2021 年幼儿园招生方案【–工作计划范文】 幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿 身体、智力和心情得以健康发展。以下是本站分享的 2021 年幼儿园招生方案， 希望能帮助到大家! 2021 年幼儿园招生方案一、园况分析 本园现有班级 6 个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班 1 个。托班 现有人数 9 人，满员人数 15 人;小班现有人数 22 人，满员人数 25 人;中班现有 人数 23 人，满员人数 25;大班每班现有人数 16、17 人，满员人数 25 人， 二、预计招生人数 托班预计招生 6 人;小班预计招生 3 人;中班预计招生 2 人;大班预计招生 17 人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿 15 人。托班、小班、中班、大班加新增 班级共计招生人数 43 人。 三、招生措施 1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。 2、通过才艺表演进行宣传。 利用节日进行宣传活动：在 银座百货 进行演出活动;在 华联 进行演出活 动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活 动。 四、与家长进行面对面的交流 具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。

与小区的物业进行联系， 可以张贴海报，可设专门咨询点。 注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下 家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的 时间。 时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日 等。 五、奖励办法1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料 奖励该教师 元。2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。 3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励 该宣传人 元。 4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。 5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。 附:周边小区分布状况 周一、周二去 小区;周三、周四去 小区;周五去小区; 备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动. 宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表 2021 年幼儿园招生方案 一、市场调研 (一)做一个较为详细的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研 究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时， 家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解 为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看 幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的 角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是校长基于 办什么样的学校 和 怎样办好学校 的深层次思考的 结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的 有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 (一)线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传 播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。 可以通过 H5 页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、 代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作 一定要简便易行。

活 动 方 案： 1.手机报名享优惠 手机报名，时间设置成 1 周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技 手机报名有优惠/有 礼物，比如： 前 10 名报名的享有 8 折优惠; 前 50 名报名的享有 9 折优惠。 前 100 名报名的可领取 200 元代金券。 前 200 名报名的，都将获得印有幼儿园 logo 的书包一个。 2.推荐有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即 可。 这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长 或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招 生上都做出了多少贡献。 (二)线下宣传 这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。 1.到商场、超市投放宣传资料。 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型 超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。具体措施： ①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。 ②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发 放办法。 ③负责人跟踪发放情况。

2.联合小区做宣传活动。 结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施： ①了解周边小区的分布图2021年幼儿园招生方案，锁定幼儿园的目标小区。 ②和小区的物业进行联系，确定活动方式。 ③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。 ④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。 3.到超市商场小区设置招生咨询点。 节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行 和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联 系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。 具体措施： ①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。 ②与小区物业取得联系2021年幼儿园招生方案，商议咨询点的设置。 ③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。 ④横幅的悬挂。 ⑤易拉宝的摆放。 ⑥接待家长，做好登记工作。 4.先试园后入园活动 新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长 来说 0 风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不 代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看， 我所说的一切我都能做到。

实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。 很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用 零风险承诺 的情况下，你只能招 10 个孩子，而你用了它招了 30 个孩子，就算有 30%的人退掉 了，结果是什么?结果是你多招了 11 个孩子。更重要的是，这 21 个孩子的家长 会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力 提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入 加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。5.赠送礼品 这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知 不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的 纸巾、扇子、笔和气球等。 现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的 东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小 孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作 方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志， 再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

6.与周边小学取得联系 孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本 要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小 学生活，解决家长后顾之忧。 7.异业合作 幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气， 来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另 外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说， 增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定 生源。 (三)注意事项 1.宣传页的发放 首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势， 表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣 传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同 下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加 问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并 邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。

这样，既能增加家长 对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。2.稀缺性与紧迫性 并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。 幼儿园要设计这个稀缺性。 怎么设计? 我园只能接收 100 个孩子2021年幼儿园招生方案，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子， 所以我不能接受很多孩子。 为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性，对方会犹 豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。 紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在 8 月 20 号就停止招生，虽 然 20 号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希 望在 20 号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在 20 号之后，再打电话过来， 对不起，我们无法帮你。 所以这就增加了家长的 紧 迫感 。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺 性，你很难招生。 3.口碑营销 其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得 在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿 园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。 三、招生时间 各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后) 四、招生指标 根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 10 人。

五、奖励办法 奖励办法：1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励 XX 元2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励 XX 元3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励 30 元 4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师 100 元/人 5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 100-200 元 完成招生指标人数奖励办法： 1、每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成 2、每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成 3、每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成 4、每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人 处罚办法： 在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元 零完成率对该教师处罚 50-100 元 六、宣传事项 1、宣传地点设置 2、宣传人员分配(可分区域) 3、招生简章 4、招生时间 5、招生所需物品如小礼品、气球等 6、幼儿入园须知 7、招生横幅 8、校车 9、登记表格 2021 年幼儿园招生方案 1、招生对象 2021 年 9 月 1 日 2021 年 8 月 31 日期间出生的西湖区户籍儿童和符合西湖区 入园条件的其他幼儿。

2、报名时间 2021 年 6 月 1 日-2 日(周六、周日)上午 8:30—11:30，下午 13:30 16：30 3、报名方式 由父(母)或其他法定监护人凭儿童身份证号带孩子前往幼儿园进行现场报名 确认，逾期未到现场确认的，视作自动放弃入园。 4、报名所需材料 (一)西湖区户籍儿童现场确认时，须随带儿童家庭户籍本和父母双方身份证 原件。市区集体户儿童另需提供实际居住证明(房产证或租赁合同)，市区拆迁户 另需提供拆迁协议及实际居住证明(房产证或租赁合同)，以上材料均需原件和复 印件。 (二)非市区户籍儿童现场确认时，除提供儿童家庭户籍本、父母双方身份证 外，还需提供以下相应的证明材料： 1.在杭高层次引进人才等子女：需随带浙江省或杭州市《留学回国人员工作 证》、《外国专家证》、《浙江省人才居住证》、《浙江省海外高层次人才居住证》、 《杭州市特聘专家证书》、市区人才办认定的各类高层次人才证明(以上证明提供 一种即可)、实际居住证明(房产证或租赁合同)的原件和复印件。 2.港澳台及外籍儿童：需提供幼儿的身份(户籍)证明、父母在本区的合法居 住证明以及房产证或租赁合同的原件和复印件。

3.流动人口随迁子女：需提供儿童本人的 IC 卡式《浙江省居住证》原件和复 印件。目前尚未取得居住证但预计在 2021 年 8 月 31 日前能取得居住证的适龄儿 童，也须提供相应的办理证明材料，予以登记。 (三)未进行网上预登记、登记信息比对未成功或登记信息有变更的幼儿，均 需现场提供儿童家庭户口本、父母双方身份证、房产证(租赁证明)、适龄儿童本 人的居住证、人才证等相应的证明材料。 西湖区糼儿园录取办法为，按照 住、户一致 优先及相对就近的原则进行录 取。小区配套幼儿园优先招收小区内住、户一致的业主子女入园，如报名人数超 过幼儿园招生计划数，由区教育局统筹安排。

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