课程顾问之间，也需要有一个公平的竞争机制，否则就会产生矛盾，而作为校长的你，是最大的受害者。。。

所以，方法，真的很重要！

第一种奖金，叫做招收新生奖

1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。

2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：

（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算

（2）达标率100%培训机构招生激励方案，实施正常奖励标准

（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率

（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖

（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚

3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。

4、招生人数每月核算。招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%培训机构招生激励方案，余额（50%）年底统一核算发放。

第二种奖金，叫做巩固奖

1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。

2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：

（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励

A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元

B、班级人数在16—20人之间，另奖___元

（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖

（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚

3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。

4、班级巩固情况每月统计。巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。

第三种奖金，叫做教材销售奖

也许你们学校，也卖各种教材，或其他资料、电子设备等，这些统称为教材销售奖吧。其实这个要是做好了，一样有可观的利润，比方说美发店里，可能剪头发很便宜，但是洗发水很贵等等，因为你是专业人士嘛，专业人士推荐的东西培训机构招生激励方案，一定是好东西。

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