教育培训机构宣传计划

教育培训有很多，包括早教、补习、兴趣班等，所以教育培训机构也需要推广。以下是小编为大家整理的教育培训机构宣传计划的相关信息，欢迎阅读！

教育培训机构宣传方案实例[1]

项目：不同行业互惠互利的宣传合作计划

合作伙伴：中高档消费餐厅

合作内容：甲乙双方按照详细规划方案进行相互宣传，不会因反效果宣传而进行到位的辅助宣传。

合作宗旨：促进双方共同发展，夯实合作共赢的基础，促进互利互惠，使双方在创业中获利。

预期效果：通过长期的宣传合作，甲方可以在众多同行机构中更加突出地展示自身的机构实力，达到基本的宣传效果。也可以通过长期合作中提供的“利益反馈”利用乙方的流动性为客户创造一定的市场资源；乙方还可以通过甲方的侧面推广，帮助实现简单的一站式营销，使其在各大同行面前站稳脚跟，有利于未来的可持续发展。

时间：XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

详细计划：

一. 甲方在乙方营业场所的适当位置放置X个展示架，以便乙方消费者更好、更容易地了解甲方。这是定性宣传之一。

二. 乙方作为新成立的营业部，考虑到周边同行众多，前期宣传推广在所难免。同时，甲方强大的宣传影响力可以给乙方一定的便利。（附：学大教育科技有限公司快讯）

三. 在乙方的营业场所，甲方会为甲方提供一个餐桌盒供其消费者餐桌使用——附上《留学大学教育主题宣传单》供消费者参考。（附：图一——台湾盒子样品）

四.（甲方可以为乙方做）自己做。. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

五. 在乙方消费经营场所，根据消费者的平均消费水平，合理赠送两套礼包：

1.提供学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元）2.书籍+手信了解并获得国家助学金（附：案例五）

六.（甲方可以为乙方做）自己做。. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

甲方：学大教育科技有限公司乙方：

教育培训机构宣传方案实例[2]

一、 Spring 招生 学生来源背景分析

1、学习动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生来自家人。根据动机不同，需求比例不同；

2、Spring招生目标人群：Spring招生主要针对翰林写作推广；

3、 广告对学生的影响：学生和家长了解到，培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，更倾向于通过熟人的实际调查和推荐；

4、盛远了解学校目前的情况：家长依靠熟人推荐和现场检查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体教育机构招生方案，然后聚焦实干，激发他们的学业需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“暖身”，通过学生成果展示活动，播下春天的希望招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标群体的欲望，最大程度地激发目标消费者的消费需求；第三阶段是“收获”，最后过滤生源。

市场活动的核心：

一：降低成本

二：开拓市场

三：陈立列（说明：可以贡献人才，担任相应职位。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，是直接关系到私立学校的生存和发展。招生规划

我们说私立学校需要招生规划。一是当代民办学校是适应社会主义市场经济需要而发展的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于生源主要靠市场这只无形的手进行调整，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库出谋划策。其次，民办学校招生的竞争越来越激烈。人们常说私立学校招生难。有什么困难？难的

难点在于缺乏细致的招生规划；只要头脑不滑，解决办法总是比困难多。这种方法从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们教育机构招生方案，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划，甚至青睐招生规划。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。

古人云：“万事先立，不立则废”。只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，一定能达到预期的招生目标，达到想要的招生效果

简而言之，招生的规划主要是围绕招多少学生，招什么样的学生（招生人数），以及如何招学生（招生频道）来思考关于三个问题，给指教。

一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。

一、 定位规划

定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。对于一所学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容。招生定位是否准确、清晰，直接关系到招生的数量和质量。

一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位学生来源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。是面向农村还是面向城市；二是定位招生学生的规模和质量。招生 尺度不是越大越好。招生 要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。学校，招生 不得从事一次性销售，尤其是对同级别的学生，要有统一的素质定位要求。如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。你一定要找到这所学校的特点和优势，你才能

面对特殊的学生群体，可以分为多个层次招生，要善于引领、非常规、错位发展。

二、营销策划

市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析，提出科学论证报告。然后根据贵校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定人力、投入的物力和财力。

其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。

三、广告策划

招生广告策划的关键是创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、形象的、时尚的。

现阶段，广告是民办学校招生的基本方式。一些学校甚至在招生广告上投入巨资。因此，做好招生广告策划是非常重要的。招生广告是通过媒体有计划地将学校、专业、招生数量、规格、学校优势、特色等信息通过媒体传达给目标群体，带有介绍、劝说，提醒。目标具有引起注意、引起兴趣、激发欲望、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息量大、针对性强、符合消费者心理、符合道德标准。

四、渠道规划

招生 有多种工作渠道，尤其是当代的。进入互联网时代，招生频道呈现立体化发展趋势。所谓招生渠道规划，就是规划形成一个招生网络和多个属于自己学校的渠道，并保证其畅通和高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校老同学带新同学，全校教职工充当招生人员教育机构招生方案，拉学生到处。二是聘请招生信息官和招生代理，派招生代理和招生代表到各大学生学校。三是参加各类招生咨询会、展览、推广。四是在学生出生的学校开展各种社会活动和公关活动。五是新闻宣传形象建设。六、各种媒体广告和实物广告。七是聘请知名专家教授为顾问，对学校进行正面评价。八是邀请教育行政部门和教育研究机构的带头专家到学校视察指导。

五、项目规划

一般来说，一个项目是一次性的，应该由专门组织的人员在规定的时间内完成，充分利用一定范围的资源，达到明确的预期目标。项目可以是建筑的建造、活动的组织、话题的解决等。 所谓招生项目策划是指招生过程中对具体项目活动的策划@>，如文化娱乐活动、节庆、比赛、颁奖、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等，可以提高和促进学校的知名度，带来给招生学校带来满意的结果和实际利益。

进行招生项目策划，首先要进行项目调研，系统地收集、分析和报告项目相关信息，研究影响项目进度的各种环境因素。招生 面对的学生来源是一个活生生的人。在项目策划中，要十分注意学生和家长的心理和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划的项目进行正面或负面的肯定或肯定。负面评价。此外，招生项目策划还应注重时效性、创新性和价值性；注重项目细分、项目选择、项目定位三个环节。项目细分是项目规划的基础和前提。项目选择和项目定位是项目细分的深化和延续；没有细分的选择和定位一定是盲目的，没有目标的选择和定位，项目细分也会失去意义。

总之，招生规划是一项非常重要的战略活动，是一项复杂的系统工程。以上分析主要从宏观角度分析民办学校招生规划的八个方面，这也是招生规划的基本内容。需要指出的是，招生规划要从学校的实际情况出发，详细分析具体问题，真正落实到具体、详实的招生规划方案中，提供独特的，高水平的质量，是决策者制定和实施的蓝图。

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