培训班招生策划方案 篇一:补习班招生策划 熹苑文化学校策划书 前期宣传招生 (一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而 定) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大 街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家 长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可 以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不 落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的 人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直 接以学生的缺点来教授学习方法。 (二)、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围补习班招生方案,让 南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样, 这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对 人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我 1 们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目, 或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况 制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色, 地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老 师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研究)。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包 含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学 后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们 辅导班的学生,并且成绩优异。 ④可做 DM 单。DM 单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。 (三)、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主 要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以 制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措 施,让现有学生和家长帮助我们宣传。 (四)、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家联 合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他们宣传商品,或直 接使用他们的商品。

(五)、网络宣传 2 网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网人群, 所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人 网站,这样会更好增加宣传力。 (六)、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的 教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势。 篇二:培训班招生方法、方案 培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师, 茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培 训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、 小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。 我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。 但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛, 并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说 一句:招生其实很容易! 第 1 节:借力学员生日派对 我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。 但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席 庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友, 最多十几个人而已。

3 培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母, 也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生 日。 在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。 因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 下面让我们接着分析: 启蒙班学生报名时补习班招生方案,学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日 的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法: (1)组织 假如这个月,有 5 位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这 个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约 2 个小时),学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、 绘画等)节目,在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日派对上补习班招生方案,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他 们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征 答,营造派对现场欢快热烈的气氛。 (2)邀请 4 月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的 学员,每人 10 张,并告诉他们:送给你最好的 10 个朋友(一定要是没有学过培训 的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生,每人 5 张。 如果这个月有 5 个学生过生日,每人 10 张,即可以发出 50 张。假如另 外有 30 位学生,每人 5 张,即可以发出 150 张。共 200 张。 如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100 位) 小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。 (3)设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了 解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。 你可以利用这个机会建立流量池。 方法:让每位家

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