作业辅导班活动方案为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考 原定的周一到周五的作业辅导班，校区可以作为营销手段，免费提供给到家长和学生，由此 来吸引到访量和秋季班报名人数。 【作业辅导班的目的】 1.为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题 2.给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习 3.培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率 4.大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励 【具体操作由以下规定】 1.辅导对象：四年级-初二，16：30-21：00 2.免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月 2000 元） 3.名额有限，规定在 50 人以内（具体可根据校区规模做调整） 4.在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、 安全的环境 5.做好每一天的晚辅记录，分阶段和家长沟通孩子的在读情况，分析优点和不足之处，将我 们的秋季班课程信息传递给家长 【宣传所需物料】 1.宣传单页 2.海报或展架 3.地推所需小礼品 4.地推展台 5.咨询登记表 【教学】 1.每天晚固定有老师值班，提供问答时间 2.老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答 3.值班老师需记录学生在读情况， 每天和学生家长沟通 （视晚辅学生数定， 人数如果比较多， 可调整为一周 3 次） 4.给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长求辅导班招生方案，进行营销 【服务】 1.每天做好考勤，最好是精确到几点几分 2.组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表 3.有需要的可以帮助家长和孩子点餐 【话术】 1.辅导老师具有多年专业的教学经验，了解学生心理，懂得如何和孩子沟通交流，如何把控 学生情绪等方法。

2.现代化的管理手段， 家长可以直接下载我们掌心教育家长端 APP 即可实时查看到孩子晚辅 情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。 3.教室环境整洁大方，配备独立空调，投影，电脑等硬件设备，让孩子在一个良好的教学环境中学习成长。 4.四对一的专业服务（名师+班主任+顾问+线下答疑） ，解决孩子每一个所需环节。 5.校区地理位置优越，交通便利，地铁 7 号线及 3 号线，公交多达十几条线路直达，到站后 只需行走 30 米即到大厦楼，减少接送时间，减少孩子在路程中的劳累奔波。 6.建立专人专管的微信群，家长和孩子可以随时在群里提问，我们将第一时间为您解答。 7.参加作业辅导班的孩子，将有老师统一安排座位，避免相互认识的同学在做作业的时候讲 话，降低做作业的质量与效率。 8.如有需要，我们还会提供专人接送信息卡，家长需凭我机构给到的专人接送卡方可将孩子 接走，保证年龄较小的孩子的安全。 9.其他话术大家都可以根据具体情况去跟家长说，但切记需要保证所有说出的话，等于是承 诺，我们必须可实现，必须做到。有有助于营销的话术补充的，欢迎大家提出。 【晚辅学生规章制度】 1.学生必须准时到校参加晚辅，如有迟到请电话告知校区 2.如需请假，请至少提前 1 小时告知校区 3.学生必须遵守值班老师的安排求辅导班招生方案，由老师统一管理 4.尊师爱友，团结互助，相互激励 5.不可在校区大声喧哗，追逐求辅导班招生方案，打闹等影响其他同学行为 6.晚辅时间必须做与学习有关的，不可玩手机，听音乐，看视频等与学习无关的事 7.爱护校区的公共财产，严禁在桌椅，墙面乱涂乱画，刻字等，如有损坏与丢失，照价赔偿 8.禁止携带危害他人人生安全的物品 9.学员离开时，必须把自己的废纸，废弃物一并带走 10.学员离开时，必须填写考勤，详细注明离开时间及接送人 11.以上所有规定均记录到学生个人晚辅记录，如触犯 3 次，约谈家长，屡教不改或情节严 重的，校区可进行劝退，请同学严格遵守

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