“招生 教育培训机构计划百科全书”

现在很多培训机构都非常热衷于招生课程，渴望招收更多的学生。有成人教育班招生

课程、活动课招生课程、网络课招生课程等，备受大家追捧。但很多人忽略了战略方面

上述营销策略导致了忽视头部和尾部的现象。招生的高额费用甚至被用来为学校交换短期生源。

增长不能解决根本问题。下面总结一下四十家教育培训机构的营销方式：

1、定价策略

把价格定在XX教育培训机构招生方案和策划，不要低价招生，不要随意打折，明白打折就是利润翻倍，使用划算的加价

价值赢得学生的认可。

2、产品定位策略

(

1）三只眼睛（多一只斑点眼睛）。

(

2） 比客户发现好处的速度更快。

想想客户为什么要购买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么可用的资源。

3、结果导向策略

以结果为导向，结果不是过程教育培训机构招生方案和策划，结果不是原因。通过计划设置年度招生和利润

目标层层分解，让所有员工都有销售目标的压力。

4、独特的策略

想办法让你的产品在某个领域成为唯一或第一，例如：想办法用我们的话

四大核心产品成为某地区唯一

5、品牌战略

用我们的话来说，我们必须强调我们的组织是一个品牌，让学生在提到我们的组织时知道该怎么做。

6、 卖点升级策略

总结机构卖点产品，不断升级，既能不断提价，又能扩大销量。我们的

困惑是别人的商机，我们一直在困惑，我们是客户，我们跳出来寻找解决方案，我们

是商家，顾客购买后的问题就是卖点。

7、超值策略

核心课程或学生最关心的东西，低价或免费赠送给学生，先收藏用户，靠核

心脏课程的学员。

8、 曾经被战略组织培训到99度的学员，被带过来烧一个度，促成交易。

9、 混合卖点策略

了解对手的卖点，给学生一个不来我校的理由，用一对多的促销方式达成交易。华瀚教育培训智库——18年以上教育培训行业经验的资深团队，专注成人教育/职业技能/职业资格/企业

行业培训和其他培训机构运营和管理业务实践。

10、不同行业招生战略

与其他相关行业合作，利用双方的平台进行联合销售。

11、速度领先战略

快速进行战略调整，利用速度打出领先对手的牌，比竞争对手更早发现不同框架中的资源。第一的

时间积分。

12、 销售点换位策略

人员的销售点应该基于我们能给学生提供什么好处，而竞争对手不能提供什么。

盯着这笔交易。

13、金钻策略

把时间花在不同的领域，利用活动创造印象可以增加成交的概率。

14、重义策略

组织学生活动一定要包装好，重点突出活动的意义，最好是活动的持续意义，这样才能有高的付出。

费用交易。换句话说，同样的东西更有吸引力，更容易接受。

15、蓝海战略

将无形的增值产品加入有形的教学和活动中，将它们融合在一起教育培训机构招生方案和策划，形成独特的蓝海产品。

16、 头脑风暴策略

让所有员工坐在一起总结不同的卖点，形成语言技能，所有员工统一语言技能。

17、完成关键学员策略

一个学校或公司里总会有几个有影响力的学生。只要处理了这些人，就可以处理一个学校。

18、造势的营销策略

在关键销售时间铺天盖地的宣传，让更多人认识自己。

19、粘贴树皮策略

对手在哪里，我们就在哪里。质量好，价格便宜。它吸引了对方的客户资源，甚至是优秀的员工。

将对手的核心交给客户，可以吸纳对手的资源。

20、切割营销策略

对手的客户，从对手最弱的地方入手，用拳头产品把对手的客户全部给自己堵死

过来。

21、 培养硬核学生的策略

培养铁杆学生，让铁杆学生成为你的志愿推动者，节日送祝福送礼，邀请他们参加年会

颁发奖项并赠送礼物。

22、采取大鱼塘策略

与大商合作，在他的鱼塘里钓鱼，给找客户一些好处。

行业培训和其他培训机构运营和管理业务实践。

23、声望绑定策略

与知名教育品牌结盟，给客户信任感。

24、杠杆理性策略

找一个小支点，撬动大市场，比如与媒体合作进行大规模的竞争。

25、 卖点证明策略

学生们相信的是向客户证明什么。学生相信品牌，相信老师，相信结果，相信组织的时间。

时间长短，相信最贵的，相信最先做的，相信名师的，相信自己研发的等等。提高身份，内部维修外包，使用

第二性已经获得了别人的信任。

26、广告语言设计策略

话题要引人入胜、醒目、简洁、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁明了地定位产品为好。

地点、卖点、独特性、标题设定了世界。

广告投放：广告一半是知识，一半是广告。他想学的时候必须看广告。

广告歪曲：七日练好书法，其实是七日课，七十天练。

广告渠道：选择学生可以看到的媒体或位置，最好能吸引学生到一个营销框架。

广告捆绑：让区域内的媒体或人成为您的推销员，与媒体或企业合作，利用媒体或企业的法人

可信度。

27、信任三渠道策略

信任的渠道是视觉、听觉和感觉。学生相信眼见为实。我们必须展示和展示我们的作品和成就。

学生相信他所相信的（资深学生），所以让你的铁杆学生为你说话。学员相信身体

你会创造机会让学生亲身体验，解决实际问题，自然而然地相信。

28、高价策略

同学们认为越贵越好，但一定要有必要的区分。

29、涨价策略

每次收费时，必须发布涨价信息。很多人会倾向于低价购买，会产生不加判断的购买冲动。

30、傻瓜营销策略

找出组织的傻瓜模型，教老师销售的重点不应该放在教学质量、老师和客户上，而应该放在这样的

如何销售产品，每个员工都是销售员。

31、 三赢策略（你、我、他）

你必须让和你一起工作的人利用它，所以机构的负责人必须愿意。

32、即时奖励和补偿策略

99%的人对现在的好处或失去的东西有感觉，对未来可能有的十倍好处或坏处一无所知。

Chang应该用现在的工资给员工换取未来的员工，为组织创造更大的利润。或者机构给现在的学生福利，改变

如果学员未来能给组织带来丰厚的利润，谁有大框架谁就赢。对销售人员的激励可以及时交换

动力，回归未来。销售人员的底薪要低，绩效要高，否则只能从事行政和后勤工作。

文章来源:https://www.zhihu.com/question/336980252/answer/2220195886