培训机构招生是一个大难题，针对寒暑假招生，方案也各有不同教育机构寒假班招生方案，比如寒假招生教育机构寒假班招生方案，那么就要考虑寒假招生的困难，寒假辅导班招生活动怎么做?如何设计方案?

寒假时间短，不太适合正式课程，寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好，.寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大，针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下：

一、活动主题

结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

二、活动课程选择

一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量教育机构寒假班招生方案，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。

三、活动设置

1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

第一阶段：砍价活动

砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化。

砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。

通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。

第二阶段：投票活动

课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：

一等奖 2名

①吉他免费学半年(价值1080元)

②高级儿童摄影套餐(价值998元)

③小书包一个(价值188元)

二等奖 3名

①吉他春季班免费学(价值680元)

②时尚儿童摄影套餐(价值498元)

③小书包一个(价值188元)

三等奖 15名

①吉他免费学一个月(价值380元)

②儿童摄影套餐(价值298元)

③小书包一个(价值188元)

人气奖满38票即可

所有满票者均可获得

①小书包一个(价值188元)

②春季班学费券300元

这样，一整套方案下来就可以招收到数量可观的生源了，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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