xx年xx 2、20xx年秋季班招生宣传 2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》; 参与对象：3-13岁幼少儿及家长 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 一等奖：价值200元课程免费试听券1 二等奖：价值20元课程代金券1 (备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参与机会。 活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、 奖品、X 展架、展台1 人员安排：2名派单人员、1 名信息登记人员、1 名活动组 织、礼品派发人员。 参与对象：3-13岁幼少儿及家长 2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 月XX日(周X)下午：17：00–18：30 活动地点：XX社区XX 场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童 活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向 家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩 子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩 子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主) 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友， 培养小朋友社交潜力 2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋 友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英 语(课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料 进行教学展示)。 4、游戏环节(25分钟) 抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指 令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子 坐下。 单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间 内找出刚刚学过单词的 小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画 面模板涂上色彩。 一等奖1名(价值100 元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50 元报课代金券1 张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15 元左右) 凡现场报名秋季班者，立减学费XX 元以及赠送秋季大礼 人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4 人、老师2 开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。

我们既能够选取在书 店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作， 如以书店合作为例： (1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。 1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的 60%，则利润为 40%，即可从利润中 抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。 2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880 元/人短期培训招生方案，扣除运营成本，利润 为：880*40%=352 10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2 元，而其中 5%：17.6 元作为宣传广告成本，剩余 5%：17.6 元作为报名优惠政策的礼品成本。 凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币， 星币可参与积分兑礼品计划。 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定) 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX 元。

并同 时获赠秋季开学大礼包一份。 人，老生可减学费XX 元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体状况 而选取广告投放的方式)。 各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园， 每类校园采取不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以往 报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分 为A类校园(重点宣传)、B 类校园(次重点宣传)C 类校园(普通宣传)， 根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。 透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45 分钟1 小时的公 开课;让家长和孩子亲身体验校园的教学质量，课程结束后，课程 顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招 生。在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大多会在网上查询校 园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各 类团购网进行合作。 与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打 动家长，宣传校园，增加生源。

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学 生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费 学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额度的提 可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以 及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地 理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面 向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定 位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州 城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打 工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗 培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生 源的60%～70%。 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。

一套 降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、 校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起 目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就 应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校 园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校 招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播 校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着 极其重要的作用。

要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象， 提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论 氛围往往能够赢得一场战争的胜利。 1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。 4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、 展览会)。 5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通 并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。 我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良 的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的 校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是 一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时， 有不足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖! 1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。

个性是没有教育背景 或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生 计划。 a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课， 所以征得校长同意有必须的可行性），时间可拟定半个月到一个 月，在此期间老师要做到两点短期培训招生方案，一是要让课堂气氛热烈而新颖， 确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感 情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量 展示 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任 时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特 色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月 个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该 调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中 在校园门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段短期培训招生方案，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单 纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。

如果将广 告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学 习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为 理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明， 除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名 度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始 能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期 的招生计划应遵循循序渐进的原则，也许一开始只能招收一二个 小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等 有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招 生已水到渠成。 1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的 最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑 身解数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的 受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以 100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到 b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行（也可思考校园电教室），当然没有家长参加，主要从激发学 生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经 济利益的妥善安排； c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学 生及家长前来参加。 d.迪士尼的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信 息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不 停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师 为学生进行 50 分钟的授课（50 分钟内要让孩子掌握几个单词， 英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为 家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全 部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其 人，教材费800 元（还是打折价），学费每年1980 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完， 这类彩页要忌讳使用； 2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。

文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层 次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动）， 制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生 家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和 等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回 执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给 学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动： 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区 辐射）三、其他渠道 1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行 一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主， 关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。 2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资 并从中选出较出色的人助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。 6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试 话筒等准备工作 拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程 进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个 大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面， 重要路段。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通 的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小 孩的人家，或者是路边的小孩。

21.第三步：游说 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到 咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家 长领到校园。以便更好的达成目标。 22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电 话预约电话预约的目的： （2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况 与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己* 月*号及以后的时间安排表上交一份。 1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子 的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公 开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。 选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。 2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的 发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号，在办学点处摆 固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成 讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。 5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。 9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的 同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转 介绍 1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。 2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同 校均可）和亲属邻里。。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，引荐制度是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则， 具体实行过程中，不得出现互相推荐或者强迫推荐等事情发生， 否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。 你是一个刚刚创业的培训校园校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不明白到哪里去招学生。

你的培训校园已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿 园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整 天忙得不亦乐乎，生源规模却一向上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的资料，完全地领会了种力与借力的真谛，并按照我接下来介绍的 种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！ 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、 爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训校园，能够帮忙学员组织一个更有好处的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因为，他们也期望自己的孩 子能在公众场合，过每年的生日。 我们能够设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次群众生日派对。 假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，校园在月初 告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上， 个小时），校园为他们举办群众生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派 对上表演。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答 等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 月初，校园印一批精美的群众生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人 10 张，并告诉他们：送给你最好的 10 个朋友（必须要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈， 一齐来参加自己的生日派对。 个学生过生日，每人10 张，即能够发出 50 张。假如另外有 30 位学生，每人 张，即能够发出150 如果发的对象，是小寿星十分要好的朋友，至少，就应会有一半（100 位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一齐来到培训 校园。 来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和 培训表演，了解了培训校园的教学环境后，其中部分家长，必须 会咨询培训启蒙班如何报名。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启 蒙教材上，可留下校园地址、电话等信息）。 感谢您和孩子一齐，光临我们的校园。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并 透过培训学习，陶冶性情，增长智力。

您能够报名让孩子来体验 一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100 但我们不能确定您的孩子到底是否有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您 的100 对生日派对的过程，必须要录像或摄影。录像或摄影时，必须要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的 特写（大头照）。 录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你 能够发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他必须会 送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。 这些录像和相片，你能够发布在自己校园的网站上，也能够发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。 以上介绍的这种方法，校园的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一齐办），每个月都能够举办一次，一年能够举办12 办了第一次，就明白下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。 不但启蒙班能够每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都能够举办一次，但邀请的对象，必须还是适合参加启蒙 班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都 会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。 XX培训校园 QQ或QQ 利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围能够稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都能够，目的是 让尽可能多的家长参与转介绍。 当然，要看你的校园师资和教室，在报名的家长很多的状况下，能不能满足要求。 发放现金卡给家长，每人限3-5 张。不能发多了，如果发 多了，家长可能会因为追求回报而滥发。 告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一齐聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让 朋友带着自己还没有报班的4-7 岁的孩子到培训校园报名。 承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100 元回报，冲 抵孩子以后的学费。 在那里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己校园的教学服务十分有自信的 前提下，让更多的人透过老学员家长的转介绍，理解你的服务， 是一种种利行为。 新学员成为老学员后，家长也能够加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。 有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。 并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然能够保留。 这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

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