网络招生工作是招生工作的重要组成部分，占有非常重要的地位。如今，是网络信息时代，网络招生已经逐渐成为 重要的招生途径和有效的手段。我们的招生工作要不断创新，要 善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新 的渠道，形成自己独特的招生模式。如何通过网络形式的招生渠 道来招生，如何有效地开展网络宣传、推广工作，如何确保网络 数据的准确性、完整性和安全性，如何合理使用网络资金预算， 现已成为我们在网络招生过程中值得重点考虑的问题。 统一思想，提高认识，充分调动和动员各方面力量，在总结以往招生工作经验的基础上，采取有效的网络招生手段和途径，创造 性地开展网络招生工作，实现“扩大影响、吸引学生，提高效率” 的工作目标。 网络招生工作是在学校招生工作领导小组的领导下进行。首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效 的组织系统，选择配备热爱、熟悉网络招生工作的人员。其次， 策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源， 努力以最少的投入取得最大的效益。为突出网络招生工作的主体 地位，加强领导，精心组织，权责到位，绝对执行网络招生方案，充分发挥积 极性、主动性和创造性，切实做好网络招生工作，建议成立以下 的组织机构： 领导小组下设办公室，具体由(某人)负责。

领导小组工作职责：负责网络招生整体工作计划的制定，组织、协调各项网络招生工 作的实施。 负责我校招生宣传工作，招生网站网页的更新、日常维护、信息收集、整理、审核、发布和网站在线咨询、留言信息的回复等工 作；该组成员负责提供相关的最新、最详细的信息。通过招生宣 传等工作在网络加强学校知名度，使搜索学校相关关键词排名靠 负责我校招生网站的建设、优化、推广、竞价排名、流量监控等工作。 负责招生网站的后台管理，包括网站信息的上传、修改等，留言信息的回复、删除等，录取信息的收集、审核等，助学卡账号信 息的收集、激活等。 （一）招生宣传工作组技术支持人员： 招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合 理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确 理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传 工作实效性的目的。 1）全校教职工办公电脑浏览器的主页设置为我校招生网站的网站，将招生网站收藏到浏览器的收藏夹中，经常访问我校招生网 站，浏览招生网站信息，并宣传我校招生网站； 执行人员：各部门网站信息管-理-员（人员） 监督人： 2）在各大网站、信息港上、各高中生论坛和高校论坛（如：）上发帖子，宣传我校招生信息，包括：我 校招生网站的网址、诚聘校园招生代理、招生简章等招生信息； 执行人员：各部门网站信息管-理-员（人员） 3）在自己的QQ、QQ群、飞信群、校内网、校友录、博客、微 博、个人网站空间等网络平台上发布招生信息和邮件，包括：诚 聘校园招生代理、发布招生简章等； 执行人员：各部门网站信息管-理-员（人员） 负责人：执行人员：各部门网站信息管-理-员（人员） 执行 时间：月 1）关注各大门户网站、自考招生网站的招生信息，每天至少收集、转载一篇自考招生方面相关的新闻信息；（转载的文章请注明 信息来源，公布的时间） 2）及时收集、提供本部门需要发布到招生网站上面的新闻信息或其它相关的信息； 将执行人员提供的信息进行整理，并进行初步审核，然后将信息以电子档或纸质形式交由网络招生宣传工作组组长负责审核，并 将审核通过的信息提交给网站后台管理人员，及时进行网站信息 的更新。

负责人：执行人员： 执行时间：月 负责人审核提供的网站信息，决定是否需要公布到我校招生网站上面，并将审核通过的信息提交给执行人员。 负责人：执行人员： 执行时间：月 负责网站信息的上传工作。登录招生网站管理后台进行网站信息的管理，包括信息的添加、修改等。 负责人：执行人员： 执行时间：月 1）查看招生网站上面的“留言信息”，并根据相关的留言信息进行及时的回复。对于与招生信息无关的网上留言信息可以直接删 2）登录网站上在线咨询的QQ，根据QQ用户提出的问题进行在 线咨询； 3）招生网站上开通在线咨询网络平台软件（如：百度商桥），当考生就自己不明白的地方或者进一步关心的问题向学校提问，学 校可以根据考生提问，使用该软件进行统一回复或者个别回复， 与考生进行在线交流。 负责人：执行人员： 执行时间：月 执行人员负责我校招生网站录取信息的收集和整理。登录网站管理后台，查询学生网上 报名信息，及时审核学生网上报名信息，提交录取信息给学生。下载学生录取信息到本地电脑，保证数据的安全。并及时反馈给 负责人。 负责人：执行人员： 执行时间：月 执行人员工作任务：负责我校招生网站助学卡信息的收集。登录网站管理后台，查询学生助学卡填写信息，并下载助学卡需激活 的信息网络招生方案，提交给负责人审核。

然后根据负责人审核的情况进行网 上激活。 负责人工作任务：负责人根据执行人员提供的学生助学卡信息进行审核，决定是否同意激活学生的助学卡账号。并交给执行人员 进行网上激活。 （二）网站建设推广工作组技术支持人员： 负责人：网络招生工作领导小组执行人员： 执行时间：月 全权负责网站的建设工作。做好学校网站建设，设计、制作好招生网站。网站需要改动、调整的地方，需经网络招生工作领导小 组的同意，如有特大改动的需交校领导讨论决定。 负责人：网络招生工作领导小组执行人员： 执行时间：月 根据网络招生工作的要求，对招生网站框架、布局、网页美观、网站功能、数据安全和管理权限进行全面的优化和完善。 负责人：执行人员： 执行时间：月 全权负责网站的推广工作。主要通过QQ群、群邮件和QQ 空间 推广，微博推广，赶集、58 同城、百姓网等免费网站进行推广， 论坛发帖推广，百度竞价排名推广等方式，进行大规模的网络推 广宣传。百度竞价推广是最直接、最有效的网络推广方式，百度 竞价推广的费用由负责人与百度推广人员进行详谈。 负责人：执行人员： 执行时间：月 （三）网站后台管理工作组技术支持人员： 负责人：执行人员： 执行时间：月 登录招生网站管理后台，进入新闻信息管理栏目，负责新闻信息的管理，包括：新闻信息的查询、添加、修改等工作； 负责人：执行人员： 执行时间：月 登录招生网站管理后台，进入网上报名信息管理栏目，负责网上报名信息的管理，包括：报名信息的查询、审核、录取、报名信 息的保存和保密等工作； 负责人：执行人员： 执行时间：月 登录招生网站管理后台，进入助学卡激活管理栏目，负责学生填写助学卡信息的管理，包括：助学卡账号信息的查询、审核、激 活、助学卡账号信息的保存和保密等工作； 负责人：执行人员： 执行时间：月 登录招生网站管理后台，进入留言信息管理栏目，负责留言信息的管理，包括：留言信息的查看、删除、添加回复信息，回复信 息的修改等工作； 四、网络招生工作的注意事项（一）、网络宣传需要注意以下 几点： 1．宣传信息要真实。

一般来说，考生对于高校自己建立的招生网站充分相信，招生宣传网站的内容不能有不实之词，否则学生 进校以后如果发现宣传内容和自己感受到的不一致，不仅将导致 学生对学校的不信任，破坏学生对高校的美好向往，而且将对学 生的诚信意识产生副作用。 2．内容要丰富。招生网站上面除了对学校基本情况、办学优势、招生计划、专业介绍、招生范围、收费标准、对新生实行的一些 专门的政策、注意事项等基本信息介绍外，还要充分展示学校的 特色、办学水平和整体实力。并且新闻信息栏目内容要经常更新， 发布学校各部门的相关信息和在其他自考招生网站上摘抄或转载 自考相关新闻信息。 3．加强与考生的互动和交流。学校和考生之间的互动是增进考生了解学校、学校对考生的需求进一步了解的一种很好的渠道。 可以采取多种方式进行互动和交流：比如：在招生网站上面开设 网上留言栏目，在线咨询QQ、百度商桥在线咨询平台，让招生人 员、咨询师能够参与和考生的交流，对考生提出的疑难问题或者 进一步关心的问题做详细、全面的解答。 4．注重宣传的连续性，避免应景之作。招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、 综合性、经常性宣传。

招生宣传的效果有一个积累 的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入 上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等 短视行为只能收到事倍功半的效果。 5．注重招生网站的宣传，要在传统媒体广告、网络广告等多方面宣传自己的招生网站，吸引更多的人来访问，让更多的人了解 学校，从而增强网站的访问流量，提高网站在搜索引擎中的排名。 还可以和新闻界保持密切联系，尤其是网络新闻（如：大楚网）。 因为在当今网络时代，网络新闻产生的影响力不可低估。积极主 动、及时准确地向他们提供本校的信息，是扩大学校影响力的一 种有效途径。 1、注意推广的方向和内容。我们要做的宣传和推广，需要有目的性。我们可以针对用户的搜索习惯，选择合适的推广语言和关 键字，并在目标用户最常去的网站或论坛等相应的版块进行推广。 2、不要单纯地为了推广网站，在执行网站推广中应该有更高的目标定位，那就是提高网站的品牌效益，品牌的推广终究会为网 站招生工作带来实际的盈利价值。 3、对任何推广方法执行而言，网站推广都是一项需要衡量投入产出、计算成本收益的工作。

因此推广方法的确定、推广团队的 搭建、推广平台的选择、推广费用的合理使用等，网站都需要根 据自身的需求来衡量和决定，毕竟我校今年的网站推广费用有限。 4、掌握行之有效的推广方式。网站不论是选择自行推广或者请专业的推广团队来进行推广，何种形式都要求具备一定推广经验， 从网站推广规划的制定、推广方案的具体实施层面到掌控推广的 态势、处理推广中可能会出现的问题。这都要求推广者掌握更多 的经验和技术理念、更高的危机处理应变能力、具备更深的业务 知识。 5、执行推广中更应该注重管理，网站推广是一个生命周期完整的有机整体，从推广的孕育（推广方案的策划）到确定推广的执 行（出生）到推广实施（成长）到推广产生效果，无一是不需要 进行有机管理的，必须保证网站访问流量有显著的提高，达到推 广的目的。 6、根据推广的进程以及推广的阶段目标实现情况，在不同的阶段推广方法的运用也会存在不同的情况，也就是说推广中需要灵 活的变通。不仅是在方法上的变通，还包括在方法运用中的创新。 1、招生网站的建设和网站管理后台招生信息的安全保密工作一定要做细、做好； 2、本方案未实施前的所有网络招生工作暂时都由（某人）负责执行； 网络招生推广方案2021-01-1223:39 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院 的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学 院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院 的网络推广是至关重要不容忽视的。

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中网络招生方案，各大高校 都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和 师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不 是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的， 因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在 整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头， 以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构 造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园 文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知 行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努 力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。 2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。

学院全部实现多媒体教学、 智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间 等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟 全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设 备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。 3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我 校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜 索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生 网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力 的宣传和推广。 市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其 他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占 地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了 这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不 足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工 程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来 赢得市场更多的份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个 定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与 发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个 整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建 立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独 特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质 量。对于我校的招生地位做出以下几点定位： 1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。（1）实际的情况，在外省的知名度和声 誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内 地区及周边的省市为主要的生源地。（2）招生目标群体，分数达 到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。 2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须 有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到 以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的 未来发展。 3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别 招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提 高网站访问量和提升我校知名度 4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。 四、网络营销战略1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息 化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广 手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也 存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营 销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸 引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。 网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理 念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网 络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场 营销理论范畴内的进一步深化和发展。 2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消 费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜 欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手 里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我 校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志 愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。

这就是网络推广 和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。 （4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告 可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现 和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道， 论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、 软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推 广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在 招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好 的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、 谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校 官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客 网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠 这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考 虑到网站推广的需要。 传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒 湖南理工职业技术学院10 用户浏览网站将获得更多的相关信息。

别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有 效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问 量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也 是必要的。 E—mail新闻邮件 七、经费预算（一）广告成本费用 网络广告设计费用：2500 网络广告制造费用：5000 印刷费用:3000 杂志报纸广告费用：7500 电视广告费用：8000 其他机动费用：5000 湖南理工职业技术学院11 网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。

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