浅谈中等职业技术学校招生策略摘要：中等职业学校面临的竞争越来越激烈，招生更是竞争的焦点所在，如 何在激烈的竞争 中获得先机，取得主动，笔者认为，必须人人重视，构建招生 网络，同时要创新思路，拓宽生源渠道。 关键词：招生策略 构建网络 生源渠道 招生工作是关系到中专学校教学质量和优化日常管理的先决条件，是中等职 业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也 是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反 映。为了好招生工作，笔者认为，必须做好三个招生策略。 转变思想观念，形成整体合力随着市场经济结构的完善，学校必然转向市场经济管理方式，招生的市场 化、就业的市场化、政策的倾向性、学校之间的竞争趋势，使学校和老师面临 新的挑战，反思中等职业教育的过去和现状，我们不得不面对以下的矛盾： “从前中职学校招生是卖方市场，现在是买方市场。 从前，读中等职业学校也是千军万马争过独木桥，大家的首要目标是能入 读，不管是什么学校，能入读就是胜利。类似计划经济下人们抢购商品，没什 么可选择的余地，能买到就很不错了。现在，中等职业学校要花很大力气去吸 引学生来就读，学生的选择范围非常之广大，几乎达到了任意选择的程度。

学 生们选择哪个学校读，对学校的生存和发展具有了决定性的意义。这就引出另 一个问题，中等职业学校采用什么手段，才能长期吸引学生成为你的“产 品”，才能认可你的职业技能教育产品？ 首先中等职业学校招生方案，要转变观念，摒弃“等、靠、要”思想，审时度势，抓住机遇。中等 职业教育市场化，是市场发展的规律，是大势所趋。我们不能观望，要争取政 府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要“等、靠、要”思想，要主动 出击，主动适应市场、融入市场。要充分认识市场经济的特点是竞争，是产品 的竞争、质量的竞争，归根到底是人才的竞争，其本质是必须有人才能招学 生。招生工作是学校工作的重中之重，应该将招生工作放在首要位置。 其次，要周密部署，保证招生工作的政令畅通。要认真进行调查、摸底，确 定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法。制定招生计划与激励措施， 并加以落实，保证招生工作有条不紊地进行。 再次，要人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承 担招生任务，提前思考、提前准备、提前安排；中层干部、招生骨干要勇担重 任，占领招生制高点；全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只 有人人参与、人人重视、各施其职，精诚团结，才能形成合力，才能在激烈的 市场竞争中赢得主动，取得先机。

宣传力度，构建招生网络招生宣传工作是整个招生工作的重要组成部分，随着职业技术教育的不断发 展，考生的选择机会和自主性大大增加。因而，通过多形式、多渠道、多途 径，多措施加大招生宣传力度，提高学校的知名度，构建招生网络，对顺利完 成招生任务尤为重要。 一是充分利用媒体资源，进行全方位，立体式的广告宣传。认真制作招生 章程、简章中等职业学校招生方案，并及时向市内各地招生办、中学邮寄、派发。 开通网络招生在 线，将招生简章、章程、助学措施等资料上网宣传，方便考生咨询。开设电话 咨询，每天安排工作人员值班，周六、周日也不例外。 充分利用板报、墙 报、宣传标语、制作广告灯箱等增大知名度。在报纸、学习期刊、电视台、 电台等媒体进行招生宣传。 积极参与公益性活动，组织专场文娱演唱会扩大 影响力。 二是充分利用校内“人”的资源，组成强有力的招生队伍。由学校领导挂 帅，招生办统筹，骨干教师组成招生宣传小组。培训宣讲员，在适当的时间， 分赴生源所在地各中校与初中毕业生面对面交流。向学生介绍职业教育的发展 前景，中等职业教育的有利因素，介绍自己学校办学条件、学习环境、专业设 置、毕业就业等方面的优势，动员学生报读中等职业技术学校。

同时，要充分 发挥在校学生的作用，让他们做学校招生工作的义务宣传员，我们对2004 生问卷调查显示：占21%的学生是由在校生介绍而就读我校，可见在校生参与招生宣传的重要性。 三是充分利用校外的作用，构建招生网络。发挥生源学校领导、班主任、课 任老师的积极性，经常联系、互通信息，构建招生网。组织毕业班学生到学校 参观、观摩，组织联谊活动等，热情接待生源学校师生，耐心解答学生的疑 问，让学生了解中等职业学校、了解中专生的风采。 开辟办学思路，拓宽生源渠道面向社会和经济发展，面对激烈的市场竞争，就要创新办学思路，拓宽办学 渠道，寻求校企合作、校校联合和其它合作办学，积极探索学历教育与非学历 教育相结合的路子。实现多层次、多形式、多规格培养人才的教育模式，进一 步增强中等职业学校的综合办学实力，充分挖掘办学潜力，更多地为社会培养 人才。 一是把职业教育办在农村。“解决农村业、农村和农民问题，是我们全部工 作的重中之重。随着科学种田的普及，农业科学知识的发展与教育，农村必然 会迫切需要一批批高科技应用人才或中等技术人才。”农村有数以万计的学能 升学的初中毕业生和高中毕业生，他们有强烈的就业愿望，但有缺少一技之 长。

中等职业学校要抓住机遇，设置就业形势好的专业，与所在地的初级中 学、高级中学合作办学，把他们化为人才资源，把职业教育办在农村。 二是开办升学班。对想进一步深造的学生，动员并组织他们参加高职类考 试，学校组织文化复习及证书考试；对想上大学而未考上大学的学生，开办高 中重点教育和专业补习，诚聘知名教师上课，提高升学率，创出声誉中等职业学校招生方案，扩大生 三是举行各种各类短期培训教育。目前，我国经济正处于快速发展阶段，大批工人进入各类企业，员工接受培训很强烈。同时由于经济结构的调整，下岗 人员不断增加，他们中的很多人都是40 岁左右的人，家中孩子已经长大，有时 间、有精力，正是干工作的黄金时期， 他们希望经过技能技术培训，重新上岗。要将他们组织起来培训，让他们拥 有一技之长，为再就业打下基础。 中等职业学校招生难、办学难的问题，是市场经济的产物，是长期存在的，中 等职业教育要做大、做强、做稳、做长远。关键是招生，是转变观念，是落实 “发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求。

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