一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念2021年幼儿园招生方案，与家长尽可能地沟通。

办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案：

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠;

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2.推荐有礼

家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

(二)线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

具体措施：

①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。

③负责人跟踪发放情况。

2.联合小区做宣传活动。

结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施：

①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

3.到超市商场小区设置招生咨询点。

节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长，做好登记工作。

4.先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你2021年幼儿园招生方案，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这

个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

5.赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西2021年幼儿园招生方案，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

6.与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

7.异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

(三)注意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2.稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

3.口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

四、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

五、奖励办法

奖励办法：

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励XX元

2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励XX 元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元

4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人

5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

完成招生指标人数奖励办法：

1、每位教师完成10人奖励200元加提成

2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成

3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法：

在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

零完成率对该教师处罚50-100元

六、宣传事项

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

各镇(街道、开发区)中心、局属及民办幼儿园：

根据青岛市教育局《关于做好2021年幼儿园招生工作的通知》要求，结合我市学前教育现状，为进一步规范幼儿园招生工作，现制定平度市2021年招生工作方案。

一、招生计划

全市适龄幼儿数19992人，预计在当地入园的适龄幼儿数17640人，全市幼儿园可提供幼儿学位18230人，能够满足适龄幼儿入园的需求。

二、招生对象及范围

(一)招生对象：2021年幼儿园小班招生对象为：2021年9月1日至2021

年8月31日期间出生、具有接受普通教育能力的幼儿。

(二)招生范围：

1、位于封闭小区内的幼儿园，优先招收具有小区常住户籍和相应房屋产权证明的适龄幼儿。空余学位面向社会招生。

2、企事业单位、村(社区)集体举办的幼儿园优先满足本单位、本村(社区)子女入园需求，空余学位面向社会招生。

满足驻地部队人员及市引进特殊人才随迁子女入园需求。

三、招生基本程序

(一)发布招生信息

平度市教育和体育局5月29日(星期五)在平度市政务网发布《平度市2021年幼儿园招生工作方案》及全市具备招生资质的幼儿园信息。幼儿园基本情况包括名称、地址、报名咨询电话等。其他具体内容详见幼儿园招生简章。

5月30日，各镇(街道、开发区)中心、局属及民办幼儿园通过微信公众号、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况。幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间、收费项目及标准、报名咨询电话等。

(二)组织报名录取

1.报名录取时间。全市幼儿园报名、录取在7月20日(星期一)至7月30

日(星期四)进行。

2.报名方式。全市按照规范、便民、高效的原则，采取网上登记、现场报名等方式报名。

3.录取方式。各幼儿园优先招收符合入园条件的幼儿，不得以报名先后顺序作为录取依据。如报名幼儿人数超过招生计划，则采取随机派位方式确定录取名单。平日如有空余学位，幼儿园随补随招。

幼儿家长根据所选幼儿园的具体报名要求，为幼儿办理报名。并在幼儿园告知的具体时间内带领幼儿，持幼儿出生医学证明、《儿童健康手册》、户口簿或居住证、房产证等到所申请的幼儿园进行审验。

(三)组织新生入园

1.做好幼儿入园体检。新生入园前，需按照《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》规定的项目进行健康检查，由家长自愿选择任意一所区市级及以上卫生保健主管部门认定的医疗卫生机构进行体检，并携带相关材料在市教育行政部门规定的时间段内到幼儿园报到。

2.规范入园报到。各幼儿园报到时间必须严格按照全市统一要求执行，幼儿园不得随意变动。幼儿逾期未报到，视为自动放弃录取资格。

四、有关要求

(一)明确责任分工。平度市教育和体育局负责制定全市幼儿园招生方案，对整个招生工作进行统筹、协调、指导和监督，并负责统筹局属幼儿园招生工作的实施。各镇(街道、开发区)中心幼儿园负责统筹、监督辖区内公办、民办幼儿园招生工作。

(二)科学制定招生方案

各镇(街道、开发区)、局属幼儿园要科学制定幼儿园招生入园方案，合理划定各幼儿园招生范围。因应对入园高峰扩大招生班数的幼儿园，需提前经市教育行政部门同意，并将招生方案盖章后于5月30日报市教育体育局学前教育服务中心(包括辖区内民办幼儿园招生方案由中心幼儿园统一提报)。

(三)公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、招生对象、招生程序、收费项目和标准。各镇(街道、开发区)中心及局属幼儿园要设立招生监督电话，为家长提供入园指导服务。

(四)加强监督管理。各镇(街道、开发区)中心及局属幼儿园要做好本区域公、民办幼儿园招生工作的监督管理，审核辖区内各类幼儿园的招生计划和招生简章，严格控制班额。要大力做好宣传工作，提醒家长为幼儿选择合法学前教育机构入园。凡没有登记注册或不具备办园基本条件的单位，一律不得招生。幼儿入园除进行健康检查外，禁止任何形式的考试或测查。各幼儿园不得设置实验班或特色班，不得将婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。

(五)严格执行收费政策。幼儿园要严格执行青岛市物价局青岛市教育和体育局青岛市财政局《关于调整平度市公办幼儿园保育教育费收费标准》的通知(平价字〔2021〕1号)要求，民办幼儿园调整收费需提前两个月公示，公办幼儿园及普惠性民办幼儿园严格按照物价部门核定的项目和标准收费。

(六)做好特殊群体入园工作。鼓励有条件的幼儿园招收具有接受普通教育能力的残疾幼儿。根据当地实际情况，对孤儿、家中无人照顾的残疾人子女、烈士子女、城镇低保家庭幼儿和建档立卡农村家庭经济困难的幼儿等予以适当照顾。要切实做好农村进城务工人员随迁子女入园工作。

平度市教育体育局

2021年5月29日

2021年幼儿园招生工作方案

平度市幼儿园2021年招生信息统计表

1、招生对象

2021年9月1日—2021年8月31日期间出生的西湖区户籍儿童和符合西湖区入园条件的其他幼儿。

2、报名时间

2021年6月1日-2日(周六、周日)上午8:30—11:30，下午13:30—16：30

3、报名方式

由父(母)或其他法定监护人凭儿童身份证号带孩子前往幼儿园进行现场报名确认，逾期未到现场确认的，视作自动放弃入园。

4、报名所需材料

(一)西湖区户籍儿童现场确认时，须随带儿童家庭户籍本和父母双方身份证原件。市区集体户儿童另需提供实际居住证明(房产证或租赁合同)，市区拆迁户另需提供拆迁协议及实际居住证明(房产证或租赁合同)，以上材料均需原件和复印件。

(二)非市区户籍儿童现场确认时，除提供儿童家庭户籍本、父母双方身份证外，还需提供以下相应的证明材料：

1.在杭高层次引进人才等子女：需随带浙江省或杭州市《留学回国人员工作证》、《外国专家证》、《浙江省人才居住证》、《浙江省海外高层次人才居住证》、《杭州市特聘专家证书》、市区人才办认定的各类高层次人才证明(以上证明提供一种即可)、实际居住证明(房产证或租赁合同)的原件和复印件。

2.港澳台及外籍儿童：需提供幼儿的身份(户籍)证明、父母在本区的合法居住证明以及房产证或租赁合同的原件和复印件。

3.流动人口随迁子女：需提供儿童本人的IC卡式《浙江省居住证》原件和复印件。目前尚未取得居住证但预计在2021年8月31日前能取得居住证的适龄儿童，也须提供相应的办理证明材料，予以登记。

(三)未进行网上预登记、登记信息比对未成功或登记信息有变更的幼儿，均需现场提供儿童家庭户口本、父母双方身份证、房产证(租赁证明)、适龄儿童本人的居住证、人才证等相应的证明材料。

西湖区糼儿园录取办法为，按照“住、户一致”优先及相对就近的原则进行录取。小区配套幼儿园优先招收小区内住、户一致的业主子女入园，如报名人数超过幼儿园招生计划数，由区教育局统筹安排。

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