市场分析 一、 Spring 招生 学生背景分析 1. 学习动机：77.4%的春季新生是根据自己的意愿，其他新生是根据自己的意愿家庭。根据动机不同，需求比例不同；2、Spring招生目标人群：Spring招生主要是翰林写作推广；3、广告对学生的影响：学生和家长了解到培训学校主要是通过广告，广告的传播还需要延伸。家长比较理性，往往会进行熟人的实际检查和推荐；4、盛远了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和现场检查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何实施学生源的终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、 宣传方式 宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后重点激发他们的学校需求，实现春天招生@ > 计划。第一阶段是“热身”，通过学生表演展示活动，播下春天的希望招生，有效支持后期重点活动；第二阶段是“高潮”，通过协商活动，激发目标群体最大程度激发目标消费者消费需求的欲望；第三阶段是“收获”，是对学生来源的最终过滤。营销活动的核心：一：降低成本二：开拓市场三：陈力上榜（说明：能贡献人才，担任相应职位。）生源是民办学校的生命线，招生@ > 是民办学校的一切工作重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。

招生规划 我们说私立学校需要招生规划。一是发展当代民办学校，适应社会主义市场经济需要，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。由于生源主要靠市场这只无形的手进行调整，因此应聘请教育咨询和规划机​​构的一些专家和智库出谋划策。二是民办学校招生的竞争越来越激烈，困难也越来越大。人们常说私立学校招生难。有什么困难？困难在于缺乏仔细的招生规划；只要心不滑，解决方法多于困难。这个解决方案从何而来？主要来自招生 规划。三是我们现在有一个强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，越来越认可和重视教育规划。他们对招生 规划更感兴趣。他们积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。古人云：“万物皆有谓，无谓则废”。只要我们充分发挥校内外专家和智库的作用，立足实际，以市场为导向，科学预测，精心谋划，我们一定能够达到预期的招生目标，实现理想。招生 简而言之，招生的规划主要集中在招生人数，（招生人数）招收什么样的学生，以及如何招收学生（招生招生频道）思考三个问题并提出建议。一般来说，私立学校对招生市场具有内在的重要性和敏感性。

由于民办学校生源分配主要靠市场调控，招生必须进行市场规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学派的坐标，寻找方向招生的努力，为学校争取尽可能多的市场份额。一、 定位规划 定位是招生规划的出发点和基础，也体现了招生的目标和方向。对于一个学校来说，首先要有一个整体定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、目的定位、价值定位、管理定位、专业定位等。招生 定位与其整体定位息息相关，以整体定位为基础。当然，招生定位规划有其独特的内容，招生定位是否准确、清晰直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定位规划主要包括以下几个方面。一是定位生源和招生目标群体。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。就是解决招收哪里、招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。无论是面向乡村还是面向城市；二是对招生学生规模和质量的定位。招生 尺度不是越大越好。招生 要有一定的质量要求，千万不要拒绝来。蔬菜是篮子里的。学校，招生一定不能搞一次性销售，尤其是对同级别的学生，要有统一的质量定位要求。

如果不检查录取质量，将严重影响以后的招生。三是定位学生特点和招生优势的来源。一定要找到我校的特色和优势，能够面对特殊的学生群体，可以分为多个层次招生，要善于不平衡、非常规、错位的发展。二、市场规划。市场策划首先要进行调查分析，了解客源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握招生的基础数据，进行必要的统计分析和科学论证报告。然后根据你们学校的实际情况，细分招生市场，确定学校招生工作的方向，确定招生市场开拓的战略战术，确定投入的人力、物力、财力。其次，招生营销策划必须了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。它将直接影响民办学校的专业设置和课程安排，以及招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓的招生形象规划有两个内涵。一方面，通过招生宣传展示学校形象。这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象的基础上的。另一方面是指招生过程的形象展示，包括构思和设计过程中的一系列形象招生，如何使用，如何展示。例如广告语言、画面形象、宣传画册、招生素材、招生咨询场所人员形象等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是直接影响学生是否选择上学的首要因素。形象策划能否成功，学校形象能否在招生的过程中得到有效的展示和宣传，关键是能否成功建立学校形象识别系统，让观众快速识别学校从众多的学校或复杂的背景系统中识别出来，形成了积极的印象和认识培训机构春季招生方案，感受到了学校的活力和发展前景，感受到了学校的个性特色和明显优势。学校图像识别系统的三大支柱要素，这也是我们招生形象规划的切入点和重点。一是理念认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、鲜明化，形成学校在人眼中的视觉形象特征，如学校校徽、招牌等。等，增强学校在市场竞争中的认知度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要是指学校的整体行为、组织行为、员工行为等。学校行为识别系统一般体现在在校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动和学校管理中的行为。四、公共关系规划 就学校而言，公共关系主要是指学校与公众的关系，知识与理解的相互关系，以及这种关系的发展过程。主要包括学校与社会组织的关系、学校与社会的公共关系。公共关系规划 就学校而言，公共关系主要是指学校与公众之间的关系，知识与理解的相互关系，以及这种关系的发展过程。主要包括学校与社会组织的关系、学校与社会的公共关系。公共关系规划 就学校而言，公共关系主要是指学校与公众之间的关系，知识与理解的相互关系，以及这种关系的发展过程。主要包括学校与社会组织的关系、学校与社会的公共关系。

常用的公关活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交流型、慈善型、尊重型（征求社会和学生家长意见）、维护型等。公共关系的效果是任何其他形式都无法替代的。招生需要宣传，需要公关，需要公关策划。民办学校要充分发挥公关在招生过程中的作用，精心构思和设计各类公关活动，高度重视沟通、沟通协调、解决问题、顺畅了解、信息发布、教育引导和其他公关渠道，并积极为招生的工作做出贡献。招生公共关系策划主要表现在以下三个方面。首先是公关传播策划。传播是公关的基本要素之一，是公关活动的主要手段。这是一个完整的信息交换过程。招生公共关系规划应该关注谁传播、传播什么、通过什么渠道、给谁、产生什么效果五个要素。二是公关工作程序的规划。它一般包括调查研究、目标确立、方案编制、设计方案、规划实施、传播与沟通、评价结果、反馈调整等几个步骤。三是公关专题活动策划。比如学校成果展、社会赞助活动、招生咨询会、参观等。五、广告策划招生 广告策划的关键在于创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、形象的、时尚的。现阶段，广告是民办学校招生的基本方式。

一些学校甚至在招生广告上投入巨资。因此，做好招生广告策划是非常重要的。招生广告是通过媒体有计划地向招生目标群体传达学校、专业、招生数量、规格、学校优势、特色等信息，包括介绍、劝说、提醒作为目标，起到引起注意、引起兴趣、激发欲望、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息量大、针对性强、符合消费者心理、符合道德标准。六、管理规划招生管理规划，首先要对在招生工作的组织和人员进行规划和安排，立志建立精干高效的组织体系，选择配备有爱心和熟悉感的招生工作人员。其次，谋划建立科学高效的指挥协调机制，优化各种招生资源配置，力争以最少的投入实现最大的效益。要遵循管理原则，将众多招生人员组织成一个团队，形成大于个人总和的合力和团队精神。第三，制定科学有效的激励政策，形成良性的激励机制也是招生管理规划的重要内容。要充分利用环境、报酬、奖惩、精神、文化等因素来调动招生人们的积极性、主动性和创造性。通过管理规划，有序开展民办学校招生工作，有序竞争，规范高效。七、频道规划招生 工作的频道很多，尤其是当代，进入网络时代，招生频道呈现立体化发展的趋势。

所谓招生渠道规划，就是规划形成一个招生网络和多个属于自己学校的渠道，并保证其畅通和高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校老同学带来新同学，全校教职工充当招生人员，到处拉学生. 二是聘请招生信息官和招生代理人，派招生机构和招生代表到各大学生学校。三是参加各级各类招生咨询会和展览，进行宣传和销售。四是在学生出生的学校开展各种社会活动和公关活动。五是新闻宣传，树立形象。六、各种媒体广告和实物广告。七是聘请知名专家教授为顾问，对学校进行正面评价。八是邀请教育行政部门和教育研究机构的带头专家到学校视察指导。八、项目规划 一般来说，一个项目是一个一次性的工作。应由为此专门组织的人员在规定的时间内完成，并充分利用一定范围的资源，实现明确的预期目标。项目可以是建筑的建造、活动的组织、话题的解决等。所谓的招生 项目策划是指招生过程中具体项目活动的策划，如文化娱乐活动、节庆、比赛、颁奖、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等。活动等，可以提高和促进学校的知名度，为招生学校带来满意的效果和实际的效益。招生 项目策划首先要进行项目研究，系统地收集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进度的各种环境因素。教学活动、德育活动、经济活动等，可以提高和促进学校的知名度培训机构春季招生方案，给招生学校带来满意的效果和实际效益。招生 项目策划首先要进行项目研究，系统地收集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进度的各种环境因素。教学活动、德育活动、经济活动等，可以提高和促进学校的知名度，为招生学校带来满意的效果和实际效益。招生 项目策划首先要进行项目研究，系统地收集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进度的各种环境因素。

招生 面对的学生来源是一个活生生的人。在项目策划中，要十分注意学生和家长的心理和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划的项目进行正面或负面的肯定或肯定。负面评价。此外，招生项目策划还应注重时效性、创新性和价值性；注重项目细分、项目选择、项目定位三个环节。项目细分是项目规划的基础和前提。项目选择和项目定位是项目细分的深化和延续；没有细分的选择和定位一定是盲目的，没有目标的选择和定位，项目细分也会失去意义。总之，招生规划是一项非常重要的战略活动，是一项复杂的系统工程。以上分析主要从宏观角度分析民办学校招生规划的八个方面，这也是招生规划的基本内容。需要指出的是，招生规划要从学校实际出发，详细分析具体问题，真正落实到具体、详实的招生规划方案中，提供独特的，高水平的质量，是决策者制定和实施的蓝图。如何使用各种宣传方式分发传单是没有问题的。关键是执行的问题。要选择重点区域，即有消费群体的地方。实际上，建议多张贴海报。新东方就是靠它来做宣传的。到目前为止，它已被用作主要海报。但它必须形成一种压倒性的感觉。一眼望去，海报的海洋。内部学生向个人介绍佣金。回电话给原来的同学。

招生 考虑的策略是： 一、 首先，我们必须在社区分发大量的传单，让家长了解这个项目；专人到社区和学校派发传单；其中，金华地区的传单分发不仅在社区，江南区要增加“龙腾数码广场”，“富泰龙影城四楼”和“金华商城”，江北区要增加“恒大”， “金茂负一楼至四楼”、“太阳城”等众多个体工商户。商店。店铺的传单主要以写报的形式散发，既增加了可读性，又可以避免被商场保安驱逐。如果写作报纸是主要的宣传，写报也可以直接放在沿街商铺的货架上，力求达到遍地开花的效果。直接给学生发传单基本没用。如需查明家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。二、在社区主要出入口、城市主要街道等重点区域悬挂横幅，张贴海报；三、 找口才好的人咨询；写一本完整的父母手册。本手册详细介绍了培训的概况、主办方的背景、办学理念、办学特色、收费标准、以及入学须知。如果家长前来咨询，请发送一份副本。四、让内部学生进行宣传；五、提出免费学习功课学习电脑等（对于内部学生，实行“预交下学期学费，报读寒假班，免费学习电脑”的政策）附加产品：我不要认为附加产品的销售适合中小学生的课外辅导。能卖的就是课本、习题集等，其实根本赚不了多少钱，但是给人留下不好的印象。也许教科书、习题集之类的应该发给那些免费注册的学生。让内部学生进行宣传；五、提出免费学习功课学习电脑等（对于内部学生，实行“预交下学期学费，报读寒假班，免费学习电脑”的政策）附加产品：我不要认为附加产品的销售适合中小学生的课外辅导。能卖的就是课本、习题集等，其实根本赚不了多少钱，但是给人留下不好的印象。也许教科书、习题集之类的应该发给那些免费注册的学生。让内部学生进行宣传；五、提出免费学习功课学习电脑等（对于内部学生，实行“预交下学期学费，报读寒假班，免费学习电脑”的政策）附加产品：我不要认为附加产品的销售适合中小学生的课外辅导。能卖的就是课本、习题集等，其实根本赚不了多少钱，但是给人留下不好的印象。也许教科书、习题集之类的应该发给那些免费注册的学生。事实上，他们根本赚不了多少钱，但他们给人们留下了不好的印象。也许教科书、习题集之类的应该发给那些免费注册的学生。事实上，他们根本赚不了多少钱，但他们给人们留下了不好的印象。也许教科书、习题集之类的应该发给那些免费注册的学生。

您无需聘请专门的老师来学习计算机和其他类似的礼品科目。您只需要具有一、 计算机水平的人员来教他们。六、回访老同学；七、请专业老师试讲；八、 做几个展板，放在外面，让家长来咨询的时候参考。九、在你家门口挂一条横幅来吸引所有人的注意力。（汇金已挂）十、根据自身经济实力培训机构春季招生方案，选择金华当地媒体，一般是电视台、报纸、户外广告牌。十个一、必须全面招生，持续两个月。尽量不要让顾问自己讲课（看起来不像是资深老师）。然后请名师免费给家长讲课等等。有几个稳定优秀的老师的好处太多了，至少有一个稳定的生源。因为总会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉进课堂。我认为稳定优秀的老师可以被金钱吸引，但情感交流才是真正的路线。首先，想尽一切办法向周边学校的优秀教师打听电话号码和家庭住址。然后带一些东西（不需要贵的，水果，食用油等）参观并说明你的意图（重点是分享系统）。关键是诚意。你不能一次去几次，每次都留下东西。教师相对容易被遗嘱认证。一般经过两三次拜访后，他们会被遗嘱认证并同意尝试交谈一个学期。千方百计对老师表示敬意（车要提车送行，放假也要带东西回家）。

走名师之路。任何培训班都是主讲老师的品牌。这个行业不是朝阳行业，关键要看投资者做什么。对于一所课外辅导学校来说，一名优秀的教师必须具备以下专业素质：第一，要有非常深厚的理论基础。如今，学生们喜欢学习并提出一些“时髦”的问题。如果老师要回答，我们必须不断提高我们的理论水平；第二，要有有效的教学方法，即教师要让学生从不同的角度去理解知识，而不是拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流互动。传统的老师不考虑学生的感受，只是低着头讲课。所谓的“爆鸭教学”时代结束了；第四，教书的时候要有魅力。非常敬业的老师总能让课堂气氛“热情”起来，学生会为之着迷。十二、找学校老师。教师是中小学辅导班成功的最关键因素。只有真正的名师才能带动学生的增长。直接给学生发传单基本没用。如需查看家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。非常敬业的老师总能让课堂气氛“热情”起来，学生会为之着迷。十二、找学校老师。教师是中小学辅导班成功的最关键因素。只有真正的名师才能带动学生的增长。直接给学生发传单基本没用。如需查看家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。非常敬业的老师总能让课堂气氛“热情”起来，学生会为之着迷。十二、找学校老师。教师是中小学辅导班成功的最关键因素。只有真正的名师才能带动学生的增长。直接给学生发传单基本没用。如需查看家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。只有真正的名师才能带动学生的增长。直接给学生发传单基本没用。如需查看家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。只有真正的名师才能带动学生的增长。直接给学生发传单基本没用。如需查看家长会的时间，应在校门口的一条车道上交。效果应该不错。

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