署假是个漫长的假期暑假培训招生方案，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个署假学习的平台，那么怎样好好地把握署期招生的绝佳时机呢?

(一)署假前招生计划

常规发单

派发时机:署假前，6月下旬

派单方式:每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法:

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽

可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣传单，赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们署假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12:00之前完成。

(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)

社区活动:

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数:35人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15:30-18:30最佳。

社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射)

其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有

家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多

的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有而心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会署期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课

老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量

(二)署期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下:

1、摸清招生地的各方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以

后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家

长及学员很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师

资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学

员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会招生办、工商、市建等建立良好的关系，

以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要向括每天的工作日程、工作所要到达的目的地，工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报暑假培训招生方案，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况暑假培训招生方案，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括:中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找

B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中

地区。

C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干

净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名，

7、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜

1.由办活动中搜集(例如:特色展、拜年活动、招生活动…….

等)

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.业渠道收集、购买

8所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季

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