招生是教培机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是今年受疫情影响，需要运用好各类线上渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯，那么，线上渠道又该怎么玩？

01.低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需培训机构招生激励方案，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。

用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。

低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。

02.短视频引流+变现

短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。

而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。

同时，短视频平台纷纷打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

03.公众号矩阵+直播转化

教育机构多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是非常有效的获取流量的手段。

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号培训机构招生激励方案，这是比较简单且有效的方式。

第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。

关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。

直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

04.转介绍裂变+分销

对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视，即便有考虑到“转介绍”，大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1.找领袖培训机构招生激励方案，给好处

KOL往往比较有影响力，大多数KOL都是因为在某个领域擅长，并喜欢分享给大家，从而积累起了一批又一批的粉丝。

因此大多数KOL是比较注意个人口碑的，如粉丝对其某个行动的支持与否、所选择的合作与自己一直以来打造的调性符不符合、能不能使自己的影响力更上一层楼，得到更多关注与喜爱等等，当然也不乏冲着现金奖励而来的人。

2.给奖励，给刺激

客情营销需要遵循以下三项原则：

与机构课程相关

设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如：印有机构LOGO的书包，铅笔盒等文具。

低成本，高价值

礼品你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：专项赠课——小升初专家指导课。

B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

3.定政策，给奖励

培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，一般情况下提成比例都设置在200左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

除了转介绍裂变，分销也逐渐被在教培企业所用，基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客，本质也是借助已有用户的渠道进行拉新，只不过需要付出一定的利益成本。

无论是分销还是转介绍，都需要把产品打磨的足够好，这是保证老带新运转的前提，不然会损失口碑。

在线招生的四个组合增长策略分别是“低价课+社群运营”、“短视频引流+变现”、“公众号矩阵+直播转化”、“转介绍裂变+分销”，这四大策略进一步组合成更完整的获客体系。

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