誉飞辅导班策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发 展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发 展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习 成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园， 义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、 第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4 所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市 一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中 等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年 内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加 2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但 这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的 “兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT 分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模 式。

在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这 给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前 期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导 致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩， 可能会选择 A 博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据 了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导 市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了 优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中 造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将 增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是 教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家 长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没 有竞争也就没用动力。

我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起 来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法 在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手 摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。 （一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班） 在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首 先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道 我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提 高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与 人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的 人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够 直接以学生的缺点来教授学习方法。 （二）、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩 施城区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样， 这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人 员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传 期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知 识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况 制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特 色，地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老 师的基本资料，让家长知道我们师资力量。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅 包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与 入学后的成绩补课机构招生方案，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生 在我们辅导班的学生，并且成绩优异。 ④可做 DM 单。DM 单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。 （三）、利用冰舞世界做熟人宣传 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等 最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我 们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等 奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等 商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商 品补课机构招生方案，或直接使用他们的商品。 （五）、网络宣传 网络在现在已经不陌生了补课机构招生方案，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所 以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网 站，这样会更好增加宣传力。 （六）、定期做免费试讲 这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然 是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。 由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣 传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。 四、辅导班规划 （ 一）、收费标准 辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不 同人群设立不同收费标准。 1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以

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