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班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

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学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

如果说2021年前，只是民营艺培教育机构招生原始阶段，那么进入2021年，民营艺培教育机构招生开始进入疯狂的时期，的“招生法”所到之处，片草不生。

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动，但是我不参加，就会有竞争对手参加，我不参加就会等死，参加了，我知道我又要投入大量精力去耗课，成本增加了，但是价格太低，会加速。”在与笔者进行微信上的A老师如实抱怨。

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动，199元8节体验课，我们一对一钢琴课，排了半年多，才消耗完，转化不到20名，亏的一塌糊涂，恨死这类机构了，价格拉低后，后面涨起来太难了。”深圳的王老师也是深受其害，提起这类招生，也是不断摇头。

在笔者的朋友圈里，有不少于8家这类的招生机构，天天发朋友圈，不是在这个城市招生*过3000人，就是在那个城市招生*过**，而且视频与现场照片都是真实的，也确实有不少参与招生的机构站出来背书，表示确实招生效果很不错，招生*过500人，招满全年的。但是背后的真相，各位校长们，您们又知道吗？

这可能是民营培训行业的惊天“割韭菜案”，是圈钱聪明的手法，但是对于民营艺音行业的中小培训机构的来说，将会是毁灭性打击，对一些稍微大的培训机构来说，也是一场杀敌1000，自损800的苦逼杀招。

在招生道上的朋友，也向笔者详细分析过，并揭露了这些的招生机构套路其实很简单体育培训机构招生方案，具体做法如下：

1、在方圆5公里范围内，找20-30家培训机构，每家拿出4-8节体验课，就算20家，每家拿出5节体验课，就是100节，然后作价499元，或者299元，家长任选3家。

2、方案做出来后，让每个机构派出2-3名执行人员，每位执行人员拿出本机构所有的家长资源，即如果有50名执行老师，每位老师朋友圈保守算200名家长，就有1000个家长资源。这还不够，号召机构各找几名当地的家长，都有的年龄群体家长，保守朋友圈也可以影响*过**。

3、准备丰厚的礼品，堆积如山，各种家庭可以用的，喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

5、**严格的邀请报名家长进群，发朋友圈领红包，领礼品，群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发。

除了学校本身要美，还要注意展现学员创作出来的“美”。

比如一个美术机构体育培训机构招生方案，一定要把学员的作品展示在醒目的地方，并做一定的包装，好能给人看画展的感觉。一个培训机构，可以放一些学员现场走秀的美照，吸引家长的关注。

另外，如果学校有一些长得好看的教师，千万别藏着掖着，展示出来，并做一些优势介绍，就能达到很好的宣传效果。

打造口碑，这个环节不能漏！

口碑对于任何培训机构都不陌生，但对于现阶段的艺术培训学校却*为重要。因为在激烈的竞争之下，如果口碑扑街，学生会很快跑到其他机构体育培训机构招生方案，而且对于招生也会*为不利。

近有一位艺术学校的校长给我讲了一件让她印象非常深刻的事。

她自己虽然是校长，但也在着手做教学，由于她的性格比较内向，不擅长和家长沟通，也就忽略了和家长的交流。

直到有一次，学校的咨询师问一个孩子的家长是否续班，家长一口否决，对咨询师说：“不续了，这个班的老师不负责任！”

这个孩子正是她班上带的孩子，她对这个孩子其实也非常用心，但后却得到了家长“不负责”的定论，这个词语对于一个老师来讲，可以说是非常严重的评价了。

但这次经历，反而让她清醒了不少，她开始意识到和家长沟通孩子学习情况的重要性，通过沟通，家长才会知道老师教给了孩子什么，孩子遇到了什么问题，有什么样的进步。

很多校长在口碑打造上，*注重教学教研，但却忽略了后期的服务和交流，这样很可能会让前期的努力也付诸东流。

时常和家长、孩子保持沟通交流，才能为我们的教学锦上添花。

拓宽渠道：酒香也怕巷子深

在和不少艺术学校的校长交流中，了解到他们大部分学校几乎都靠口碑来招生，但近期由于竞争压力加大，所以目前也在考虑其他的招生方式。

在考虑招生渠道的时候，要注意筛选那些通过低成本就可以获得高收益的渠道，

并非所有渠道都需要布局，根据一些中小机构的现状，也没有人力物力上的实力顾及到每个渠道。

下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不，比较有吸引力和力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：

、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；

*二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；

*三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就*大了。

总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这利陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？

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