大多数人不知道培训机构招生策划的真正含义，他们只是根据自己的感受写了一堆广告和招生宣传册。或者随便找几个所谓的招生策划人随意制定。因此，很少有学生参加培训。不幸的是，宝贵的招生时间被竞争对手掌握了。广告费花了很多，但参加培训的人数还是很少；教育机构如何规划他们的计划？

一、市场调研和目标市场确定

市场调查是培训招生 品牌营销计划的第一步。是指科学地收集、整理、分析各种相关资料，了解营销目标和需求小学辅导机构招生方案，使高管人员能够更有效地设计、执行和控制各种营销活动。职业学校可以从教育部门获取学生来源的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、当前和潜在需求等，并进行研究分析；或采用分层调查的方法，以学校为单位，分为领导、教师、各级学生和家长，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步联系实际情况小学辅导机构招生方案，

二、培训机构的市场定位

（一) 确认学校最有利的竞争形象。

定位的源头不是产品本身，而是消费者的心理。学校应从自身的教育活动到消费者印象，进行客观、系统的调查，在研究顾客关系、产品差异和相似价格比的基础上，确定长期有利的竞争态势。职业学校可以对自己的师资、设备、环境、就业率、服务等进行评价和比较，根据学生认知调查选择自己的优势和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势

是指在对现有的诸多因素进行系统评估后，选出最具形象和竞争优势的。如果职业学校硬件条件差、办学条件差，就会选择自身在素质培养和管理方式上的优势，与学生和家长的心理相适应，强调现代社会对人的素质的重视。面向社会公众，树立自己的特色品牌。

(三)定位的推广和坚持

定位是一个心理认知问题。应该是学校与学生、家长的沟通，通过宣传，使学校的办学特色、办学理念、教育理念为大众所认可。宣传方式必须与定位一致。比如宣扬学校朴实的校风不能夸大其词，宣扬现代教育方式必须有相应的硬件支撑。必须有足够的证据来促进就业率。定位为学校品牌，宣传时要客观考虑消费者印象，切合实际。

三、培训机构的优势

1.学习期满后如不能独立维护，可再次免费学习，直至学会

2. 这所学校可以与学生签订《就业保障协议》，保证每个学生都能得到一份工作，成绩优秀的可以留在公司就业

3. 培训学员创业开店，公司将为学员提供长期免费的新产品维护和技术支持服务

4.我司可为学员提供大量长期的全过程备件及维修设备服务，让您无后顾之忧！

四、定制折扣策略

1. 根据注册科目数量设置免现金政策，可以鼓励家长申请多个科目。

有些组织会选择赠送一些生活用品，但实际上效果并不好。明码标价的物品和校园福利所呈现的价值和吸引力会大不相同。

2.利用淡季礼品吸引报名。

首先分享一个小案例。去年“双十二”期间，我们开发了一本唯美的绘本。这本唯美绘本原价1580元，二人组1260元，五人组320元，但仅限于“双十二”期间。艺术孩子们发现大卫有这个政策。交完书法课，再加上5个朋友，就可以学会一个价值1580元的绘本故事，吸引了一批家长。

3.老生转学优惠介绍。

众所周知，招收新生的成本远高于推荐成本。实际上，推荐就是所谓的新旧活动。

活动期间，您可以使用现场提供的代金券。

比如老同学带了新同学，新同学只要报名参加课程，就会得到一张100元的现金券，现在和以后都可以用。

4.团体折扣。

此优惠推荐给第一年刚开始“双十二”活动的机构。5份团体报、10份团体报、3份团体报都可以。不建议大型组织这样做小学辅导机构招生方案，因为它会影响销售。

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