18毕业季伤感语录初三 1、离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠， 变成永久的纪念。 2、今天，我们是亲密的同学；明天，我们将是竞争的 对手，愿友谊在竞争中更加深厚。 3、想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心 中真是不舍。同学，前途多珍重！ 4、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由 的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。 5、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆 人，均为专科以上学历。公司开设高考速成班、乓中小学基础班、学前 兴趣班，以素描、水茕粉、国画、速写、书法、基础设计为主 要％教学板块。我们四方团队以“民主：执行吏”为核心价值， 以“学高为师，身正为范泌”为宗旨。我们不懈努力，顽强拼 搏，兢瘿业教学，重塑工作室的形象，以传播，建蚀设崇左文化 为目标。齐力打造左江艺术文论化培训中心。 二、公司的性质 本公司貅是股份制有限责任公司是一个内部结构设叔置稳 固的小型企业，本公司属于股份制。 三、公司的发展状况 目前公司发展正处凵于初级阶段，主要面向各年龄阶段的 在校苻学生，我们公司已经为各级各类学校的学螈生做好了充分 18的准备。我们会为学生创造良好的学习氛围，让你们在以后 的学习中飚，真正的从我们培训中更好的发展自己。

四、公司文化 1、目标：奠基崇左、漫延中国 2、理念：关注学生、专心教学皙 3、宗旨：学高为师、身正为范 4、使命：传播文化、建设文化 5、愿景：踪开拓市场，成就未来五、公司主营业务简羲介 我们的主营业务是美术培训以高考速臼成班、中小学基础 班、学前兴趣班;以素冒描、水粉、速写、国画、书法、简笔 画、杩漫画基础设计为教学板块。 第二章执行榈方案 一、创业背景 近年，随着人们物家质生活的不断改善，更多的家长开始 注重篓孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家雨长认识到了课 外培训的真正意义在于带给ス孩子快乐、幸福的童年，并学会 与人交际蚵，培养学生的团队意识和协作能力，从而 提高个人 综合素质，使孩子赢在起跑线上电。 目前，国家也在政策上面加大对艺术腔文化的重视，国家 和教育部也逐步将素质琥教育进行了改善和进一步的执行，很 多高雅等院校招生也有了一定的素质技能限制。廴目前在北京的 一些优秀学校，已经开始要ｆ求其学生在入校时必须要有一定 18的特长和母兴趣爱好。 在经济比较发达的西方国家牢，绘画、舞蹈或者音乐、早 已经成了每一脚个孩子必须要掌握的基本技能之一。 综净上所述，今后很长一段时间，针对孩子们褙的兴趣爱好， 全国上下的培训行业都会有醍很大的发展提升空间。

而广西崇 左又占尽砖了天时、地利、人和。崇左本身大学少， 可以很好 的解决师资方面的问题。而崇左绝也属于发展中年轻型城市， 有广阔的市场碗。作为边疆城市有较其他地方更开放、更桧便利、 更多的交流、学习机会。 们的公司我们的公司是一个小型的股份饥制有限责任公司。公司内 部结构简单，设λ置稳固，具有很大的发展潜力。公司本着ぱ 务人民，服务社会”的创业原则，以烂“开拓市场，成就未来” 为创业精神，积槁极开展崇左市的服务业务，促进崇左市文 建设，提高广大艺术爱好者的综合素质斗。公司坚持持久发展的理念，把短期目燮标与长期目标相结 合，在打开崇左市这第瘌一市场的基础上，将努力走出左江， 把我睨们的服务对象扩展到全社会的求知学员。躯同时，也将会 视情况增加我们的业务(舞 蹈、音乐专业)，丰富我们的企业 机构。 三、服务介绍 以美术培训为主，目前处逢于发展阶段无论师资力量学校 18氛围以同行妻相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓燠厚的大 学文化养分是诸多工作室无可比拟 的，有着众多大学教师的 支持与关怀，我骂们将会把工作室较好的作品申请版权出版 行、网络销售、开店销售并申请许可证县专营权。四、团队管理与介绍 我们的票团队叫做四方，是一支由大学生组成的年锇轻的创 业团队，是一支充造性的高能的合策作来自江苏、广西四个共 同的目而组建起榻司。

公司实满活力与创素质，高技团队。蔡我 们福建、贵州、省份，因为标走到一起叫了我们的公行总经理 负责制，总经理下设娄各部门经理，各部门对公司的对应职责 五、营销策略1、广告方面的策Χ略与实施 策略：公司相关部门负责人在回市内进行调查、走访，并 与崇左市内各个侍中小学校方联系，进行沟通，了解情况，逋根 据了解的情况设计出公司的广告进行宣 实施：做出宣传单，名片，并安排灌人员在各中小学校内进行宣传，或者放学羊时在校门口进行发传单，而且设咨询点，龀 让更多的家长和学生了解我们公司。 丹、建立公司财政成本的构成及收费价格标堕准的制定3、良好招生队伍的策略与措俸施 策略;让口才好，应变能力强，组织徂能力强，能吃苦赖 18劳的公司内部人员组成良好的招生队伍。并分配到不同的地 区进瘩行招生。措施;通过竞聘上岗，给予基本噜的工资，超过 一定范围，超过的部分给予蚰提成，对于表象突出的招生队伍， 通过股游东大会决定，颁发奖金。以示激励，让招轱生队伍更好 地发挥所长，引入更多生源。 4、入学方面的策略与实施 策略;根典据学生的不同情况设立接待处，签署入学歉合同。 实施;设立报名点，在车站和学副校门口设立接待处，入 学合同一式三份，崖由公司，家长及学生达成一致的情况下签翕 下合同，方可正式入学。

(一)、投资项目实施：现有流通豆资金5000 元，安排购买教学器材， 教室租金，宣传消费上面 (二)融资说明 为保证项目实施; 1、需要投资方投资捌的资金 2、对外借贷(抵押或担保具体渍实施); 3、投入资金的用途和计划;阗 4、希望让投资方参股本公司或与投资 方成立新公司; 5、拟向投资方让出的连权益; 6、预计未来平均每年进资产回死报率; 187、投资方可享有那些监督和管後理权力; 8、公司没有实现项目发展计奉划书法培训招生方案，公司与管理层向投资 方承担的责任; 9、投资方以何种方式收回投资，具体方 式和执行时间; 10、与公司有关的税婷种和税率，公司享受哪些政府提供 的优惠唛政策及未来可能的情况(市场准入、减免堑税等方面的 政策)。 (三)财务， 目煸前由各个股东出资组成，本公司财务总数 为5000 公司设有专门的机构对其进行管理，财务管理程序严格，条 理清晰羡。支出和收入都有收据。 七、风险与对 (一)风险首先，我们的工作室是 崇左市史无前例的培训机构，没 有前辈企赴业的借鉴与参考，会使我们的一些业务的潺开展困难 重重。其次，崇左市人口稀少，踵周边县市成方形分布，造成 人口不集中，所以很多学生会考虑到离家远而不愿意就陡读。

崇左市经济条件不容乐观，很多学生肱想而不能实现，对于我 们的招生具有很大ㄆ的影响。再次，更有南宁“大拇指”等知槛 名画室挤压，从而影响到我们学生的数量蠢。次之交通和各方 面因素，可能导致学鸵生和教职工出现安全隐患。 (二)应对耨策略 18我们会针对以上风险作出相应的应扁对策略：首先，我们 会关注社会艺术的发剽展形势来培养学生，不断招贤纳士壮大 师曾资力量，把我们的技能更好的传授给学生ぷ。其次书法培训招生方案，对于那 些对艺术渴望而家境贫寒ネ的学生，在统一收费标准的前提 下，我们会实地考察，针对家庭情况实行相对应的 减免政策。 对于安全隐患我们对学生和员净工在双方达成共同的协议。 第三章主营担业务介绍 一、业务背景 1、培训环境ガ 本公司在未来会拥有更多固定的培训学待校，环境清幽， 设备齐全。但现在，本公稀司刚刚起步，资产不高，我们会弥 补我们庥的不足，发挥自己的优势竞争力，虽然没铀有最好但我 们会力求做到更好，我们会尽胼我们最大的努力，让学生学习 更多技能。包 2、课程设置 根据大部分学生的实际朱情况合理安排培训时间。 3、培训队伍 为了切实保证课程质量，本公司将请大学副教授、研究 生讲师等专职人员做为顾问胤。

保证每位学员能够学习到真正 的技能。 4、培训环境 广西民族师范学院第二食丨堂四楼 18二、市场竞争： 1、自身因素 本公司是一个新成立的小型股份制企业， 在本行业中还 并未形成自己的强大竞争力 。消费者对本公司并不十分了 解，其信任噍度也不高，这对我们后续工作的发展带来窭了很多 不便。 2、外部因素 当今社会捻是一个弱肉强食的竞争社会，特别是在日乇益发 展的服务业里，其竞争力相当激烈。瑗对于美术培训机构在市 场上已是屡见不鲜ウ，对于我们来讲，他们拥有更加雄厚的资肛 金基础，更加固定的顾客，更好的口碑。ㄑ这对我们客源的拓 展带来了极大的压力。 三、公司优势： 1、心理优势 这是一棱个知识泛滥的时代，又是一个艺术的狂澜胯年代， 对于家长望子成龙愿女成凤的心理谮，以及芊芊学子对大学的 渴望，但又对科 学文化知识的苦恼，这好比给他们关上了 道门，但是针对中国的国情，又给千万形学子开了一扇窗(艺术高考)，通过这一蹀条绿色通道，让更多的学子能够顺利进 大学，实现自己的大学梦。2、服务优佝势 我们师资力量雄厚，我们能够针对学殁生的不同情况因材 18施教，并 且我们的顾及问、讲师针对我们的教学不断的改进并且：完 3、竞争优势A、价格：我们隘在统一收费标准的情况下，针对贫困学 生税不同情况实行减免政策。

B、师资：本哜公司请大学副教授、研究生讲师作为顾问。 本科大学以上学历作为授课老师。有极杞强的专业理论知识支 撑，以及丰富的技能 知识;能够充分的了解学员的不足，并 且さ与学员之间交流没有障碍。在我们聘请的未授课教师之初， 我们会严格审核其个人能疸力与生活作风，保证教学质量。 四、成ゥ本分析： 本公司本次的工作室服务项目 总投资在(5000)元左右。 其中，租 用场所大概需要(2500)元，广告宣 传需要费用约 (500)元，聘请教师需缪要近(0)元，以及日常工作中的琐碎花峦 销大概是(500)元，流动资金(15 00)元。第四章市场分析 一、总体邈分析 艺术培训业是近几年蓬勃发展的一 个文化产业行业，目 前已经形成高等院校陡艺术专业、国家和社会力量兴办的专业 艺憎术学校、社会力量兴办的各类艺术培训等慝相互补充、共同 发展的产业系列。艺术培呈训的种类主要有美术类、音乐类、 10 18舞蹈类 、等，其中美术类培训学校占 90%。艺 术培训也在为 社会培训文化艺术人才的同粞时，也推动文化 事业的大繁荣大发展以 及扩展社会就业渠道起到了积 极的作用。纽目前国内各地区大部分培训学校主要面向歇高考进 行考前辅导和强化训练。

艺术培训洲市场的建立和扩展同时也 带动了餐饮百货 、房屋出租、书画用品销售、演出市场。侯 二、当前市场分析 三、市场前景预测 (一)公司未来发展总论 在艺术文化日羲益普及的今天，绘画的基础应用已经成为荭 这个时代多才 多艺的人所必备的技能条 件。对于美术基础应用技能的 培训业务，则是个不会落后的新事物，它会始终保持着袒活力， 随着社会的进步，文化的发展而的躲到更深远的发展。 (二)公司发展方向 本公司开设兴趣培训班，这只是个起步。郅我们将会把短 期目标与长期目标相结合，刊在中长期目标中，努力拓宽市场， 丰富服 务业务(高考速成班、舞蹈班、音乐班等精)走向社会， 实现面向全国的更高质量，扈更全面的业务发展。 (三)未来的竞争渺 如果以后有新的培训机构发展的比我们叙的培训机构更 好，我们就必须开发新的培 训项目来吸引新的生源。并且为 11 18了降低这 些风险所带来的危害，我们必须要： 摒、强化团队精神，避免团队松散。2、硒有些问题可以在项目经理层次解决，而不 需要向更 高一层汇报，这样可以有效地缩芍短解决风险的时间。 3、改善沟通和问ヂ题解决。 4、经常性的进行项目监督与 检查 第五章可行性分析 一、总论 目碟前，艺术培训市场的目标客户主要集中在诨青少年人 群，也有部分儿童、青少年群体鳝主要以艺考培训为主。

未来 随着人们对生连活水平 的提高，对精神生活的追求将会铰随着上一个阶段，因此 未来艺术培训市场笙需求将会逐步加大。 纵观整个艺术培训嫁市场发现，家长热衷于送孩子进培训 班有稃几个原因：一是有的学生在某方面有特长笱，家长希望孩 子通过艺术培训有所巩固提Φ高，将来更有发展：二是家长想 通过培训比班，提高孩子的综合素质;三是目前市区顷可供活动 场所太少，报名参加培训班也解貌决这类问题。担心孩子调皮 捣蛋，于是考镞虑把他们送到培训班. 二、竞争性分析颂 (一)据初步了解，艺术培训机构及绘颥画、音乐的培训在 崇左市内，没有太多专 门的培训机构，竞争很小。 12 18(二)我们逸的竞争优势：(1)美术培训机构很少，镂而且培 训难度大，又不能满足初学者的学雇习，我们专门针对艺术兴 趣爱好者进行培典训。(2)我们绝对以优质的教学水平和忝服务， 诚信经营，宣传制胜，一定让您满 三、可行性及前景1.行业的水 平及发展趋势 现在很多艺术类培训机构骚都还不够专业，老师的业务水 平还不够高坶，发展层次不够。总体水平还处于较低端妪。由于 过去的不重视艺术教育，导致艺术泰教育层次低，虽然现在发 展较快，但是市认场仍有较大的市场需量。

随着中国经济实椒力 的提升，人民收入的增加，在以后将会虚迎来一个井喷似得发 展阶段。 2.我们鹗学校的技术优势 前期，我们计划招聘名崦校的应届毕业生，一是可以节约 前期成本ㄢ，二是他们有深厚的艺术理论功底，当然庞是相对来 说，在平顶山这样的中等发展城裙市可以处于中上等阶段，绝 对可以吸引我堡们的目标生源。在有了一定的基础之后，谷我们 学校将会邀请一些大师级的老师来授咕课。 目前我们公司的项目在崇左市有很呆好的市场前景：我们 将在抓住机会，做好鸨各项宣传工作，加大师资力量，吸引更 多ｓ的学生。我们首先致力于创造我们的品牌ベ，把我们公司做 大做强。我们必将优质服喽务，诚信经营，并不断创新与发展 13 18完善，娠逐步求精。把我们的路走的越来越好，越漯来越宽广! 第六章公司战略 一、公司芹的发展战略规划 (一)公司宏观形势： 目前在崇左市市场：在市内的艺术培训机缃构，有一些小 规模的培训机构，这些培训机构，师资力量还不齐全，教学 设备也参 差不齐，有的大多数都是以去南宁培训为膺主，收费 相对比较高，离崇左市相对较远迮。我们公司则瞄准市场：针 对中小学在校巅学生的兴趣爱好、家长心理，开展培训，子价格 相对低廉，时间活动性强!填补了市浆场的空缺! (二)公司现状： 公司目琦前正在起步阶段：公司的各方面还不够成嵌熟，但 是我们怀着以人为本服务社会的理 念，争取为我们的顾客提 供最优质的服务，让我们的顾客真正的享受到学习的乐趣坊， 并且在以后的生活中能够应用的到，真 正的学有所成。

公司的人员与师资力量叭：我们会认真保证，我们会对每 一位员工 进行培训，真正的让我们每一位同学，面廑对一位充 满活力并且能够传授你们知识的教师。 (三)公司品牌战略： 1、公尸司的授课质量，是我们与其他对手竞争的楞硬实力， 没有一流的授课技术我们的学员岽学不到真正的本领，我们公 司就是失败的恫。也注定会被历史与市场淘汰，通过我们 18期市场调查我们知道，我们培训的最溴大的竞争优势，就我们 提供的是一项真正霸的技术，他的作用就会是立杆见影的，容腽 不得半点含糊!所以我们要不断的学习， 不断地充实我们的 师资队伍，不断的更新龌思维。这样才能永葆青春，立于不败 之地婺，才能让每位学员，对我们公司有好的评谎价，才能有良 好的公司形象，最终做成自哐己的品牌! 2、公司的服务：公司的服唤务对于公司的品牌尤为重要， 一个有良好肋涵养的公司，容易给人信任的感觉，只有亳让顾客 满意信任，才能做大做强，形成自 己的风格，成就自己的优 势。在日益竞争昊激烈的市场上，有自己的份额，有自己的睢品 牌。我们公司还要在其他方面还要树立残良 好的公司形象，做行业的风标。 (喁四)、公司发展可持续： 1、公司的经擀营：遵循可持续发展。

我们公司为的是以阙后 能够为更多的人服务，能够真正的做大迈做强，这就要求我们 可持续的发展，并且拉在发展中能够越来越好，我们不能只顾 及え眼前的利益，而忘却长远的利益，我们要产以我们公司的发 展最长远的利益为出发点髡，争取做到健康可持续经营。 2、公司粗的管理人员：同样遵循可持续性，我们会髁每年 更新换代管理人员，核心人物也会在藜适当的时间加以更换， 争取做到以最新的写管理理念，来让我们公司跟的上时代的步跤 伐，这样会让我们公司合理有序的成长! 15 183、在其他方面：我们也应该争取做到合磁理有序，健康 可持续发展，这是我们企业迕的核心战略!也是非常重要的一 个环节! 二、公司规范化管理战略 总则：为了更孬好的使公司正常高效率的运作，保证公司 员工的权利义务，更好的开展公司的日常经营活动，保证每 位员工的正当，权利与粹义务更好的发挥每位员工的积极性， 特别哐制定此管理战略。 (一)公司的组织机髭构 1、总经理办公室 2、宣传策划部 3、财务部后勤部部 4、人力资源外联嫂部 5、监察委员会 (二)公司的职务贡设置 1、总经理 2、财务部后勤部部砜长 3、宣传策划部部长 4、人力资源猝外联部部长 5、工作室主任 (三)公鲐司的管理流程： 总经理负责决策;副总抻经理与秘书负责日常业务的处理; 16 18财务后翁勤部负责培训费用的收取、员工工资发放杲、培训过程 中部分费用的审批;宣传策划狍部负责对外宣传与营销;人力 资源部负责 招收公司培训人员。

三、公司的人力资湍源管理战略： (一)任职资格 本公司任职人员，必须为全日制专科以上学历。 2、能够认真遵守国家法律，有徕服务社会及奉献精神。 3、具有良好的 团队精神要求：追求共同目标;自愿效力锾; 意志沟 (二)公司采用奖金制度 历、每位职员，无请假无迟到早退等情况都纸会给予相应的奖励。 2、对于个别职员况对公司发展等，具有突出贡献，在部 门有带头作用，有较强的工作责任心的给予年姐终奖励! (三)公司的人员提拔与辞退 1、优先提拔工龄、业务能力突出的人员ポ。 2、对于工作懈怠时间较长，对公司稣没有贡献，我们予 以辞退。 四、市场营岚销管理战略： (一)首先定位市场，了 解需求，确定目标群体，实施发 展计划。 (二)抓住机遇，努力发展。时间是很重狱要的因素，我们 17 18不同时期采取不同的办法诒，因时而变。 (三)加大宣传力度，创庹立品牌，吸引更多的人。 (四)创办特妖色培训，不断发展创新。 (五)可以适哥时加强与其他公司的合作，强强联合，效 更佳。(六)加强团队力量，不断吸挥收更多的人才，使公司更有 竞争力。 、财务管理：总则：为加强财务管理，湄规范财务工作，促进公司经营 业务的发展恂，提高公司经济效益，根据国家有关财务 管理法 规制度和公司章程有关规定，结合楹公司实际情况，特制定本 制度。

财务预算1、他是一系列专门反映企业 未来一定预算期内预计财 务状况和经营成嫱果，以及现金收支等价值指标的各种预算ゾ的 总称，具体包括现金预 算、预计利润鼗表、预计资产负债表和预计现金流量表等乙 内容。 2、2、我们公司财务预算比较简单预计前期投入 1000 元左右书法培训招生方案，预计衫收入在 4000 元左右，除去人工及其他骨费用， 净利润在2000 元左右。

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