2021 年培训学校暑假招生激励方案亮点介绍一、2021 年培训学校暑假招生激励方案亮点介绍 1、暑假招生工作必须全员参与，通力配合，集中优势力量和优势资源暑假招生激励方案，统一调度，分步实 施。因此暑假招生方案必须面向全员，让全体员工都行动起来。全员激励是这个方案的亮点； 2、既然要全员激励暑假招生激励方案暑假招生激励方案，必须要统筹兼顾各方利益，按照管理系统、教学系统和业务系统各自 在招生工作中的价值区分，区别对待，利益分配有所侧重； 3、要面向全员激励，必须要对激励额度进行总体控制，既要具有激励性，又要保持学校具 有利润空间。因此要有各大系统的总体激励规划方案； 4、学校要给学校各大系统拿出总体激励额度以后，要制定各大系统的具体分配方法； 5、在激励过程中要充分考虑员工职务级别的不同，在招生过程中担负的责任和所起作用不 同，他们的分配系数绝不能进行平均分配，而是要有所差异； 6、根据每个部门的职能不一样，考核的指标自然也不一样，这些指标也可以根据学校实际 情况进行调整； 7、分到每个人头的奖金不仅与自己的职务有关，更是要和自己的考核指标有关系。管理系 统的考核指标主要体现在每月的平均绩效上，因此每月绩效要和招生工作相关联；8、整个激励方案的底层逻辑是首先要团结一致，通力配合，完成总体业绩目标。总体业绩目标完成 越多，奖金额度越高，把团队利益紧紧捆绑在一起。这是以团队为主，个人为辅的激励方式； 9、各个档次的奖金提取比例和各个系统的奖金提取比例，可以根据学校的实际情况进行调整，原则 上超额目标部分奖金提取比例最高可以调整至 50%左右，以刺激员工力争实现超额目标； 10、如果本激励方案不包括员工的常规业绩提成，只要学校有足够的利润空间可以拿出来做本次激励 效果会更好；这个方案建议包括常规业绩成在内是为了做成本控制和成本侧算。1

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