（四）项目推广：

项目推广布局定位对项目成败起到举足轻重的作用，尽管XX已经有了相对完善的市场经验和渠道。然而在新的市场形势下（前文已有所表述），我个人认为应该在原有的基础上做以下几个方面的重视和倾斜：

1、应重视互联网和新兴媒体：互联网技术和运营系统一直是XX的优势，可是在新型媒体比如

移动终端和微薄方面，还可以做更多的关注和投入，特别是随着社会的发展我们的客户都是新媒体覆盖的成员。

2、注重分公司分校区的因地制宜：虽然标准化流程是XX得以快速发展的重要基础，但是随着布局之后的沉淀发展，这一优势反而会成为各地分公司发挥因地制宜效力的最大阻力。尤其是在竞争日益激烈的市场格局下，就迫切需要分公司团队在教研、市场营销、

资源整合、

渠道拓展等方面实现本土化突破！

3、重视渠道拓展：主要是指教育体系渠道的疏通，比如通过个性化教育体系的成果，整合本土化的教育资源，组建教育体系联盟，如成立个性化教育研究分院或者校长俱乐部等等。不仅仅对XX品牌宣传和教研实力有良好的促进作用，而且能更好的促进前期市场营销和新签的比率。

4、重视资源整合：资源整合是行业发展的重要趋势之一。通过资源整合既能最有效发挥团队系统效能，又能通过外部整合，借他山之石增强企业实力和业绩！

内部资源整合：内部资源整合是指在XX系统内部进行优质资源整合，增强核心竞争力和形成营销利器自主招生培训方案，如专业自习室平台的打造、可享受咨询陪读测评的XX至尊VIP卡的推出，还有XX内部优秀人才的挖掘培养等等。

外部资源整合：外部资源整合是指在增加客户附加值增强客户忠诚度的愿景基础之上进行异业联盟整合。如与高端地产商进行联合进行小区家庭教育讲座，联合珠宝

眼睛

健身以及艺术机构等进行联合活动营销。

（五）项目销售：

借助于现有市场咨询体系！

（六）

风险分析：

风险无处不在，成功者总是从风险中打拼而来。风险并不可怕，只要有坚定的方向，一定能到达成功的彼岸！

1、XX内部：XX内部是否对自主招生项目有足够的理解和重视，会成为XX内部风险的主要所在。

主要体现在研发和培训体系的投入。随着市场的发展，教育培训市场的竞争已经趋于白热化状态——任何行业发展到一定阶段一定会进入品质（实效）营销阶段，即企业赖以生存和发展而提供的产品和服务的品质。这是最终赢得消费者和客户青睐和口碑的最直接也最重要的因素。

所以未来的教育市场一定属于真正热爱教育研究教育的企业。

2、XX外部：XX外部的风险往往是由于内部的一些原因造成的！

很多时候我们不是被强大的对手打败，而是败于自身对专业品质以及与时俱进的忽视。目前在各地分公司XX最大的竞争对手往往是XX自己培养出来的!

当我们自己足够强大的时候，一切的风险和竞争对手也就变的微弱了!

三、项目实施：为什么能做好新项目

（一）市场分析

1、市场需求分析：

自主招生项目作为高考多元化考评体系的试点，尽管已经有十年的历程，但是由于改革试点必须探索性的循序渐进，所以直到最近两三年才被更广泛的关注。所以处于市场的发轫期，会有越来越大的市场空间，也是兵家必争的领域。

如前文所述自主招生培训方案，由于应试遗毒的日益显现，自主招生扩大或者多元化个性化的考评体系扩大化的发展趋势是必然的也是明显的！

随着考核体系的导向性，会对整个基础教育阶段的教育教学以及广大家长的教育观念产生巨大的影响。而基础教育的发展也会促进多元化考评体系的进一步扩大，所以未来在自主招生培训领域将产生巨大的市场。

2、竞争对手分析：

综合性培训机构如：学而思

、新东方等。对于这类的竞争对手由于他们固有的资源和品牌优势，加之已经捷足先登，所以必须引起足够的重视。

学而思的自主招生项目分析：学而思的自主招生培训项目已经有大概3年以上的经验，隶属于学而思考试研究中心，依托学而思优越的师资水平，通过对历年来的真题分析研究，进行相关学科笔试和面试的相关课程的开发，特别是针对北约和华约的分析比较多。

然而学而思目前还有把自主招生培训作为一个独立的项目来做，而且主要面对的是北京市场。

专业性机构：华图旗下的优职教育、

上海复旦的海风教育、清华园自主招生等。

这些专业的自主招生培训机构大都是新成立不久，虽然抢占先机，但是在规模品牌等多方面处于劣势。在更加广大的市场空间里实不足为虑。但是他们大都有直接的自主招生经验者参与创办，所以也要保持关注。

（二）XX优势

XX教育作为中国个性化教育的倡导者和领导者，历经十年的发展自主招生培训方案，已经在产品研发、团队建设、师资培训、市场布局、资本运作、系统管理等多方面取得了巨大的积累和成绩，尽管在发展过程中遇到不少困难，甚至时下还有些许细节不够完善，但是具有不断勇于攀登的XX人，在任何一个发展机遇面前，都会一往无前的迎头赶上！

只要能把控好研发和培训，借助于XX现有资源和渠道，一定能不断的抢占一个有一个高峰！

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