教育机构运营计划一、 教育市场现状 近年来，我国中小学辅导机构发展迅速，逐渐成为校外培训体系的重要组成部分。兰州四区有不少于2000家文化辅导机构。据调查教育辅导机构招生方案，不少文化补习学校都是由教育门外汉创办的。为了追求更多的利润，他们在招生开设了多家文化辅导机构，宣传夸大其词，甚至做出一些不切实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们的教育机构，在众多教育机构中，我们做出了自己的特色，做出了自己的教育管理模式。来挑战培训机构市场，在教育培训市场占据一席之地。二、 市场定位和招生 推广1、 市场定位 准确的市场定位很简单：“我们做什么，我们的客户群是什么？” 我们的核心价值观是：我们拥有完善的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务教育辅导机构招生方案，是我们的根本命脉。2、 招生促销（1）分发传单：时间节点：春假招生、暑假招生、寒假招生、春假招生和暑假招生尤为重要。春天招生 主要针对6月份即将参加高考和高考的学生进行冲刺辅导。每年三月初，我们组织的所有团队成员都会在周边学校门口发消息。单个招生咨询工作；暑假招生主要针对小升、初中、一年级预科生做招生宣传工作；寒假招生主要是平时考试，弥补薄弱科目做招生宣传工作，在这些时间节点之外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。我们组织的所有团队成员都会在周围学校的门口发送消息。单个招生咨询工作；暑假招生主要针对小升、初中、一年级预科生做招生宣传工作；寒假招生主要是平时考试，弥补薄弱科目做招生宣传工作，在这些时间节点之外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。我们组织的所有团队成员都会在周围学校的门口发送消息。单个招生咨询工作；暑假招生主要针对小升、初中、一年级预科生做招生宣传工作；寒假招生主要是平时考试，弥补薄弱科目做招生宣传工作，在这些时间节点之外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。

学生手册 学生手册是学校和家长之间的桥梁。对招生的宣传有很大的作用。家长可以了解学校的团队管理模式、教学成果、中考政策等信息，并可制作成色彩宣传。书。初中毕业生、初中毕业生和高中毕业生的活动是在冲刺考试前开展户外集体活动。一方面可以让学生在紧张的学习中考前放松，另一方面可以为学校做宣传。夏令营活动 在很多培训机构，暑假期间，家长们忙于工作，无法照顾孩子。暑假前，提前做好宣传准备，开始为期5天左右的夏令营。同时制作成光盘，免费分发给每位学生。作为纪念品。三、团队管理1. 教师素质要求（1） 教学能力：掌握和应用教材内容（2）熟悉教学重点、难点、重点知识点（根据大纲要求）（3）掌握多种教学方式（互动式教学、分层教学、讲授与实践相结合）（4）熟悉知识在中间的比例及中考（5）充分了解学生知识掌握程度（课堂互动、作业、考试等，记录学生学习情况）2.教学工作基本要求（1）@ > 诊断学生情况，制定教学计划要求：通过问题互动、作业批改、考试等方式诊断学生的学习情况；尤其是中考冲刺要有教学计划（2）知识梳理完善补充要求：每个知识点考点必须按照教材大纲的要求进行知识梳理、总结和复习，并且必须针对每个学生的学习情况进行完善和补充，防止爆满。

(2) 检查课文背诵、复习听写、练习题、练习册；(3) 配合导师完成期中、期末考试、家长会等教学要求 (4) 随时照顾学生安全；四、对全体全职员工的基本要求（1） @>要求全体全职员工团结统一一、，目标明确，用心营造和谐的工作氛围。（一、2）招生晋升统一由组长安排，保质保量招生目标。（3）充分发挥人员潜力，强调（四）严格按照学校规定的要求开展工作，并努力提高工作效率。学校工作。（5）教职工互相学习，互相进步，学校相关的培训会、讲座、活动，无特殊情况，必须参加。

（6）新员工培训刚加入精友全职新员工，第一周每天安排一个小时的培训会教育辅导机构招生方案，主要是培训学校规章制度和咨询手册内容。（3）团队领导做定期市场调研 作为团队领导，你要定期做本地和其他城市教育市场调研，随着教育体制的改革，你要跟上教育市场的发展步伐，学习新开发的特色课程，市场趋势，最新营销方式。，逐步调整组织管理机制和教学设计内容。五、招生绩效佣金1.老学员更新率达到90%，代课教师佣金为4%；80%提成3%，Reach 60%提成2%，50%提成1%（包括等级转换）2.所有全职员工：（参考值，待定）

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