招生策划方案 民办高等教育迫切需要教育策划，这种需要表现在哪些方面，或者说，民办高等教育策 划的内容有那些呢?笔者认为至少表现在以下十几个方面。 (一)生源及招生策划 生源是民办高校的生命之源。一所民办高校能否生存下去，关键取决于生源，因为 民办高校的办学经费主要来源于学生的学费。 虽然，招生事关民办高校的生存与发展，但是，民办高校却没有固定的招生渠道和 稳定的生源。尤其是近年来，公办高校年年扩招，民办高校招生更加困难。 也应该看到，从总体上讲，民办高校的生源是充足的。不管公办学校怎样扩招， 都不会把生源全部垄断，总会给民办高校留下发展空间。目前我们国家还远远没有能力只靠 公办学校就达到普及高等教育的程度。但是，具体到某个民办高校，则生源可能面临着危机。 这一方面可能由于它的办学硬件、软件达不到要求，教育质量不高，没有办学特色；另一方 面，也可能是因为其缺乏科学有效的教育策划，生源及招生策划不到位。 (二)投资及融资策划 民办高校的办学资金及运转经费全部是自筹的。尤其学校的举办，必须有大量的资 金支持。但是，民办高校资金缺乏固定的渠道和稳定的来源。采用什么样的投资体制，如何 吸引资金加入，采用什么样的融资渠道和融资形式，都需要专家策划。

随着社会主义市场经济体制的建立，我国的市场体系越来越完备，资本市场为民办 高校筹资融资提供了多种渠道，加入 WTO，又开辟了吸引国外资本投入以及中外合作办学的 宽松环境。这都给我国民办高等教育发展提供了难得的机遇和巨大的发展空间。只要策划得 当，借助资本市场的力量，运用现代资本市场的运作方式，借船出海，借鸡生蛋是可能的， 开源节流，确保办学资金的正常运转也是可能的。 (三)教育质量及人才培养目标、规格策划 教育质量是民办高校的生命线。提高民办高校的教育质量，是增强其核心竞争力和 吸引力的关键所在。民办高校应把教育质量提高到战略高度来认识，以质量求生存，求发展。 有人认为，民办高校现在以招高考落榜生为主，目前还谈不上教育质量，只要有了学生，学 校就能发展。这种观点是错误而且有害的。因为即使学校通过一些手段招来了学生，但如果 不注意教育质量，终究也是要失败的。 从根本上说，教育质量体现在为社会培养输送留的住、用的上的合格人才上。民办 高校应该根据自己的实际，确立适应市场需要的培养目标，确立人才培养的规格和模式。另 外，学生的能力，尤其是创造性能力，考试及格率，毕业生就业率，以及社会的评价等都可 以成为衡量民办高校教育质量的标准。

(四)优势与定位策划民办高等学校能否健康的生存和发展，定位非常重要。随着社会主义市场经济的发 展，对人才的总体要求更加多样化、规格化、多层次化了。民办高校应该根据经济建设和社 会发展对人才的需求，找准自己的角度，科学确立民办高校的类型定位，服务面向定位，人 才培养规格定位，以及学校发展和人才培养的特色定位。 定位要从自己学校的实际出发。所谓自己学校的实际，主要是指其优势所在。民办 高校首先要找出自己的优势，并根据自己的优势来科学定位。 (五)办学理念策划 民办高校的举办者或者校长，一定要有自己的办学理念。而且，这个办学理念必须 科学、现代、有特色、有个性，最好能够独树一帜，用先进的办学理念来增强学校的吸引力 和凝聚力。 笔者以为，校训是办学理念的集中体现。它反映了学校的追求目标和精神风貌，能 引导教师和学生为之奋斗。例如，我国清华大学的校训是“自强不息，厚德载物”。南京大 学百年校庆前夕， 决定采用“诚朴雄伟， 励学敦行”作为新校训。 美国哈佛大学的校训是“让 柏拉图与你为友，让亚里士多德与你为友，更重要的是让真理与你为友”。这些都十分简明、 准确，具有特色。然而，目前我国许多院校的校训却常常是千篇一律。

有人在江西省部分高 校的网站上周游，发现竟有 9 所高校的校训能从“团结、严谨、求实、勤奋、文明、创新” 的词库中选择 4 个词进行排列组合得到，而且“团结、勤奋、求实、创新”成了三所高校的 共同校训。这大概也与我们缺少教育策划有关吧。 (六)发展战略及成长策划 古人云，“自古不谋万事者有什么好的招生方案，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。所谓战略， 是指重大的带有全局性或决定全局的谋划。从空间上说，战略指事关一个系统整体的大问题； 从时间上说，是指事关该系统未来和长远的大问题。民办高校的发展战略，就是指事关学校 全局和长远发展的大问题，它关系到民办高等教育的发展方向、目标、效能、成败和根本利 益。民办高校应该具有战略的眼光，宏观的把握，远大的目标，超前的措施。并且，能够根 据发展战略的实施划分阶段，选择重点，确定指导方针，制定规划、计划，以保证民办高等 教育快速有序地健康成长。 (七)社会人才需求及毕业生就业策划 毕业生就业率是衡量一所民办高校教育质量的一项重要指标， 也是民办高校生存与 发展的一个关键因素。要使毕业生顺利地谋职就业，就必须正确预测社会对人才的需求。并 根据这种需求作出快速灵活的反应，开设一些需求量大，实用性强的专业，以保证就业率的 提高。

民办高校应该树立“人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”的教育思想和人才 观念，及时把握就业脉搏，调整教学方向，逐步建立起符合市场需求的人才库，并采取“现 货”、“期货”、“超市”等多种人才输出形式，也可采取“订单培养”的方式，与用人单 位密切联系，直接挂钩，逐步形成“招得来、留得住、送得出”的良好局面。 (八)学校形象策划 学校形象是学校无形的财富。良好的学校形象反映了学校的综合办学水平和实力， 反映了学校的精神面貌，社会信誉和价值。它可以使学校吸引投资者的关注，吸引良好的生源，吸引优秀的教师；它可以产生积极向上的凝聚力和较强的战斗力；它可以使学校受到新 闻媒体的瞩目有什么好的招生方案，社会的关注以及教育部门的理解、支持和帮助。 学校形象包括学校精神、教职工形象、学校环境形象、价值形象、社会形象等多个 方面。良好的学校形象重在建设，也要重视学校形象的宣传工作。 (九)专业设置、课程体系及教学内容策划 随着社会主义市场经济的发展，社会对人才的需求更加多元化、多规格化、多层次 化了，一些新的部门、岗位不断出现。传统的专业设置、教学内容已经难以适应市场的需求。 民办高校应该充分发挥自己具有办学自主权，可以灵活设置专业的优势，按照社会 及人才市场的需求，灵活设置专业，并根据岗位的要求组织教学，紧扣时代的脉搏，实践的 需求、社会的需求，使民办高校的教学内容与时俱进，不断更新。

(十)办学形式与教学模式策划 民办高等教育的办学形式灵活多样。随着教育改革的不断深化，先进教育理念的不 断出现，各种各样的教学模式、教学方法也如雨后春笋般不断涌现，素质教育、创新教育、 创业教育、成功教育、快乐教育、和谐教学、尝试教学、趣味教学、学生自主式教学等等， 不一而足。总之，围绕培养目标和学生成功、成才而采取不同的办学形式和教学模式，是民 办高等学校的优势所在，也是民办高校不断取得成功的重点所在。 (十一)校园环境、学校文化策划 学校文化是决定教育事业兴衰的重要因素。校园环境、学校文化对学生有着重要的 影响、熏陶、教育作用。 建设学校文化，要特别注意形成良好的学风、教风、校风，要把学校环境、精神、 风尚、观念和价值取向提升到文化的系统高度，把学校文化当作学校物质和精神实力的重要 标志和学校发展的重要指向来认识，并切实加强对学校文化的培育。 (十二)广告宣传策划 民办高校招生，毕业生就业都要面向社会，面向市场。所以，一定要重视广告宣传 工作。要精心制作办学广告，重视与新闻媒体的关系，采取多种方式，进行形象宣传。 民办高校的信息传播渠道和方式，主要靠市场运作。这就需要通过策划，寻找优秀 的合作伙伴，选择合适的媒体和适当的形式，取得良好的广告效应，最优的宣传效果。

(十三)治校方略及管理体制、机制策划 管理是一门科学，又是一门艺术，管理出效益。美国一名管理大师称“二十一世纪 是质量的世纪”，而质量的提高正在于管理。确定什么样的治校方略，采取何种管理体制和 机制，民办高等学校具有自主权。无论是机构设置、人员聘任，还是各项规章制度的建设， 管理方法、激励手段的选择，民办高等学校都可以面向市场，自主决策。所以，民办高校没 有理由不建立一套适合自己特点的灵活多样、科学高效的管理体制和机制。(十四)管理队伍及教师队伍策划 一流的大学，必须有一流的大师。名校要靠名师来打造。民办高校必须建立起一支 既有理论基础，又具备实践经验的高素质的教师队伍；建立起一支懂教育、会管理、精干高 效的管理队伍。 目前，我们多数民办高校的教师队伍还不稳定，主要靠外聘兼职人员，有的是离退 休人员包打天下，即使有一部分新招聘的年轻人员也难挑大梁。这是远远不能适应民办高等 教育发展需求的。民办高校应该尽快通过引进、招聘、培养等多种形式，建立起一支稳定的 高素质的教师与管理人才队伍，并逐步培养出自己的大师。 (十五)特色及品牌策划 特色是民办高校核心竞争力的主要表现。每所学校条件不同，情况各异，在建设和 发展上必须保持区别，体现个性和特色。

民办高校的特色主要体现在办学思想、办学体制、 培养目标、教师队伍、管理模式、管理风格、教学内容、课程设置、教学方法、条件设施、 组织运作、方法评价等方面对一般化标准的超越上。教学有特点，学生有特长，学校有优势， 特色也就显现出来了。 有了特色，还要逐步形成自己的品牌。要走教育教学内涵发展之路，注重“品牌” 建设。只有形成了自己的品牌效应，如美国的哈佛，中国的清华，学校才会获得稳定的发展， 并永远立于不败之地。 (十六)科研与创新策划 科研立校是民办高校发展的一项重要措施，以科研创名校，是民办高校的一条必由 之路。所谓名校有什么好的招生方案，是在一定范围内有声望的学校。它既要有较高的教育质量，又要有突出的 办学特色，还要有一支名师队伍。而这三方面都离不开教育科研的支持。所以，民办高校也 要强化科研意识，树立“科研兴校和科研先导”的指导思想和工作思路，科学选择研究课题， 努力申报课题项目，依靠教育科研出成果，出人才，争创名师名校。 江泽民同志多次指出，“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭 动力”。创新包括理论创新，体制创新，科技创新等等，这都与教育创新密切相关。教育创 新主要包括两个方面，一方面，是学校教育、教学要创新；另一方面，要开展创新教育，培 养学生的创新能力。

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