今年新年比过去来的会稍早一些，因此寒假放假时间也是有所提前，今年的寒假放假时间为：2021年1月18日（星期六）至2021年2月16日（星期日），当然各地区会有所差距，但是并不会差出太多，所以距离寒假只剩下不到一个半月的时间了，寒假对于教育培训行业来说是一个招生旺季，那么校长们该如何把握寒假招生的绝佳时机呢？

在十一月份，我暗访了红黄蓝、新东方等多家教育培训机构，总结出了寒假招生最佳方案。

今天就来给大家分享我们总结出来的5个寒假招生方案！

方案一：增加课程曝光

教育机构如何做寒假课程的曝光？如何增加课程的曝光度呢？

可以将课程设置为4-6节的小课包，利用小课包折扣的形式进行相应的曝光宣传，利用小程序进行课程的展示以及宣传推广是不错的选择！

注意点：

1、小课包的价格不一定低，但是一定要值，可以以折扣的形式进行促销；

2、课程详情要突出课程的内容和价值。

方案二：借势活动方案

寒假前的重大节日还有圣诞节、元旦这两个大节，教育培训机构可以借势来进行促活。

这时借势活动的目的不是推广寒假班，而是提高家长满意度以及机构品牌的活跃度，为寒假班招生做“蓄水”。

1、提升家长的满意度，利用期末考试前家长焦虑心理，K12类学科教育可以推出期末考试宝典，家长可生成自己的分享海报教育机构寒假招生方案，邀请3-5名好友为其助力即可免费领取；

2、利用圣诞节送礼、收礼场景，将圣诞树布置在机构内部，老师在孩子来上课的时候可以告诉孩子，可以在圣诞树上挑选1个礼物（幸运盒子，盒子里可以是寒假班的优惠券、实物礼品兑换卡、续报的抵用券等），在孩子摘下礼物的那一刻进行拍照留念，拍完之后找设计进行一个整体页面的设计并添加上机构的logo、老师的二维码或者机构公众号二维码（老师个人的比较好），然后将图片分享到朋友圈进行宣传，提升机构品牌的知名度。

方案三：提升家长满意度，寻找种子用户

主要出发点是让家长切实了解孩子的成长，从而更好的提升家长的满意度。

1、针对K12类学科教育，组织家长会/考前串讲知识公开课，分析孩子在近期的进步、学习成绩的提高、需要注意的点、学习习惯的变化、学习中存在的问题等等，以家长满意度作为邀约标准；

2、针对美术、音乐等一类的素质教育机构，可以利用校满满生成孩子的成长记录，从专业角度告诉家长孩子一年的成长，从老师真实评价告诉家长孩子可提升的空间教育机构寒假招生方案，以及未来可以学到什么？

方案四：寒假班转介绍

主题：史无前例！2021年让你免费上课！

目的：利用赠送课程的方式，让老学员给你的机构进行转介绍。

怎么做？使用校满满上传寒假课，老学员可以生成自己的分享海报，引导老学员将海报分享到自己的朋友圈或者微信好友，告诉老学员如果朋友通过他的分享来试听可以赠送X节课程/相应价值的实物礼品，如果成功报名则再赠送XX节课程/相应价值的实物礼品。

方案五：寒假班老带新

适合时间：元旦

主题：三人同行，1人免单

怎么做？利用校满满拼团活动，上传寒假拼团课程，老学员可邀请2名新学员成团，拼团成功后，机构将老学员的报名费退还给老学员，让老学员免费上寒假班课程教育机构寒假招生方案，回馈老学员同时促使老带新。

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