当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分

得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破

口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲英语机构招生方案，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里

的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上英语机构招生方案，由于近年来国家征用大量土

地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞

速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对

手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来

说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立

专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心

来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用

大巴，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开

展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成

等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工

子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻

求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立

贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名

额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、

家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与

其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门

派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广

告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家

长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口

号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助

学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门

严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等）英语机构招生方案，开展特别

宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某

某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实

施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，

等等。可分为“儿童组”和“少年组”

；具体操作借鉴“超女快男”模式，初

赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，

可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾

的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限

额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招

生宣传点。

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