寒假班是教育机构真正的流量池。正因为如此，每年寒假都是教育培训行业撕杀最激烈的时刻，各个教育机构通过不同渠道进行招生。

而随着在线教育的兴起，寒假班招生的方式每年都在换代升级，从原来的单纯砸广告，到入口班的价格战，再到低价班招到，层层递进。“低价班”模式，已经成为目前较有效的招生手段。

“低价班”模式是因为通过低价格吸引用户培训机构寒假班招生方案，长期班后进行高留存转化，机构在占据市场的同时又获得了实实在在的增长。

其实，“低价班”模式的运作非常简单，首先将低价班投放至各个渠道，引流到平台上，最后向长期班转化，未转化用户放入用户池留存，待继续转化。

一、渠道拉新1. 低价设计

相比于几千元的正价课，100元以下的课程很有吸引力，外加会提供正价课程水准的服务，后续课程的决策转化成本自然就低了。

目前低价班的价格设置，存在这样两种：

一种是针对入口年级设计100元、50元、10元和0元班等低价班。所谓入口年级，常指新初一、新高一。后来入口进行了扩充，增加了学前、新一年级、新四年级、新预初、以及学科入口年级和学科自身，比如物理的新初二、新开班的语文等等。

另一种是设置分段低价，即把课程的前一段设为低价，后一段恢复全价。比如新把9天课分为2个阶段，前三天20元低价售卖，后6天恢复正价，上下段课程为一个完整周期。

之所以要这样设计，原因是线上缺乏约束力，学生对于线上直播课的热情只有3天，这一人群占到低价班学生的70%。

2. 拉新方式

低价班引流用户的方式，经历了从线下搬到线上，从引流变为运营。实体教培的话，我建议你是结合线下线上方式进行招生，扩展招生途径。

低价班一开始以线下方式进行推广：一个是地推，一个是线下广告的投放。但后者往往花费很大，而且效果很难评判，所以地推从一开始就是线下机构低价班的主要拉新方式。

不过，随着在线教育的崛起，线上推广开始成为低价班的主流渠道培训机构寒假班招生方案，其中最主要的形式是线上投放，如朋友圈，公众号、信息流、短视频、自媒体等渠道发布低价课程广告。

在各渠道投放免费活动课和付费引流课，然后引导用户进入到机构自己的在线教学平台上，以进行低价班的转化，达到招生的目的。

还没有平台的教育机构，可以通过，美阅教育来搭建自己的在线教育平台。通过美阅教育搭建的平台，机构可以拥有一个私域的流量区，能将低价课引流的学生实现存留。

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