内容仅供参考，请结合自身情况适当调整一、 策划主题：招生策划书 二、 策划目的：以策划促招生，为招生做规划 三、 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站 稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、 招生时间：六月中下旬 五、 招生对象：分配点各中小学生 六、 前期准备 1、 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点） 、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标 准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。 2、 熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。 3、 资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。七、 市场营销及运作手段 1、 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势， 由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、 学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了 解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导 班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。

以此来确定目 标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市 场。——————-更多资料请登录： 下载—————–内容仅供参考，请结合自身情况适当调整2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、 优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激 发学生内心的潜在欲望。 3、 建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是 取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时 可以创立一个 “新青年百度百科” 增加人们对新青年的了解， ， 发掘潜在客户。 4、 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上） 。在招生工作 中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略， 动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤 起报名欲望。

5、 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例） 。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必 须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生 人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定） 。 6、 以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出 奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。 7、 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习——————-更多资料请登录： 下载—————–内容仅供参考，请结合自身情况适当调整用品等） 。 8、 玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的 团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。 八、 教学期间应当注意的问题及解决方案 1、 为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。

本着对每一个学生负责的态度辅导机构招生方案策划，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通 过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对 性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。 同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。 2、 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费辅导机构招生方案策划，或非本中心原因不予 退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 3、 注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班 上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目， 学习起来可能不太专心。 这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛 等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。 4、 加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意 见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。 5、 着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。

安全问题责任重大，——————-更多资料请登录： 下载—————–内容仅供参考，请结合自身情况适当调整教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先 提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学 生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师 在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。 6、 做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出 勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这 样的事情，防止学生出现意外。 7、 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作， 稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家 情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正 常教学。8、管好财务辅导机构招生方案策划，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。——————-更多资料请登录： 下载—————–

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