一份拿来就能用的“六一”活动方案，适合收藏，慢慢学习。

❍ 活动目的

① 通过“六一”活动，扩大和深入校区在暑假招生前的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度；

② 通过“六一”活动，让外部学员对校区课程有一个深度的体验，在学员深度体验的基础上进行学员的转化。

③ 通过“六一”活动， 提前抢占暑期生源入口，为暑假招生建立流量池；

❍ 活动举办

儿童节活动的举办架子鼓培训班招生方案，并不一定是在儿童节当天举办，可以扩大时间范围5月15日——6月10日。

在主题的选择上，可以是：

1. 【六一儿童节 快乐大聚惠】

2. 【欢乐儿童节 六一乐翻天】

3. 【清爽六月 快乐六一】

❍ 活动原理及执行关键点

1.“六一”活动，其活动原理在于杨峰老师独创的“初级班+进阶班”暑期超级招生模式。

2.核心逻辑是利用“六一儿童节”的噱头、在暑假前开展超值的精品课程（初级班），加送颇具儿童节特色的礼品一份（家长和学生都有），并且微信转发立即返现22元，提高机构品牌曝光度、收集信息线索、吸引上门，吸引学生和家长报名参与 ；

3.学生家长报名之后，可以体验精品课程（初级班）；

4.开班之后，通过教学与服务取得家长认可，并通过特色礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报、多科连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班（初级班与进阶班的教学设计必须环环相扣）。

所有招生活动的逻辑都是“流量→邀约→来访→转化→报名”。

五六月份，是暑假招生的黄金时间。我们要想获得暑期这场战役的胜利，就必须需要一系列活动来提升流量，并使其最终转化，而“六一”就是一个暑假前非常重要的招生节点。

在这里有两个关键点，流量以及转化。

那该如何做好这两个关键点？

首先，每位消费者都有“占便宜”的心理，家长也不例外，所以，我们利用“61元超值精品课”+极具六一特色的的家长和学生精美礼品（学生和家长都要送），并且微信转发立即返现，引爆家长朋友圈，抢占生源入口；

其次，我们可以借 “61超级精品课”这一契机，打磨足够好的教研内容和好的服务，强化家长对机构的认知和对课程的了解，促进转化，同时也增强机构的品牌效应。

那具体该如何做呢？

（一）宣传阶段

目的：利用活动争取到与客户见面的机会，利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注。

关键点：

1. 传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2. 主题：吸引力强，61元学习一个月XX课程；

3. 宣传员：热情、主动、提前培训与演练；

4. 话术：要求全体员工要话术统一架子鼓培训班招生方案，61元超值精品课，突出权威、实惠。

（二）开班阶段

目的：培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，开发客户的隐形需求架子鼓培训班招生方案，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任。

关键点：

1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，控制好到场率。

2. 教学：出勤率，教学质量

3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。

（三）转化阶段

目的：转化学生达到40%-60%

关键点：

教学过程中转化学生：课程为1个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。

重点是推多学科联报或多期联报。当然，一期、一科报名也接受。

❍ 活动宣传执行关键点

（1） 宣传渠道的选择

经常使用的宣传手段有地推、转介绍、网推、电话咨询以及短信营销。

在宣传渠道上，不要只利用线下地面推广，尽量采取多元化的宣传手段，传统线下地推与线上营销有机结合，这样可以扩大宣传的范围，能让更多学生家长知晓活动，这样才能激发其报名参加的动力。

（2）宣传物料的准备

学校需要指派专人负责把控传单物料的设计、营销文案以及微信营销的图片。

准备物料时，可以参照学校以往的设计模板，以便形成一种统一的形象出现在家长眼前。

除此之外，提前做好物资物料表也能帮助我们核算成本，减少不必要的浪费。

（3） 地推准备事项

① 地点：公立学校门口/商场门口/广场/公园／社区

② 时间：周一至周五的早上上学，中午放学，中午上学，晚上放学。

③ 咨询台设置：公立学校门口，人流量方向下游，展台摆放要大气，摊位面积要大

④ 堆头 ：展示教材要放在桌子上，大型体验课的主题喷在易拉宝上。课程体系及机构介绍喷在KT板上。准备大量礼品堆积在咨询台旁边

⑤ 激励：每收到61元学费，奖励10元。

当天颁发个人招生冠军奖励和团队冠军奖励。

⑥ 动员会：六一活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时微信互相告知战况进行相互激励，流程详见下文附件。

⑦ 话术：话术统一，专业。吸引家长注意力，吸引家长报名并分享传播。

设计话术时，需要遵循4大原则：

以介绍课程为主，多阐述课程理念；

多向家长传达孩子学习这门课程之后可以获得什么；

帮助家长分析孩子目前学情，找到最缺乏的点；

最后用礼品和优惠券来攻单，做临门一脚。

举个例子：

“家长您好。这里是XX学校全新推出的61元学活动，只需要61元即可学习6次精品课程，您带着孩子跟我来这边了解一下吧！”（直入主题）

“家长您想，现在孩子正处在学习XX的关键阶段，别的孩子都在学，咱们也不能被落下不是？”（分析利弊）

“您孩子目前成绩怎么样？为什么会造成这种现状呢？因为在公立学校里面孩子很难跟上大班的授课风格。如果孩子好好学习XX课程，在未来的竞争中就可以占据主动，对孩子的未来很重要。”（美好展望）

“现在61块钱能干嘛？一件衣服都买不了！更何况这61块钱不是给孩子吃喝玩乐了，是拿出来做教育投资！而且今天报名还会额外送礼物。”（价格实惠）

“孩子想学，您也别犹豫啦。您先让孩子学习几次再来看要不要继续学，今天刚好六一儿童节，让孩子好好选个礼品吧，您在这里支付一下！（临门一脚）

（4） 地推注意事项

① 根据教师储备和教室剩余情况，规划招生目标，保证能够提供优质教学服务；

② 地推成员一定要有气势；

③ 可以利用音响设备，营造现场氛围；

④ 团队配合，提前演练话术；

⑤ 家长使用微信支付后，帮助家长完成分享朋友圈的操作；

⑥ 有意愿的家长尽量促成现场报名，其次留电话，当天收集的电话24小时内回访；

⑦ 当天招生结束要建立家校沟通微信群，在群里投放报名页面搭配话术，让家长帮助分享传播；

（5） 线上传播注意事项

1）建立“61元活动工作群”，队长每天在群内投放页面，要求队员转发；

2）每天定时发送5次页面至朋友圈和家校群；

3）每天每队编辑两条话术，每次朋友圈推广必须搭配不同的话术；

4）线上话术可以围绕优惠、课程介绍以及教学服务三个方面制作。

❍ 执行流程

（一） 市场调查

市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到活动目标。

调查的内容包括：

1、竞争对手招生活动情况，对手在做神马活动；

2、调查孩子的喜好，给孩子和家长准备礼品；

3、调查学校周边儿童游乐场所、大型商场、公园、家属区、道路分布情况，规划地推路线。

（二）活动准备

1、礼品

要吸引孩子眼球，礼品要精致贵重，物超所值（掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等）

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。

提前进行招聘，保证宣传人员充足，不然会出现没人补充而减少点的情况。

（三）开课分班

根据报名情况开设大班，每班20人左右；

上课时间：周一至周五晚上或周六周日；

老师在上课期间一定要注意不能因为这部分学员免费就降低教学质量，反而应该更加注意提高教学精力投入，一个月的教学过程直接决定了结课续班率。因而，同时还要注意和学员、家长沟通，让孩子喜欢老师，让家长认可老师，最终续费。

❍ 7张清单表格

要想做好“六一儿童节”招生活动，还需要借助7张表格，它们分别是：

1.“六一儿童节”活动物资物料表

2.“六一儿童节”活动每日宣传计划表

3. “六一儿童节”活动宣传监察日志

4.“六一儿童节”活动学生信息登记表

5. “六一儿童节“活动执行阶段流程

6.“六一儿童节”活动全员动员会流程表

7.“六一儿童节”活动总结会流程

现在，拿到六一儿童节活动方案的你，离招生爆棚就差行动了，还不快快行动起来！

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