80%的校长在暑假的招生是盲目的，别人发传单你也发，别人做地推你也做，可结果别人招来了学生，你却没有，这是为什么？因为你根本不了解这个市场。市场招生必须建立在充分调研市场的基础上，没有市场调研分析，必然无法达到更好的招生效果。

活动方案

1. 低价搞定入口班仍是主流套路

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法：一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源；二是把控入口班型的新生生源。从近年来，大机构的“价格战”就能看出来。

但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。

① 针对成熟校区（同期2000人以上校区），以市场竞争力博得更多的优秀生源。

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持高入学门槛的，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

② 针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。

③ 针对新建校区（特别是开业3个月以内校区），启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。

2. 招生渠道还是常规套路

很多校长问：有没有招生的绝招啊？我可以明确告诉你，以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优秀生是最有效却也是很多校长最容易忽略的。

为什么要建设生源流量池？因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。

举个建立流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设17年年中小升初考试，那么17年初就必须开始流量池建立。具体该怎样操作呢？

① 17年初，建立“xx区小升初交流群”，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。

② 17年春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。

③ 开课后，家长进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。

总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对学校课程的关注和对学校的信任。

3. 争取当地学校的优秀学生生源

大家交流最多的不是怎么留住老师，怎样提高教学，而是怎么把优秀生招进来。为什么我们要抢占优秀生市场呢？因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且只见过做大的培优学校，没有见过做大的补差学校。

你可以想一下，不管在北京，还是你当地，真正做大的学校（至少几万人以上的学校）有哪家是做补差起家的？我们先看优秀生的市场模型：

吸引优秀生（学费减免、高额奖学金）；

优秀生吸引更多中等生；

优秀生效应凸显，

学校获得定价权、市场选择权。

可以看出，优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”暑假招生激励方案，吸引更多学生进入。

比如，每到暑假招生季，我们会针对优秀生制作专门的招生传单，尽可能地获取优秀生源。

招生口号

一、您选择全能教育，我回报全面成长。

二、选择全能，全面提升。

三、全能教育，你的学习帮手。

四、选择全能教育，成就你我他。

五、全能，用教育成就美好未来。

六、全能，让你全都能。

七、选择全能，功课全能。

八、全能教育，优学动力。

九、全面突破暑假招生激励方案，全能教育

十、教育优先，人才典范。

十一、全能教育，勇争第一。

十二、教育选全能，鲤鱼跳龙门。

十三、全能教育，育出能人。

十四、为每一个孩子量身打造。

十五、你可以不全能，但我必须是全能。

十六、精品辅导暑假招生激励方案，全能最好。

十七、全能教育，专业出成绩。

十八、轻松取得好成绩，全能教育帮助你。

十九、选择（携手）全能，梦想成真。

二十、这个世界需要全能的孩子。

二十一、贴身教育，学业必成。

二十二、孩子到“全能”，家长就轻松。

二十三、育才之梦（程），全能实现。

二十四、“全能”辅导，时代需要。

二十五、全能无疑，全民皆知。

二十六、全能教育，全优培养。

二十七、全心为教育，竭能辅人才。

二十八、给承诺，短有力。

二十九、全能教育，样样全能。

三十、全心服务，铸就才能。

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。