招生方案 15 篇 班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和 xx 外资企业较多的 实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生 的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不一样的外籍学生班。 还可寻求于其它学校合作办学。 4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的 英语教学以及全外教的口语教学，能够突出英语和计算机的教学特 色，以吸引优秀生源。 有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新 学年开学还有好几个月，但各个学校都在抢夺生源，所以方案的制定 也是迫在眉睫。 由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在构成定案的同 时，也就经过了决策者的决策。 我将完整的方案分为四个阶段： 1、招生准备阶段进行定位、公关和市场策划 首先，对招生重新定位教育招生方案，调整收费标准，使总体的收费标准略低 于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等 xx 市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。异常是对一些品学兼 优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道 门槛，先做人气，打造品牌。 其次，经过公关策划，承办一次 xx 市大型教研活动，邀请当地 教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更 多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒 体的关注，与他们建立密切合作的关系。

再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月 的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，经过分析 招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必 要的统计分析，发现从 20xx－20xx 年是我国高中入学的高峰期，浙 江省也不例外。 最终确定当年的招生对象以初三毕业生为主，大力发展高中教 育，同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等 8 个新的的生源市场。 2、招生宣传阶段进行广告和渠道策划 （1）广告宣传： 第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和 生活以及优美的学校环境的 VCD 光盘，然后分发到每位在校学生的手 中，由他们带回家给自我的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时 在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。 第二，制作精美的招生宣传册，由招生教师到人员比较集中的地 方分发。同时在 xx 市体育馆、xx 市城市广场以及各招生点等人员比 较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。 第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交 通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。 第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演教育招生方案， 要力争让该地的每一个学生都有上台展示自我的机会，并配合进行教 育教学成果展。

（2）构建立体化的招生渠道： 招生渠道在招生中占有十分重要的地位。渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有 所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，进取探索运用新的渠道，构 成自我的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生教师长期 守候，一边进行招生宣传，一边理解家长的咨询报名，并定期组织有 意向的学生和家长到学校参观考察。 第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些 幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭 经济状况，由他们去做 学生的工作，学生和家长也最愿意听。 第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班异常是初三毕 业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。 第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自我的孩 子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生教师的十句话， 往往他们的宣传，成功率最高。 不管以上哪种招生方式教育招生方案，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询 等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益 促进提高招生代理的进取性。

另外，对招生代理也要有一些要求：不 能做出校方无法到达的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影 响；宣传过程中提议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交 费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，并且，考生只要肯到校就 好办多了。 3、考察报名阶段进行形象策划 这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是 招生工作的最重要环节。经过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学 考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地 考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是 欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已 报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，能够采取以下策略和措施： 第一，搞好学校环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼， 不仅仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，并且要改观外表。学校教 学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。 第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀 学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并 在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加学 校的文化气息。 第三，后勤服务要规范化，各方面都要改善服务态度，尽量让到 校学生及家长感到温暖。

生活教师要关心学生的生活，帮忙他们解决 生活方面的困难。在本阶段，生活教师必须要耐心准确地回答到学校 来考察的学生及家长的提问。 第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。 招生方案（七）： (一)前期招生计划： 1.对于没有任何生源基础的培训学校，在教师选聘后或选派教师 理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运 作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办学校，选派我们的教师为该校的某几 个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时教师代课，所以征得 校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间 教师要做到

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