培训机构寒假招生方案一、招生背景 如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源培训机构寒假班招生方案，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结 合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。二、招生目的 ? ? ?促进寒假班的报名 借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力 促进增加雅苑项目收益利润三、 招生时间开设寒假班分三阶段报名： 2021 年 12 月——2021 年 2 月 第一阶段优惠时间： 第二阶段优惠时间： 第三阶段优惠时间： 备注：活动时间可以延长至 2,3 月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的 时间）四、 招生原理 本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况 合理安排活动。具体如下：a) 招生期——前 30 名学员报寒假班以最优价格且续班再打 6 折 寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30 名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳 训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前 30 名优惠，造成受众心理紧 迫感。

例如： 寒假：700 元/人 提高班：600 元 寒假班提高班连报（前 30 名）：600 元/人+600 元/人*60%=960 元b) 体验期——做好教学品质，打下续班基础 寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的-1-过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后 期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学 员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关 系，为期末续班做好铺垫。c) 续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价 提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班培训机构寒假班招生方案，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳 定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。活动原理及要点示意图如下：12 月 30 日招生期1 月 15 日1 月底（1 月 15 日周之后）体验期3 月底续费期学校营销宣传：大力 度优惠、吸 引报名现场促动1、学校联谊公开 课展示 2、现场优惠 3、免费体验 4、现场攻单做好教学1、教练口碑 2、教学实力 3、教学服务 4、教学效果备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排五、 活动优惠政策报名时间学费第一阶段连报折扣优惠？第二阶段 第三阶段连报折扣优惠？ 连报折扣优惠优惠政策 ？ ？ ？赠品做好续班1、转化学生 2、转化家长 3、续班政策备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。

同时根据招生情况 可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。-2-优惠后金额如下： 报名课程 一阶 二阶三阶优惠政策 优惠？ 优惠？优惠?原价 ?元备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。六、 单班（寒假班）收益预算：寒假 单班级规模：10 人/班收入单人学费 600 元人数 10项目宣传材料 宣传员 报班礼品其它单价0.257015成本数量50006 人次10价格1250420210200利润收入-成本=6000-2021=3980寒假班 预计招生 200 人：（20 个班级）利润100000 Ԫ合计 6000合计2021七、 活动宣传宣传地点 宣传方式 宣传内容宣传时间注意事项学校门口 传单培训班开班 上、放学时间，一定做好寒假 做好宣传监督条幅活动主题家长会和散学典礼的宣传宣传方式根据实际情海报优惠方式况选择，建议首选传X 展架单、条幅、海报宣传学校前台、 海报课程介绍、开全程人员培训到位门口X 展架 班介绍、优惠前台、教师 电话回访 寒假游泳班时间利用班主任信息资源短信通知 报名优惠校区内外公开课展 寒春连报，优示课惠多多时间人员培训到位，优秀 教练的公开课演示-3-校区内免费体验 赠送体验券培训机构寒假班招生方案，Ʊ在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间教练带队，精美的教 学辅助材料与游戏结 合备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。

免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验八、 活动推广进度及分工2021 年寒假招生宣传时间推广进度表阶段准备期宣传期 公开课 报名期 稳定与 转化期时间工作内容人员备注12 月 30 日 物料准备 前王、李 注意提前排班1 月 10 日前 招聘宣传员小易形象、性格1 月 15 日 培训宣传员刘1 月 20 日 市场部所有工作人员动员会全体1 月 20 日 宣传地图范围学校确定刘确定重点区域1 月 25 日前 公开课教练准备教练按照公开课模板 练习并逐个考 核，达到公开课 质量要求。1 月 15 日前 1、 正式启动宣传（传单、海报、定点 刘做好监督工作，咨询、条幅、游街等）；抓住家长 所 有 宣 传 抓住重点宣传时会放学典礼；Ա机。2、 邀约家长、学生体验券、体验课。1 月 16 日开 1、 做好体验课邀约；ʼ2、 组织好体验课现场秩序；3、 体验课教练把握好效果；4、 教练推荐课程；5、 现场攻单，报名送礼品等优惠活 动。刘具体执行操作参全 体 市 场 照体验课模板。部ǰ̨教练开课 1 月下旬1、 做好教学、学员服务； 2、 增强与学员和家长沟通； 3、 凸显学员学习效果。

4、 寒假学员转化为提高班学员教练 市场部教练在寒假班每 次课程结束后都 需要与家长进行 沟通。-4-2 月初 稳定期1、 做好教练课程培训； 2、 抓好教学效果； 3、 做好学员服务。教练 市场部 前台教练要做好与家 长沟通，确保续 班的生源稳定 性。九、 续班推班绩效 a) 续班任务 续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为 70%，平均续班率 85%。b) 获得续班绩效条件 完成最低续班率可以才可以有续班绩效。c) 续班绩效 续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。组成 任务范围内超出部分奖金 20 元/人 50 元/人备注：每班人数为 10 人左右。（四）推班任务 推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为 10 人的教练， 那么需规定推班人数为 4—6 人（五）获得推班绩效条件 完成最少的推班人数（六）推班绩效 1—10 人：10 元/人 11-20 人：20 元/人 21—30 人：30 元/人 备注：30 元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）-5-十、 宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。项目DM 单海报条幅宣传员工资单价0.2 Ԫ41070 元/天现场报名礼品 15 元数量 成本备注30000 份2006000800发放量为周边 辐射范围内学 生的数量，根据 实际情况调整。10 15 天*70 元/天*6 人200 份10063003000连续发放，也可使用内 本表按照现场报名 人 部员工，不用支付 成 数预算。 本。十一、 礼品清单 项目现场报名礼品名称单价数量备注根据报名学生数量订 购根据报名 学生数量订购根据报名学生数 量订购-6-

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