招生策划方案招生策划方案 造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校 史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校 献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集 合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助 人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台， 有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好 的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持 或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一 致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立 绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意 率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深 加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公 关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通， 影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表 达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散 布于广大地区； 又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、 开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校 各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电 话、网站，开办的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使第 1 页 共 12 页顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的 潜移默化作用。

四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络 时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是 谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高 效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有 所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形 成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的： 如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连 自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激 情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件 事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥 有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一 定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学 员。 1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员 就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有 可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生 来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目 的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是 必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单第 2 页 共 12 页（ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过和独立开发找到新达到你要 求的代理 （ 5 ）让他们工作起来篇二： 招生宣传策划书 招生策划书 华楷教育 201X 年 4 月 17 日 目录 1. 招生目标 3. 4. 5. 6. 招生方法及实施方案 7.招生策划 自我定位分析 工作室基本定位 基本市场分析 首 先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生 定位！ 自我基本情况 学费，师资，硬件设施，软件设施….. 优 势 可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方， 自己不足的地方 看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意 学员提出的各种问题招生方案， 招生目标定位 预计招生目标 分析下当地街 舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中 生，职校生，初中生，多定位于 90 后！相对更适应于街舞文化！） 预计招生多少人！ 招生目标与方向 社会环境分析结果 经济水平是 否能承受学习文化的成长？教育条件和水平、社会文化设施是否能承 载现有的文化传播？文化氛围的影响？价值观念的影响？ 企业分析结 果 1.公司个体文化 首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员 工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了培训辅导别人的第 3 页 共 12 页不足，而进行专业的辅导与补充，是为了让每个人知道培训辅导是让 他们成就未来！ 其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！ 适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前 期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截 止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！合理的招生与宣传规划 组建一个高速高效的招生运营团队招生方案，同时 建立起一定得规章制度1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可 以为其提成%几，调动员工的积极性，例如 1-5 人为 5%的提成点，5-10 人为 10%的提成点，以此类推！ 作为一个招生人员最高明的招生方法 不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！考核制度 以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、 以结果来考核人3.奖惩制度 领导者素质和价值观 确定自己身为一个领导者的理 念！你的理念是下属工作的方向和指导！3. 招生宣传及其建议 借用广告业界的五个 W 理论，做到知己， 知彼，为何其而为之！ WHY=为什么要做广告。

WHO=你的广告打给 谁。 WHEN=你的广告什么时候打。 WHERE=你的广告要打在哪里。 WHAT=你的广告打的是什么内容。 HOW=潜在学员要如何成为计划内学 员。1.WHY “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系 统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品 牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天 下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品第 4 页 共 12 页牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之 间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌 将企业臵于篇三： 招生策划方案 培训学校 招生方案 ★策划 一、 二、 三、 目的： 扩大宣传，促进新学期招生。 201X 年 8 月 15 日到 201X 年 9 月 20 日，金笔作文全国合作学校 主题： 作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题： 新学期，新起点、新收获！ 四、 优惠 措施： 可根据“新生”“返学”不同情况制定。 ? 同一学员，同一科目 连续报两期，培训费用直降 100 元，并享受秋季开学大礼包一份；三 期及以上，培训费用直降 300 元，并享受秋季开学大礼包一份；以后 招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理 由退费。

? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给 予每科优惠 50 元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋 季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠 50 元的政策。 ? 凡是秋 季第一次报名的新学员，均获赠 500 分的积分，参与积分兑礼品计 划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如第 5 页 共 12 页果连续返两期的，总费用直降 150 元；如果连续返三期间的，费用直 降 250 元。 本优惠政策时间截止到 201X 年 9 月 31 日止。 ★流程一、 宣传内容 1、金笔作文新学期秋季主题宣传 2、新学期因校制宜的班别宣传 二、 市场操作： 注： 市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名 （一）、新生 1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找 学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达 信息和家长电话的收集是这段时间的重点。 设计《公开课统计表》， 内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，试听的时 间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行 电话沟通和短信预约。

制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不 同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报 纸）一起发出去。 2、刚开学第一周的宣传： 尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学 生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小 作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的 小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确 性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写 画的回收进行。第 6 页 共 12 页3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电 话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短 信群发。4、老生带新生： 将一部分辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已 报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或 学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。 5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不 同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。 6、 专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是 在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。

商铺内的传单散发 以报纸为主，增加可读性 7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员， 设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。 （二）、返学 主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。 针 对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍 本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。 对暑假班的 学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要 是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的 学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的 返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学 率。 良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的 不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果 （设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期第 7 页 共 12 页待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。 对不同层次的学生不同 的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生 进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。 在本级课程结束时，为每一 个学生准备一封亲笔信。

（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成 果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介） 备注：另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上 门率、报名率进行有效的比例划分。 开学前和开学后两周的三个周 末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建 议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座 （或大型公开课）。 对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈 述。三、 校内和校外宣传及安排： 校内活动： 校外活动： ★活动预算（地级城市） ? 秋季市场费用： 全年宣传投入的 20%－30％，或者秋季计划新招生收入的 20-30% 1. 媒体宣传费预算为： 报纸印刷费预算为： 3. 促销大礼包预算投入： 4. 成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5. 电话营销电话费预计为： 6. 兼职人员预计费用为： 7. 其他开支费用为：第 8 页 共 12 页以上宣传费用总合计预计为：附送：招生进班三分钟演讲稿招生进班三分钟演讲稿 下面，我再担误大家几分钟的宝贵的时间向全体同学推介一下我 所在的大学，欢迎你们了解我们学校报考我们学校。共青科技职业学 院是经江西省人民政府批准，在 201X 年原南昌理工学院 9000 人的共 青校区基础上创办的全日制普通高等院校，是全国唯一以“共青”冠 名的高校，是“中央团校培训基地”。

学共青科技职业学院鸟瞰图院 以南昌理工学院为依托，校园环境优美、师资力量雄厚。 学院占地面积 610 亩，建筑面积 21 万平方米，航天大厦、教学行政大 楼、实验实训中心、高级学生公寓、图书馆、万人运动场、高级室内 游泳馆、文化长廊等各项设施配套齐全。校园内桔成园、竹成林、绿 草如茵、鸟语花香、优美宜人，是集人文自然于一体的现代园林式高 等学府。千年“甘露”文化及全国高校之最 80 米“状元文化长廊”成 为贯穿学院南北的一道靓丽风景线。 学院坚持“以质量求生存，靠创新促发展”的理念，秉承“励志、博 学、厚德、创新”的校训，培养现代化经济产业急需的科技型、实用 型、创新型人才。 共青科技职业学院是莘莘学子深造的乐土，是点燃青春火炬，梦想腾 飞的地方！ 国家副主席曾庆红、国务委员、公安部部长孟建柱、国家教育部部长第 9 页 共 12 页周济都到过我学校考察指导工作 可以说我学校是一所知名度、美誉度、综合实力都很好的一所大学。 我学校是全国就业率示范学校，06、 07 两年被教育部评为职业高校就业率示范学院，两年就业 率在全国排各第一；（在中国高校、中国大学生就业网都可以查询得 到）。 我学校在全国职业高校中，国家教育部重点建设专业最多的院校，现 有八个国家教育部重点建专业。

十五个江西省教育厅重点建设专业。 （什么是国家教育部重点建专业？就是国家每年要对这个专业拨专项 款 20 万添制教学设备，国家还要保证这个专业的学生稳定就业。） 我简单介绍一下我学校品牌专业，大家认真听一下：最后，告诉大家 一个信息，今年我学院为响应教育部号召、招生计划指标向西部地区 倾斜。所以今年我校在贵州投放招生录取指标 100 多名. 请各位同学到当地招生老师处询问、申请、我院今年在贵校投放 30 名 自主招生计划，20 名招生计划，欢迎大家报考申请。 在你们填报志愿的书上有我学校的介绍，今年贵州考试报只有全国二 十所大学的广告简介，我学校占了两页。是贵州省教育厅厅长亲自审 批的。而不是每所招生院校都可以在上面宣传的。 今年的代码还没出来，去年我学校在贵州的报考代码是 0573，我们在国家教育部代码是（简称国标代码）12766 为了让更多的考生放心报考报读我们的大学，今年我学校将在高考结 束后组织学生代表到我校参观考察。 每人先预交 200 元。由当地招生老师组织报名招生方案，如果该学生以后报考 录取或到我学校学习，这 200 元参观费用充作学费，或在交学费时少第 10 页 共 12 页交 200 元。

即这次到江西的所有费用都由我学校买单，如果你没有选 择我们的学校，也没有什么，只算你发了 200 元我们组织你到江西旅 游了一次，让你高考结束后放松心情。我们不像一些违规、虚假的学 校承诺什么参 观等等诱惑，请大家相信这个世界上没有的午餐的。 各位同学，罗嗦的和大家交流了这么久，真是不好意思，最后祝大家 能选择到，录取到自己心中理想的大学，我祝福大家，当然也希望你 们能记住我，记住我们共青科技职业学院 我的电话 15079422488 QQ;438194924 希望能和你们成为永远的朋友。祝福你们——各位亲爱的同学们。再 见！篇二： 201X 课前三分钟演讲稿精选 201X 课前三分钟演讲稿精选 范文一： 人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎 样的影响，最终决定权在你手中。 祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗 虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说： 蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不 知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和 锯齿一般的大腿，也无济于事。 当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出 现了：第 11 页 共 12 页仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。第 12 页 共 12 页

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