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Planning scheme 1、优惠政策： 9 月 1 日前报名享优惠、送学习套餐（具体优惠政策根据学校实际情况而定） 2、微信扫一扫，课程送送送 课程即为公开课，变相邀约参加公开课 3、现场抽奖，人人有礼 凭宣传单页即可到培训机构各分校或招生咨询点抽奖。 六、市场操作指导 （一）新生 1、单点发单+微信添加 由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间主要集中在广场社区等人流密集区教育机构秋季招生方案， 定点咨询传达信息和家长电话的收集。微信时代来临，为招生变革插上羽翼！ A、学校开设分校微信，微信内容含教学特色； B、教材针对性、先进性；师资的专业性； C、免费试听体验邀约； D、秋季招生最新优惠政策，主要是留下家长的电话及学生信息。同时再进行电话沟通和短 信预约，一而再，再而三教育机构秋季招生方案，发挥一个号码的“最大价值”，挖掘“最大潜能”。并制作宣传 DM 单页或 X 展架，市场操作时一并发动。 时间：8 月××日-9 月 1 日 Planning scheme 方法：以培训机构分校为中心，在周边 1 公里范围内安排市场人员单兵作战，进行 DM 派 发及邀请家长现场扫描 DM 上分校微信二维码，并赠送给小纪念品和 1 节免费体验课。

2、定点咨询 开学前以学生、家长多聚集的超市、商场、少年宫等为中心分布；开学后以公立学校、幼儿 园接送孩子毕竟之路为重心，严防死守，是与家长进行有效沟通的最佳时机，更是销售最佳 时机。 时间：8 月××日-9 月××日 方法：通过学校门口抽奖，到校兑奖的方式提高目标客户到访量，提前准备好“兑奖登记表”， 记录每个抽奖学生所获奖、学生姓名、联系方式，所在学校等资料；通过咨询现场设游戏区 域（如快乐飞行棋布）吸引孩子，借助还在的游戏的时间对家长进行攻单。定点咨询属于前 期宣传一个重要宣传手段，也是一个团队的工作，一个专职人员分配几个兼职宣传员，每个 团队分配一个区域开展工作。 3、数据跟踪 时间：8 月××日-9 月××日 方法：需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号 码打 3 遍电话、至少 2 次短信群发以及每日微信温馨推送。 4、老带新 将一部分免费听课证或兑换券发到现学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功 的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免；对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物 Planning scheme 品奖励。 ? 凡是通过介绍同学报名学习秋季班，每成功介绍一人教育机构秋季招生方案，再给予每个课程优惠 50 元的政 策。

? 凡是秋季第一次报名的新学员，参与兑换券兑礼品计划（学校可将各种礼品设置不同兑 换券，作为学员服务，增加粘合度）。 5、社区街道合作 派专人到小区、学校发校报或秋招传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还 有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性； （二）老生 1、针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点 及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。 2、对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主 任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学 生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程 结束前的返学率。 在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点： 1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每 一个学校的基本情况） Planning scheme 2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动） 3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要） 4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控 5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计 6、对电话资源的重视程度（电话、短信、微信） 七、执行推进表 日期 工作内容 备注 重点摸底竞争对手的市场操作习惯和动 8.10 市场调查 态、了解当地家长的消费心理、了解学 员的心理需求 8.11 市场计划 初步制定出整体优惠措施、公开课现场 优惠措施、宣传时间节点、宣传形式等 8.11 宣传品设计、活动筹划、秋季宣传品及 教材订购、兼职市场人员的招聘储备 宣传品设计和市调都在 3 个工作日完成， 新校的市调则需 7 个工作日左右；活动 策划案完成； 8.12 活动筹划、前期市场宣传工作准备 初步协调

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