我是来自河北保定市的董文龙，自己大学毕业后，就开了一个书培训班，只是生意一直不太好，但也饿不死的那种，为了能赚到更多的钱，在还没有找到方法前，我不得不继续现 在的工作，在网络上寻找赚钱方法的时候，看到了陈顺老师的免费分享的视频课程，觉得非 常不错。 后来通过了解，最终加入了陈顺老师的会员群。 因为刚接触网络，所以不知道操作什么，虽然知道了不少互联网行销的方法，后来听了 陈老师的意见，像陈老师一样，去销售自己的技能和知识。 而我当然最擅长的技能还是书法，只是这一次，我开始了通过网络来进行招生。 我的方法就是采用了陈老师的建议，分成两块的培训内容，一套书法培训的资料，另外 就是线下的书法培训。正如陈老师所说，如果将自己的技能转换成视频和文字资料后，就更 容易实现简单重复赢利，快速倍增赢利。 我整理了一套书法教学的资料，定价298 然后写了一本电子书《如何写一手好看的钢笔字》，然后加本地的一些家长群进行宣传，在群里我展示了自己写的铅笔字，然后后面加上了一句话，想让你的孩子写一手漂亮的好字 吗？请加QQ：**免费索取《如何写一手好看的钢笔字》电子书，仅限前50 而电子书里写了一些写好钢笔字的一些原理，以及写好钢笔字对孩子的重要性，同时展示了我的学员们的作品，最后促销了我的298 元/套的《如何写一手好看的钢笔字》资料。

因为我的培训班就在本地，所以信任度还是比较高的，又因价格并不贵，而这也刚好迎 合了家长希望自己孩子写字漂亮的诉求也就有了不少订购者。 而每套发货出去的资料，我都在资料里，多附加了一封线下书法培训的促销信，大概意 思是，如果你希望你的孩子可以得到最直接的指导，并且离我的培训班不远的话，可以来参 加线下的书法培训，并且让你的孩子结交到不少朋友，如果你今天就报名的话书法培训班招生方案，线下培训费 用将立即减去298 元的资料费，等于说是这套教学资料是免费送给你的，由于培训班场地有 限，而收到资料的家长朋友比较多，所以你决定好了，请立即拨打电话：**为你的孩子报名 这样，基本每销售出去5套，就有1 位家长朋友，带他的孩子来参加线下的书法培训。 通过这种销售模式，我的培训班，每期都满员，而且还多增加了不少销售资料所得的收 入，这里不得不感谢陈老师的行销知识，给我带来这么多的幸运。 目前的话，销售资料的钱全部用来招销售人员去销售资料，而自己再也不用担心培训班 招生的问题，仅此一条营销策略，就解决了我的难题，现在已经开了三个书法培训班了。 总结：如果因为别人不了解你，而不购买你的产品，是你的问题，因为你没有做好宣传 内容分享工作。

。如果别人了解了你，而不购买你的产品，同样是你的问题书法培训班招生方案，说明你产品根 本不好嘛。。 另外要注意的是，在顾客不了解你之前，你不要想着直接可以马上成交顾客。。尤其是 大单生意时~~ 这也是非常很多的时候，我们常常会听到免费体验课，免费公开课等等。。就是增加顾 客的了解和信任。 那么对于我们来说，如果资金有限书法培训班招生方案，那么我们可以考虑，先制作一个初级的产品，也就 是低价格的产品，让顾客购买，这个对于顾客来说没有那么大的风险，也就容易成交了。。。 他们体验了你的初级产品后，觉得不错，自然就会考虑你的高级产品。。这是一步步的。 还记得我出过一节课，讲我是怎么找女朋友的嘛，营销道理是相通的~~ 你要成交的金额越大，你前期要做的信任建设内容就越多。。。成交女朋友那就更是如 你要找的女朋友越优秀，越好看，成交难度自然越大，那你肯定也要做好自身建设，也就是产品品质，还要做好魅力培养，也就是产品的营销工作、信任建设等等。。

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