障碍除 先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。 由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格 障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执， 我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机构必须 担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。 操作： 发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21 天“心灵 环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每 个成为21 天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这 个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的 名义争议政府部门的支持。
（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。 （销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写） 4、形成标准化模式： 以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功 后迅速复制。 （五）分项实施进度（详见附件） 浅谈培训机构如何招生浅谈培训机构如何招生互联网201X年08 月04 日当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深” 已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校， 都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。 在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招 生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫 需要解决的问题。招生的方式主要有常规招生和网络招生常规招生是 通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是 那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广 上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比 较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠 培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并 非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导 致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人 才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。
总结： 常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及 如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务 的质量是最关键的。网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主 旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家 著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务，网 络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有 绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过 网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品 牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3 的培训需求，并且 还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才， 民营培训机构的最终pk 环节将在电子商务人才之间展开。 第四篇：教育机构暑期招生策划书内容仅供参考，请结合自身情况适当调 策划目的：以策划促招生，为招生做规划 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚 跟，打出优势，打响品牌！ 招生时间：六月中下旬 招生对象：分配点各中小学生 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、 竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间 学生及家长提问。
熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独 特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式： 以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、 问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加 此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法， 哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了 解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市 场。——-——-—–更多资料请登录： 打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导 中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量 贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。 建立网站，提升形象。
网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及 取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提 升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增 加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时 间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式， 结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生， 与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招 生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。 比如： 以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手 前抢占先机是出奇制胜的必备条件。
在有限的市场中夺取主导地位， 才是王者之道。 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当 的奖励（如学习用品等）。 玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师 生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用 事实证明我们的优秀。 为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特 别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整 教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可 以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同 地区进行的招生工作提供便利。 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非 本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中 心形象。
注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热， 加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学 习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利 用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生 主动学习。 加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长 对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做 越好。 着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责 任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的 安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手 忙脚乱。例如： 严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故 发生等。 做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。
还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出 现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好 老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境， 缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老 师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。 管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。 尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 招生对象：分配点各中小学生 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、 竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间 学生及家长提问。 熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样 的错误。 资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独 特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式： 以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、 问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加 此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法， 哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了 解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 打好广告辅导机构招生方案策划，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素辅导机构招生方案策划，其涵盖了辅导 中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量 贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。 一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。
我们学校提供一对一的教学，针 对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有 良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明 我们的优秀。 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性 强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时 间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式， 结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通辅导机构招生方案策划，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招 生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。 比如： 以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的 奖励（如学习用品等）。 招生的方法和步骤建立明确的目标，对学员要讲诚信。学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精 、得体的装份2、良好的卫生习惯3 、恰当的招生礼仪4 正确的招生心态5、学会分析 一、找准学员1 、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要 有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一 个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这 一块。2 、评审你的招生团队（ ）圈定市场范围根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块： ）列出现有代理的名单找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理 ，列出名单。联 系好代理商，商讨好之间的要求。（ ）对现有代理进行分类对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分 配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。 我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时， 应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适 时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状 况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今 后在同地区进行的招生工作提供便利。 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非 本中心原因不予退费。
避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好 老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境， 缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老 师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。 XX 培训机构招生策划书
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