2010 年厦门市同安职业技术学校个人招生激励方案（讨论稿）在 2008 年三校成功整合的基础上，经过全校师生的共同努力，2021 年我 校又完成了省级重点中等职业学校的评估，成为厦门地区职业教育行业的新亮 点暑假招生激励方案，2010 年是我校成长壮大的关键一年，也是我校从地方名校扩展到全省知 名校的关键一年暑假招生激励方案， 新校三年的发展，将为我校未来成为国家级重点中等职业学 校打下坚实的基础，“只有发展是硬道理”，校领导经过深思熟虑，做出了明 智的决策， 发挥每个老师和学生的积极性和人脉资源， “全员参与招生工作” 。 进入 2010 年以来，学校招生就业处提前做了大量开创性的招生宣传工作， 包括 1、在厦门市的五条公交线路上的公交车上印刷广告，成为流动宣传车。 2、和全省五个社会教育机构联办专业，共同策划和宣传招生。（主要招生对 象为厦门地区以外生源）3、和同安区工业集中区管委会协作，联办知名企业 向本地和外地员工发招生简章，相当于在全国进行广泛宣传。4、在同安区教 育局的支持下，制作展板在全区教育系统展示宣传。5、组织各中学成绩一般 的初三学生来学校参观，观看学校宣传片和发放招生简章、宣传品，感性认识 并认可我校教学质量和校园环境。

为了今年招生工作的成功和学校今后的发展， 针对 2010 年秋季的阶段性招 生宣传工作，保证暑期招生工作顺利进行，制定出本校个人招生激励方案。一、策划构想第一阶段为六月中旬中考结束期间至暑假开始，这时段是初三学生填报志 愿的关键时期，下校的宣传事半功倍，通过摸底了解各学部领导、老师的个人 意愿和人脉关系， 以深入同安区各中学为目标组建招生工作小组，此项工作应 重在宣传，旨在提高学校知名度，增强社会影响力，达到塑造学校品牌形象之 目的， 深入学校宣传的重点应更多地让家长和孩子看到选择本校后的学费优惠方案、 学习技术的长远利益和无缝对接读大专或高职的希望，更多地让他们看 到我校提供的是服务是梦想！ 要实现这一目标， 需要招生工作小组能够面对面 的进行宣传和解释，一方面要宣传我校办学优势、专业特色，另一方面分析职 校和高校毕业生在就业市场的各自定位，研究学生及家长心理需求和情感需 求， 使成绩一般的初三毕业生做出填报我校志愿的选择， 努力争取到更多学生 三批、四批志愿填报我校。填报我校志愿的学生即为统招生，学校取得中招志 愿名单后发厦门市教育中招办的录取通知书，学生注册后经招生就业处统计， 招生名额计入下中学宣传的招生工作小组名下， 每五个学生折算非统招学生名 额一人。

第二阶段为暑假中期（约八月初）开始，至九月 日（开学时间待定），是学生接到录取通知书及来校注册的黄金时期，安排全校领导和老师，按照厦 门的地理片区分成投递录取通知书工作小组，按照固定时间尽快深入各村镇学 生家庭暑假招生激励方案， 发录取通知书给学生的同时统计学生实际意愿，动员学生尽早来学校 注册报到；另外部分老师按照学校安排在校值班和接待学生、家长，此时应有 部分学生注册；招生就业处另外安排部分老师，通过电话、QQ 等联系方式， 动员有意向读职业学校的学生，选择我校并尽快来学校注册。非统招生计入老 师个人招生名额，一个算一个。 第三阶段为开学初（九月上旬）开始，至十月中旬，也是发挥我校师生地 理环境优势的关键时段， 此时依然有部分学生接到各校录取通知书尚在犹豫的 阶段， 如果没有及时决定就会丧失继续学习的机会， 流入社会造成不稳定因素， 我校老师的及时宣传是取得决定性成果的关键因素，应继续努力联系挖掘潜 力，做好“收官”阶段的招生工作，只要不是因违纪被其他职校开除的学生， 尽可能收入我校， 既为这些学生和家长解决了出路问题，也提高了个人的招生 名额数，两全其美。二、激励方法 全校领导和老师一视同仁， 按照个人招生的人数， 每招一个名额 （非统招生，统招生按前述办法折算）学生奖励 300 元，到三人为 止共 900 元，从第四个名额开始每招一个奖励 100 元，上不封顶， 多劳多得。学习是成就事业的基石厦门市同安职业技术学校 招生就业处 2010-6-3

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