. （一）暑假前招生策划微信、本地推送、推荐、公开课帮扶贫困学生一、下单时间：暑假前，6月下旬，如何送单：每周两三次，时间以学习时间为准。培训机构 配送地点：学校门口、街道、社区、公园等学生家长经常光顾的地方 具体方式：1、 提前半小时到达配送地点，与家长交谈沟通等待孩子放学的家长，尽可能多的获取准确的收据信息，例如：可以发传单，给学生小礼物（广告扇，气球），尝试获取家长的联系方式和感兴趣的科目。二、活动：设立咨询台，吸引家长前来咨询。人数：3-5人。2人留在问讯处接受家长咨询，另外3人分开进行针对性分配。分发时间最好是周三到周日。另类：（辐射到学校周边社区）三、其他渠道1、最好结合公立学校，通过班主任招生的推荐进行推广。2、 如果有渠道，最好是直接安排某堂课到学校上一堂由于没有家长参加公开课，主要目的是激发学生的报名欲望。关键是妥善安排好与学校领导的社会关系和经济利益。3、为了让我们的宣传人员更加正式，是的，统一着装，佩戴工作证，尽可能使用文明的宣传用语。

一、招生前期准备1.人员邀请2.公开课工作安排1.场地联系人：2.场地布置：3.礼仪指导：3.准备电脑、水、宣传页4.，确认音响、投影等设备是否完好以及如何操作。6.设备操作人员：5.在课前整理准备宣传单、海报等必要的宣传材料，从中选拔更好的人——助理。公开课研究需要大家准备公开课，做试听课。精选素材，欢迎下载。6. 全体人员到位7. 维护入场秩序和场地秩序8. 调试话筒等准备9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.拍照负责人：11.做好PPT等课件12. 移动人员！！13. 公开课流程 14. 进入会场，安排座位，分发资料和传单，课前播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动15. 主持人结束语 安排离场清理场地 16. 应对突发事件 17. 招生方式一：综合宣传 18. 具体目标：统一服装和工卡，实现全方位宣传，让每一位家长都能看到人才教育的宣传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。19. 具体实施：留一两个人坐镇公所，其余全部出动。传单涵盖所有区域、主要学校入口、住宅区、街道立面和重要路段。

20. 第二步：重点执行具体目标：对最后收集到的目标进行详细攻击。具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每人一组，两人一组。目的是说服家长，说服孩子去补习班。事先掌握与家长和学生沟通的技巧。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。21. 第三步：游说具体目标：街上的父母，路边的中年行人。具体实施：将咨询台设置在重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，咨询台前一人。分发传单的努力说服了父母在信息台坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长上学。为了更好的实现目标。2 2. 招生的过程换个意思说：其实就是人际交往的过程。学会招生，其实就是学会在世上做人。如何预约电话预约： (1)是了解学生学习需求的最快方式。(2) 激发学生与你面谈的兴趣。(3)争取面试机会。5.了解学员的需求（学习兴趣） 6.了解不同类型的客户（经济情况和培训班老师的第一电话，设置时间和地点，并在您见面时提交您的*月*号和未来时间表一份。二、招生期间1.*月*号，分组安排招生工作及注意事项，下单时要求每人准备笔记本，着装. 微笑记录家长和孩子的信息，对不能服从负责人安排的及时劝说离开；老师尝试教授公开课，选择教得好的老师，并要求正式参加公开课时着装正式。下单时要求每个人准备一个笔记本，并穿着正装。微笑记录家长和孩子的信息，对不能服从负责人安排的及时劝说离开；老师尝试教授公开课，选择教得好的老师，并要求正式参加公开课时着装正式。下单时要求每个人准备一个笔记本，并穿着正装。微笑记录家长和孩子的信息，对不能服从负责人安排的及时劝说离开；老师尝试教授公开课，选择教得好的老师，并要求正式参加公开课时着装正式。

选好老师后成人培训机构招生方案，每天例会后进行试班培训。2. *月*，正式点击招生，与同班老师一起拜访公校校长，安排定点位置，老师贴海报，派发传单，以及校园卫生等工作。3. 从*月*到*，在学校点固定一个位置，安排两个人驻守。4. *月*~*，重点安排家长在*月*听公开课，并当场告知家长优惠付款和押金。晚上打扫和装饰教室。将教师分成讲课组、后勤组、收费组、接待组、布置组，安排公开课事宜。< @5.*月*，公开课现场成人培训机构招生方案，面对危险要淡定从容。课后督促家长交费成人培训机构招生方案，并当场告知交费及押金优惠方案。9. *月*，还有一些积分、收费、账单在校门口和小区发，公园做宣传用。教师还需要发出一套课前试题，并通知已缴费的学生到学校进行考试。安排考场和监考人员。招生策划案例-推荐老学员和被介绍学员享受小聚灯优惠政策。1、 学生家长推荐规定：学生家长推荐亲属、朋友、邻居或同事到百佳新东方学习，以优惠价介绍给新生。2、 老同学推荐规则：每个老同学推荐一个同学，他就拿。3、 推荐范围：老同学推荐新同学仅限以下关系：同学（同班或同校）和亲戚邻居。

. 注：老同学介绍新同学必须是自愿的。“推荐制”是为了让更多的学生接受高质量的教育和培训。诚实必须是基本标准。在具体实施过程中，不得出现“相互推荐”或“强制推荐”等情况，否则将被视为与本活动宗旨相违背，不予认可。精选素材，欢迎下载。编号 学生姓名 1 2 3 一起学习，共同进步 1+1 体验活动推荐表（老学生姓名：） 学校班级家庭电话学习课程备注 招生企划案例-公开课（< @一）初步招生计划：通过关系渠道选择公立学校，并选择我们的老师到学校公开演讲。在此期间，教师要做好两件事：一是让课堂气氛温馨创新，真正令人兴奋。

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