培训学校春季招生方案 如何招生？什么最关键？ Channel 1 攘外必先安内，续报是关键 途 2 拓展外部市场，宣传也重要 径 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长 会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会 吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会 就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家 长会提高续报率展开讲解。 学生满意 学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老 师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校 不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。 筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道 学生思想渗透 家长代表+学生代表发言 学生展示 （校内展板+多途径宣传） 学生调研（耗时一个月） 家长调研（耗时一个月） 1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如 果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且 这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2. 学生调研 对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直 接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老 师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校 管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。 3.1 学生展示（校内展板） 对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们 建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子 给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子 ；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上教育机构春季招生方案，否则遗留的一个 就是要退学的对象，所以务必从细节入手。 3.2 学生展示（多途径展示） 多途径展示可以借用互联网大势，利用各媒体做好宣传工作，现在有很多免费的宣传软件，专攻微信朋 友圈，专业制作，不仅让家长感到专业，而且传播性强，利用家长的炫耀心理，孩子优秀，都愿意分享 到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方： 1. 学员成绩高分榜 2. 学员单人秀 3. 宣传学校课程及优惠 4. 家长代表+学生代表发言 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。

学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步教育机构春季招生方案，心里品质的成长，情感方面的 成熟。 5. 学生思想渗透 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。 学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的 成熟。 留住学生三大要素——孩子兴趣要重视 肯定现在，展望未来 各类竞赛作为核心项目 要时常组织学生集体活动 1. 集体活动如何组织？ 拿圣诞节举个例子：增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加，还要让家长也参加，我们的配套服务 要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要给予孩子 奖励。具体的活动举办流程在这里不再赘述。 1. 电子邀请函 2. 丰富活动说明 3. 参与信息提交 2. 竞赛能提升孩子自信心 实行奖项分级，一个班20人，设立英语主持人一、二、三等奖；设立英语 超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后 起之秀奖，就是针对差生的；每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来 之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩 差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有自信，有归宿感。

3. 肯定现在，展望未来 一般的学校做这块内容，那就是给孩子发个奖状什么的，能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。 当家长看到的时候会是什么感受？肯定是觉得这个学校非常用心，对自己的孩子非常关注，钱没白花。 当这种体验产生的时候，续报已经稳稳的了。 1. 学习日记 2. 学员信息展示 3. 学员能力提升展示 4. 老带新福利刺激 拓展外部市场，宣传策划也重要 01 第一阶段为“预热”教育机构春季招生方案，通过学生成绩 开 展活动，为春季招 生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。 02 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿 望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求。 03 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。 招生之重——招生策划 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重， 直接关系着一所民办学校的生存与发展。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招 什么样的学生（招生类型），怎样招来学生（招生渠道）三个方面 进行思考，出谋划策的。 招生策划可以划分为八大类。 1 定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体 的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理 定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。 当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校

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