网络招生策划方案 书 1 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 北京网络招生培训会议学习总结 及我校网络招生策划方案 2 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 第一部分：招生危机之感受 我校 找工作即将开始，在领导安排下奔赴北京学习网络招生， 很多时候，如果一个学校、一个人、特别是招生人员固步自封， 不接触外面的世界，不会感觉到很多困难的事情其实是很简单 的。 中国的整体生源逐渐减少，适龄学生选校面却在扩大。据与会 专家介绍， 山东、河南、河北、陕西、四川等省份出现大面积的 生源短缺，这特别体现在高职、中职院校的招生。来自河南北京 的招生专家丁丛老师为我们详细介绍了河南省 的招生状况：作为 生源大省，秋季招生中网络招生方案，高职二专分数线下滑到 140 分，甚至出 现只要报名就被录取的情况，然而还有 6 万生源缺口。山东、陕 西等地也是如此。 一切传统的院校在 都不同程度的感受到了生源危机。特别是参 会的各个院校，依靠传统招生模式的方法已经让她们的生源逐渐 下滑。这也是为什么这次会议有这么多院校参加的一个主要原 因。 为了扩大生源数量网络招生方案，延伸招生途径。无论是公办、还是民办的 院校，都开始加强招生工作的突破了。

来自山东的一所涵盖高职、中职的院校感触颇深。她们学校是 一所公办院校， 以前学校的招生工作一直很好，生源一直很稳 定。然而近几年，生源数量逐渐下滑，学校高层领导已经深感压 3 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 力，不得不开始重视招生，于是她们派出了一个多人的队伍到北 京参加培训。 总之，今年各个院校均不同程度的感受到了生源危机。也在尝 试不同的招生方式欲实现突破。 这是本次会议参会院校带给我们的整体感受。 第二部分：招生突破之感受 在会议上，来自河南北京的丁丛老师为我们分析了部分院校在 今年实现招生突破的经验。丁丛老师依靠网络为她的顾问学校实 现了 7000 多人的招生辉煌。也造成了河南一部分院校招生突破百 分百、一部分学校遭遇招生寒流的现象。 丁丛老师讲解的是网络招生，详细的为我们分析了如何经过网 络实现招生。经过这些培训，我们确确实实的发现了网络招生已 经成为学校招生突破的重要方法之一。这主要体现在： 第一：网络能够实现外省、外市等我校依靠传统模式不能涉足 的地区。我校的招生主要依靠传统模式，这在一定程度上有很大 的限制。因为现在中国整个生源趋势都在缩减，因此我们如果还 只是在原来的区域进行招生肯定会遭遇适龄学生减少的情况。

第二：网络能够实现与学生一对一的直接交流，更有利于学生 直接报名。生源减少，而学校的数量却没有减少，这个时侯大家 都围绕一些学生进行招生，谁能和学生建立更深入的关系，则学 生可能会选报哪个学校。网络能够实现即时的一对一服务，就如 4 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 同学生的中学班主任给学生讲解一样。想想，班主任给学生讲哪 个学校好和直接发宣传页哪个效果好。而网络则能够很好的实现 这一点。 第三：网络的成本低、便于大范围开展招生工作。传统招生模 式的代价越来越高，而网络只需要一台电脑即可完成。不需要宣 传页制作费用、不需要人员跑下去、不需要搞社会关系公关。会 议主讲丁丛老师所带领的团队只付出人工工资费用和电费、上网 费，却实现了 7000 多人的招生辉煌。这不得不引起我们的注意和 思考。 第四：网络招生操作简单，不需要专业的技术人员即可完成。 我校有很多老师和学生，让老师和在校学生参与到招生中来，既 能够让学生学习到网络知识，也能够实现学校的招生工作。 第三部分：网络招生之我校 会议参加了，培训认真学习了。但如何把学习的内容具体运用 到我校的招生工作中，并经过执行来实现学校的招生突破才是最 主要的。

我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行，我们 做，其它学校也做。暂不说我校的品牌营销力，但就专业内容来 讲，在我省、甚至全国都有很多同专业院校，竞争力度非常大。 而我们早期的招生主要就是依赖个别地区的招生。而没有实现更 大范围的招生，从区域上有很大的限制，这就很难实现生源的大 5 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 幅度提升。而其它院校已经开始向外省、外市突破了，我们却一 直停留在原来的模式。网站我们学校也有，但更多的只是一张网 络招生宣传页，没有充分发挥网站和网络的招生作用。来到我们 网站上的学生大部分是知道我们学校、或者经过宣传页、朋友介 绍后登录我们网站报名的。对于不知道我们学校的陌生学生，如 果没有网络招生的执行，学生是不可能找到我们学校的。 而且，我们学校只在招生季节才开始招生。丁丛老师给我们 讲了一个案例：北京有一个学校经过网络的常年运作，在招生来 临之前她们就拥有了几十万的潜在生源信息，招生来临之后，她 们运作的对象都是前期已经联系很长时间的潜在生源，而其它学 校只能盲目的进行招生。因为她们手里面没有学生的资料，只能 依靠班主任或招生代理了。 根据北京会议学习的感受网络招生方案，结合我校的实际情况。

为了拓宽 我校招生模式，实现将来的招生突破，建议学校开始重视网络招 生，并切实的以政策的保护给予网络招生进行执行保护。 招生最主要的是执行，下面是针对我校开展网络招生的策划 方案，供校领导参考。 第四部分：我校网络招生策划方案 但凡一个方案，最主要的是可执行型。在两天的北京会议上我 从专家、其它院校身上学习到了很多知识和方法。但哪些内容适 合我校当前的实际状况而且可执行则是本次策划的主要目的。这 6 2021 年 4 月 19 日 文档仅供参考 主要体现在人力资源、投入、执行等细节方面。 因此，本方案的制定是在结合了北京会议的培训以及我校的实 际情况后而制定的。 第一章：人力资源 一、人力资源原则： 前期不做人海战术，实行一人全职负责。学校给予特定时期 人员调配和学生使用权。 二、网络招生总负责： 张三 三、学生的使用： 利用业余时间或网络课堂，组织学生参与到网络招生执行中。 第二章：考核制度 一、网络部门制度。 二

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