笔编写了适合教育培训机构的招生实施方案。希望对培训学校和培训机构的校长有所帮助。你可能不知道，对于中小型机构来说，销售和营销可能是同一个人。同时做好宣传推广、活动策划、邀请咨询等工作。学术事务和教师也可以是一个人。同时做服务、备课、教研、资料整理、教学管理。工作量大，容易出错。Ni6儿童教育联盟网络

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一、7-8月日常工作策划Ni6儿童教育加盟网

1、 七月，重点将放在教学服务上。微信服务是上课必不可少的。Ni6儿童教育联盟网络

每个班级有1-2个小视频和3-5张班级实况照片，将大大增强家长的参与感。Ni6儿童教育联盟网络

如果您对自己的教学质量有信心，请建立年级家长微信群，开展小促和早教讲座或家庭教育讲座，有利于秋季更新班级。否则，为更多的班级团体服务。Ni6儿童教育联盟网络

2、 正常的暑期班，结合夏令营游学，更加关注孩子成长的变化，与家长进行相应的对比，让家长在暑期体验中看到孩子的蜕变。Ni6儿童教育联盟网络

一线城市以小促和早教为主教育培训机构招生方案和策划，三四线城市以家庭教育为主，举办一两次亲子活动，对低年级的更新更有效。Ni6儿童教育联盟网络

艺术培训班可用于演讲、展览、比赛等，类似于青年宫、青年文化中心，以及其他有关爱国主义和暑假等主题的活动。Ni6儿童教育联盟网络

3、为秋季班的推广铺路：发传单、社区活动、线上活动推广等 Ni6少儿教育联盟网

二、 九月日常工作策划 Ni6儿童教育加盟网

1、教师节和中秋节是两大节日，重在感恩师长，重逢团圆。Ni6儿童教育联盟网络

比如，你可以演讲，讲讲中秋节和老师发生的故事。中秋节可以用沙袋做月饼，给孩子蒙上眼睛，玩天上掉月饼的小游戏教育培训机构招生方案和策划，参加抽奖领取红包，增加参与度和宣传度。Ni6儿童教育联盟网络

2、九月是开学季，为心安课和新学期做准备。Ni6儿童教育联盟网络

强烈建议在完成学校的更新、扩科、转介后进行这些计划；小学小班免费上课；小学短班，微信招生；特级生实验班。Ni6儿童教育联盟网络

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以上四个方案，用一招环游世界，最多用两个，不要贪得太多。如果同时推送多个方案，方案可能达不到预期效果。Ni6儿童教育联盟网络

中考承诺班9月肯定不会开，大家都知道。11月和12月最好举办家庭教育讲座和小推广讲座。9、10月忙规划的规划效果更好！Ni6儿童教育联盟网络

（1）小学小班免费班（质量大于数量）Ni6儿童教育加盟网

如果没有人在本地做过，招生 很容易。Ni6儿童教育联盟网络

做你能做的，质量而不是数量。另外，这个质量包括教学质量和免费生的质量（重点学校和目标年级的更新率远高于非重点学校和非目标年级的更新率。如果你不相信，试试就知道了）Ni6少儿教育网

如果有人在本地做过，可以考虑下一个方法。Ni6儿童教育联盟网络

（2）超正常学生实验班（无短期受益，长期受益）Ni6儿童教育联盟网

5-10名学习态度好的受托人/学生（全程免费），做一些短期无益，长期有益的事情。Ni6儿童教育联盟网络

3、提前做好国庆活动策划和课程安排。Ni6儿童教育联盟网络

4、 可召开内部季度会议，分析数据，奖励和表彰优秀员工，制定下一季度的整体计划，分析详细计划，制定奖惩激励政策。Ni6儿童教育联盟网络

三、10月日常工作规则 Ni6少儿教育联盟网

1、 10月国庆小长假，可作为网上朋友圈推广或H5，提升组织的知名度和美誉度。同时也能有效服务老客户，增加客户粘性，带来转介。Ni6儿童教育联盟网络

其他人可以制作以秋季和旅行为主题的海报进行宣传。Ni6儿童教育联盟网络

2、设计寒假课程和招生小章，布置寒假招生。Ni6儿童教育联盟网络

3、寒假前分享一些小技巧招生 计划Ni6儿童教育联盟网络

定期计费：Ni6儿童教育联盟网络

寒假前一个月，每周发放两次。时间是周二下午和周四下午。时间以分发对象的放学时间为准；分配对象为小学生至高中生的家长，根据培训机构的培训对象；在校门口、图书馆、公园和其他学生家长经常出没的地方分发传单。Ni6儿童教育联盟网络

社区活动：Ni6儿童教育联盟网络

设立咨询台，吸引家长前来主动咨询；Ni6儿童教育联盟网络

人数：3-5人。两人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分流进行针对性分配。分发时间为每周三、week五、 15:30-18:30 pm 最佳；Ni6儿童教育联盟网络

社区替代：（以学校为中心辐射周边社区）Ni6儿童教育联盟网络

其他渠道：Ni6儿童教育联盟网络

（1）最好与公立学校结合，通过班主任招生的推荐和推广。Ni6儿童教育加盟网

（2）如果有渠道，最好直接安排某个班级到学校公开课，因为没有家长参与，主要是为了激发学生报名的欲望，关键是与学校领导的社会关系与经济利益的妥善安排。Ni6儿童教育联盟网络

（3）为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作证，尽量使用文明的宣传用语。Ni6儿童教育加盟网

四、11月日常工作策划 Ni6儿童教育加盟网

1、寒假班宣传：线下推送、扫房社区活动、线上朋友圈、H5推广等 Ni6少儿教育联盟网

2、策划感恩节（感恩节回馈、特价、推文发送感恩节客户话题）、双11营销和圣诞促销活动组织彩排。Ni6儿童教育联盟网络

感恩活动计划 Ni6少儿教育联盟网

快乐餐厅活动 Ni6儿童教育加盟网

感恩节前后在校园或联合餐饮机构组织DIY比萨、蛋糕/糕点、沙拉、调酒等活动；Ni6儿童教育联盟网络

校长可以利用社会关系和公共关系，在当地寻找有品位的高档餐饮机构，共同举办欢乐晚宴。餐饮机构必须寻找当地品牌影响力更大的机构，一方面保证活动质量，另一方面可以提高贵校品牌对目标客户的认知度。Ni6儿童教育联盟网络

活动目的：Ni6儿童教育联盟网络

通过DIY食物，不仅可以锻炼孩子的动手能力，更能注重孩子的团队合作和创造力！学会感知父母，体谅父母的困难，学会感谢父母，表达感情。Ni6儿童教育联盟网络

活动流程：Ni6少儿教育联盟网

（1）引导学生制作食物和饮料，然后先给父母品尝准备好的食物和饮料，体验父母做饭的难点，接机介绍感恩父母主题； Ni6儿童教育加盟网

(2） 制作一张感恩卡。用毛笔画出你想为爸爸妈妈做的事，写下你想对爸爸妈妈说的话，让学生参与感恩活动。让孩子们给父母惊喜，让孩子懂得感恩父母，感恩感恩！Ni6儿童教育网

欢乐晚餐活动可以收取一定的费用，也可以为活动设置一些礼品。礼品可以是学校课程体验卡/优惠券/杯子等，餐厅礼品可以是代金券/折扣卡/优惠券等。 Ni6儿童教育联盟网络

3、 深度解析教学、教研课程，开展教研讲座，邀请家长KOL聆听讲座。Ni6儿童教育联盟网络

五、12月日常工作策划 Ni6少儿教育加盟网

1、12月节点多，双十二（寒假班，招收新生）→圣诞元旦（促销，互动，新老）圣诞元旦晚会策划活动，还有艺术机构可以社区游，设计寒假班课程，招生宣传册等招生。Ni6儿童教育联盟网络

2、 所谓“工欲善其事，必先利其器”，这就是我们的功课。所谓政策制定，就是为了吸引家长和孩子。两人安顿好后，校园招生进入了良性循环，招生也变得轻而易举。Ni6儿童教育联盟网络

根据注册科目数量设置免现金政策：Ni6儿童教育联盟网络

这项政策的实施是这样的。比如报名6个科目，可以节省800元现金，赠送3200元礼包。Ni6儿童教育联盟网络

本次3200元礼包包含价值600元的完美礼包、积分赠送和学区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，以及12月12日全额缴费的双倍积分卡， 2015年，这样所有增加的项目总共价值3200元。Ni6儿童教育联盟网络

大龄转学转介优惠：Ni6儿童教育联盟网

众所周知，招收新生的成本远高于推荐成本。实际上，推荐就是所谓的新旧活动。Ni6儿童教育联盟网络

活动期间，您可以赠送现场可用的代金券。比如老同学带了新同学，不管新同学汇报什么，只要不是我的特别课程，都会赠送100元现金券教育培训机构招生方案和策划，现在或者以后都可以用. 但大多数高年级学生选择在现场使用。如果已经报名的老同学想使用代金券，我们可以退还老同学等值的现金和代金券。Ni6儿童教育联盟网络

3、 校园年终总结，员工360度考核，来年规划。Ni6儿童教育联盟网络

你可能会问，每个月都有这么多节日，我能做这么多活动吗？Ni6儿童教育联盟网络

每个月都有小招数，大招三六十九次。建议是每月至少进行两次活动。本次活动不是大家都了解的直接推广式打折课程活动，而是可以帮助组织宣传传播或吸引家长帮助引流转化。Ni6儿童教育联盟网络

校长要做的是制定办学战略，规划全年进程，控制时间，确保每个岗位的权责到位，每个月细化每个岗位的工作流程轴，形成一个闭环. 只有这样才会有结果。三个标准步骤落实后，校园将自动运行，形成良性循环，发展得越来越好。Ni6儿童教育联盟网络

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