一．招生人员 招生组长，招生业务员。 二．工作要求 1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩 戴首饰。 4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三．工作安排 1. 2. 3. 4. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在新吉大门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。四．具体事项 （一）人员安排 1. 在新吉大设点暑期培训班招生方案，在设点时间中暑期培训班招生方案，必须保证有 3 名业务员在此进行招生。没有值班的 业务员可以在周围进行游击招生。 2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为 早上 8 点至中午 12 点 以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活 动。 （三）招生对象 湘西州广大少年儿童（10~16 岁） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等 太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知 主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明 原因。 五．工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另外设点人员在设点时间包饭包水。 六．活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生 活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。 2.关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的 活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 4.15 天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何 做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三 餐都相当丰富。 6.每天下午 6 点暑期培训班招生方案，我们都将会把当天的活动资料（DV 视频）上传至湘西生活网中，方便家 长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。 7.在夏令营结束后，我们还将在 8 月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一 同前往。

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