教育机构招生真的很难吗？

这些方法让校长们轻松拓展生源

———一个资深校长的纯干货分享

你是否也正在面临这些困惑？

前言：作为一个机构的校长，尤其是营业半年内的校长，你是否也在为下面这些问题焦头烂额呢？

1、每个学校都在搞试听课，现在没有人再对试听课感兴趣了，免费也没人听了。

2、我的学校课程那么好，只要是用户能到店，转化率还可以，可是没人来怎么办？

3、发传单人家要都不要；勉强要了，也随手就扔了；辛辛苦苦发了那么久，却没几个人到店？

4、为什么做同一个活动，隔壁招生效果非常火爆，而我这边效果这么不好？到底是哪里出了问题？

5、我也知道现在这些方法效果一般，可是还能有什么更好的方法呢？

6、房租越来越高，成本越来越高，我到底该怎么生存？

以上这些问题，是我和很多校长们交流中存在的最普遍的实际问题，明明自己的课程那么棒，对学生那么用心，教师那么优秀，可是家长们就是不买账，生源就是上不来培训机构招生方案营销，接下来我就和大家讨论如何更有效的拓展生源，校长们也可以加我单独交流沟通。

这些招生方法，你现在还在用吗？

作为一个教育机构，招生的方法大致可以分为下面的类型：广告、活动、口碑、渠道、代理、网络这几种，作为一个中小教育机构来讲，很多方法需要大投入，是我们无法适用的，通过我和校长们的交流，发现大家常用的方法基本就是广告单页投放、朋友圈转发、和老客户转介绍这么几种模式，篇幅所限，我们就拿单页这个事情来分析一下。

广告单页派发：派发广告单页是一个苦差事，但是又是我们不得不做的一个工作，为啥？不发单页我还能干啥呢？很多校长苦笑着和我说培训机构招生方案营销，其实，大家不要认为单页派发简单，不同的做法，效果也是天差地别的，我们来简单分析一下。

（某学校门口，满地被丢弃的传单）

1、你的宣传单页的目的是什么？是为了引流，还是为了活动的推广，还是为了纯粹的学校师资或者学生作品展示？一般来讲，主题越少，用户的阅读兴趣就会越高，阅读时间也会越长，单页的效果也会越好。

2、你的单页是给谁看？给孩子看？还是给家长看？男孩还是女孩？……也就是你的用户画像是什么，如果你的单页是他所关心的内容，单页的流失率自然会大大降低。

3、单页的文案是谁写的，主题突出吗？读者愿意看吗？有些校长的单页自己都看不下去，怎么指望读者能看完呢？

4、单页的设计谁来做？和文案匹配不匹配，是专业人士设计的，还是就简单交给广告公司做一下？

5、你的单页是用什么材质做的呢？单页在客户读完了还有没有其他用途？我们曾经设计过将宣传内容放在购物袋上，并做了调查，发现丢弃率不足15%！

其实大多数校长们再做单页派发这件事的时候，并没有真正的深入思考，这仅仅是一个小例子，其实包括如何经营朋友圈，如何发酵口碑，都是需要经过精心策划才会有好的效果，有些校长可能经验浅，没有关系，大家可以交流探讨，欢迎大家加一起研究进步。

我有一个客户，曾经在短短的三天，实现了新增客户2358人，三日成交单数156单，其实秘诀很简单，相信其他的校长们如果用心，也一样可以做到。

其中有个客户做艺术培训不到1年，机构地理位置偏僻，规模中小型，周边有社区2个，但周边竞争学校6家。这家学校在课程内容，师资力量方面无明显优势，推广招生渠道比较单一、老套，反而在老客户介绍方面还不错。由于成本高转化低，机构入不敷出，已经是举步维艰。

了解了这些基本情况和困难以后，我们决定利用优质的课程、以及学校现在的存量用户集中做一次线上活动，争取短期内生源有一个快速突破，解决学校的燃眉之急，活动从策划、组织、实施、落地以及跟进，由于篇幅的限制，在这里没法和大家一一的分享，可是活动的效果却完全出乎我们的意料，短短三天甚至抵过了之前半年的生源，并且这个活动可以以滚雪球的方式，越滚越大……

没有任何付出的获得不会珍惜，通过这次活动，高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性，并让其付出一定的成本作为代价，加上线下人员的合理引导，实现实现初次展现2358人次，新引流到店210人，成交156单，等于这个机构以往5个月的成交量！

作为初创的教育机构，相信我们很多校长都会面临到招生的困难，我们也发现，大部分机构的生源，其实只能满足实际需求的20%左右，所以如何拓招是每个校长都需要的，我们也是旨在建立一个大家相互交流的平台，相互探讨培训机构招生方案营销，希望我们每个学校都能快速招到生源。

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