教育和培训在我国已经发展多年。市场诱人，竞争激烈。在这种情况下，各培训机构如何脱颖而出？

培训机构的烦恼不仅是招生的难度，还有面对竞争新秀的困惑和恐惧。营销招生的方法我都用过，但我并没有真正掌握某种方法来出色地使用它。

这是许多在线学校中非常普遍的现象。

很多校长执迷于外部招生模式，希望通过微信推广、投放广告、线下大型活动等方式，引进大量学生。

事实上，这是非常不合理的。如果这些真的有用，是不是所有学校都满员了？大家都做了，钱也花了，但大部分学校还是没有进步。为什么？也许是因为你的目标不明确，并没有真正为学区的目标服务。

在研究了学而思、新东方等行业巨头的营销方式，以及一些快速成长的培训机构的招生策略后，我们认为中小机构应该走出各种眼花缭乱的招生 例程。专注做好这“三轴”，学生的持续成长绝对不是问题。

第一招：吸引家长的兴趣——在线引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟悉的大鳄。“家长帮”本质上是圈养粉丝的“大鱼塘”。

一起来看看学而思家长支持是怎么做的吧。

长期以来，学而思在各地区开设分校之前，家长的帮助首先作为“道路先锋”搬进来教育培训机构招生方案和策划，并依托平台免费提供一系列学习资源，分享教育经验，“帮助家长”。 , 帮助 “学生，做教育”的理念吸引了大量家长和粉丝，在当地分校建立了学习和思考的声誉。

有人说，学而思利用这个平台“圈了粉丝”超过6000万家长用户。

正是因为前期“人流”的巨大积累，当学而思在一个地区开设新校区时，才会出现家长排队报名的现象。

显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但可以打造自己的平台，即利用微营销工具，实现快速的线上粉丝圈。

据了解，很多发展迅速、学员络绎不绝的培训机构在这一步做得很好。

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第二斧：快速建立关系——利用事件达成交易

在提前引流的基础上，用精心策划的活动来推动爆单。

当学校有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时间。然而，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好规划，培训机构需要注意以下几点：

1、明确本次活动的目的。

一般情况下教育培训机构招生方案和策划，活动的目的有3个：如何快速将“鱼塘”客户转化为订单，如何带来更多新客户，提升品牌知名度，增加曝光度。

2、选择举办该活动的形式。

一般来说，活动形式无非就是简单粗暴的打折、有奖活动、游戏活动等。

3、确定事件时间和事件规则。

4、识别现有资源和渠道。

5、 用户参与确认。

6、 活动结束，恢复。

第三把斧子：保持联系，建立口碑——让家长心甘情愿地推荐

我们这样参考教育培训机构招生方案和策划，培训机构可以收到事半功倍的效果：

首先，在客户中寻找意见领袖，为他们提供优质的服务甚至附加服务。“意见领袖”往往更有影响力、热情和愿意传播。

第二，与学生建立良性互动，增加客户粘性，让他们喜欢你和组织。比如机构的校长，上课的老师，举办的活动，孩子的生日庆典等等。

第三，适当的物质激励机制可以提供奖金或礼物。

第四，机构必须有适合推荐的产品（课程）。

第五，在内部建立适当的机制和引导，让所有人都是客户，有共同愿望的人获胜。

现在很多培训机构都热衷于招生课程，渴望招收更多的学生。有家庭教育课招生课程、活动课招生课程、互联网课招生课程等，深受大家的好评。然而，许多人忽视了战略营销策略，从而导致了忽视头部和尾部的现象。他们甚至以高昂的招生成本换取短期增加学校的学生人数，这并不能解决根本问题。虽然营销方式多种多样，但对于中小型培训机构来说，应该选择最适合自身发展状况的方式，尽量选择简单、高效、快捷的方式。

文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_95d7317f0102z5ox.html