寒假是一个漫长的假期教育机构寒假招生方案，也是教育培训行业的招生旺季，需要做好充分准备，那么怎样好好地把握寒假招生的绝佳时机呢?

下面就给大家详细介绍一下寒假前以及寒假招生计划：

寒假前招生计划

▷常规发单

派发时机：寒假前一个月。

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午教育机构寒假招生方案，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、笔)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。（尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）。

▷社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。

2人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

▷其他渠道：异业合作招生

1、提供免费优惠券：与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

2、共享广告位：利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

3、共办活动：双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。

4、会员信息共享：很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通教育机构寒假招生方案，互通双方的客户信息。

5、利用公信力提高曝光度：培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。

▷宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性，比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。

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