培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生 项目背景概述：。

2、目前，随着中、高中教育的快速发展和教育特殊市场的逐步建立，各类职业学校之间、普通中学之间、职业学校之间都存在竞争。和普通的初中和高中。竞争越来越激烈，尤其是在广大的农村地区。为了争夺学生，每到招生赛季，就开始一场没有火药的战争。营销是一个管理过程，是将优质的产品以合适的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学、系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在当前市场经济条件下，学校向学生销售“教育”产品，但这种销售不是一次性交易，而是一种与客户长期持续的服务过程。产品的消费必须达到一定的时间，才能最终达到消费的目的。职校招生活动流程是在真正实现“教育”产品质量前提下的营销活动：寻找愿意学习的学生，与他们交流，挖掘他们的潜在需求，激发学习的欲望，通过一系列的分析和规划过程、执行和控制以及营销方法的组合应用，

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。当前，职业学校要理解并贯彻这一管理过程，包括相应营销方法的组合应用，更重要的是在工作中对招生营销理念和新思维的理解，纠正和确立招生的地位。 @招生工作培训机构秋季班招生方案，从全局的角度把握招生的工作。

二：学校招生工作营销理念和操作方法的管理过程主要体现在以下几个顺序和层次。

1、市场调研和目标市场确定 市场调研是招生营销活动的第一步。它是指科学地收集、整理和分析各种相关资料，以了解营销目标和需求。使主管能够更有效地设计、执行和控制各种营销活动。职业学校可以从教育部门获取学生来源的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、当前和潜在需求等，并进行研究分析；或采用分层调查的方法，将学校分为领导层和教师层 各级学生和家长，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步联系实际情况，如学生人数减少或增加的原因、学生就读水平及相关需求、学生来源对职业学校的印象、学生选择的学校等。决策参考更客观的资料。根据分析结果确定目标市场。所谓目标市场，是指学校可以根据自身条件和能力，识别出能够有效服务的细分市场，从而发挥自身优势。职业学校招生的目标市场主要基于学生类型、学校和地区。例如，职业学校主要针对普通初中和初中毕业生培训机构秋季班招生方案培训机构秋季班招生方案，并进一步细分为中低学历和相对平均的家庭背景。，以及分布在学校可及范围内的某个区域的学生，以及学生资源充足的大客户学校和普通学校，从而将人力物力集中在招生这个目标市场的工作中。

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