引导学生和家长推销关注

就学生需求而言，主要有两种类型：显性需求和隐性需求。

显性需求是指学生和家长本身，比如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求是指学生和家长关注或关心，但尚未提出或实现的一种潜在需求。

写招生宣传文案一定要考虑这两个因素。

对于前者，简单直接的告诉他们，我们教育培训的卖点能满足你的需求；对于后者，围绕教育培训的核心卖点，详细展示培训功能、风格、价格等要素，引导此类学生和家长到关注销售

优秀的招生宣传文案不仅是教与卖，更是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准去衡量其他类似的教育培训。

招生宣传文案创意模仿技巧

我们说的模仿创意，不是指“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？如何通过模仿创意让教育产品的卖点打动学习者？

以下魔耳为大家介绍几个小技巧。

01.功能模仿

功能性模仿是指对教育培训卖点的各种形象进行功能性模仿。模仿可以使招生宣传文案的讲解更加准确、生动、形象。

02.颜色模仿

对于一些特殊的教育培训培训机构招生提成方案培训机构招生提成方案，可以通过色彩联想和创意的方法来提炼卖点。

03.拟人联想

人性化交往是指赋予教育培训以个性。

04.时事结合

结合流行的东西和语言，让学习者感觉更亲切。

05.精炼和抛光

招生宣传文案通过提炼教育培训的卖点，可以获得可以贯穿所有卖点的关键词，然后进行润色。

招生宣传文案通过模仿创意设计培训机构招生提成方案，可以让学习者在阅读详情页时更好地理解教育产品，与同类竞争教育产品相比更具创意优势，有助于提高有效转化率。

关于组织宣传的几个误区

01.不管招生和宣传的先后

关注的学校招生接近利润，而教育和宣传的目标是深远的利润。在学校发展的不同时期，招生和宣传的重点应该是不同的。在建设初期，学校要在关注市场发展，为招生打好基础。在此期间，要注重教育培养目标的设计和开发，注重服务需求和提高，向家长和社会宣传学校的价值追求，利用有限的人力、财力和物力开发招生市场。

这时，教育宣传是学校招生的重要手段。但在学校发展初期，如果过于注重学校宣传，就像让一个饥肠辘辘的流浪汉不求生活但求爱情。学校发展到一定规模，占有相当大的市场份额后，如果还是类似流浪汉的做法，不去关注塑造形象，必然会减损教职工和社会力量的支持，低水平旁敲侧击。

02.只有战术宣传，没有战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为了招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略、品牌战略相一致。没有宣传策略，即使学校有宣传活动，形象展示前后往往也会出现不同的情况。

03.宣传是招生秀

也许是中小学教育市场发展滞后的原因。目前学校教育宣传不仅停留在战术层面，很多学校宣传的出发点都是为了招生“炫耀”。为了扩大招生市场，一些学校在媒体的帮助下，策划了各种各样的新闻炒作活动，而不管学生和家长的需求是否得到照顾。

在招生宣传中，学校既要关注关注，的短期利益和经济利益，又要兼顾长远利益和精神利益，并结合实际从多个角度考虑取舍

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