艺术培训中心招生方案 打好招生组合拳 顺利度过生源关 当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 学生 答案：首先愁学生 老师 教室 理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生 ? 招生狠，学校稳。 ? 招生活，校长阔。 ? 招生差，人心垮。 1．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码 发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好 贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到 要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩 2．招生高峰：打好关键拳 公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定 3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新 室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部 站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身 到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一 【 增 收 多报减现金 转科算升级 方 老生带新生 法 报一再送一(科目） 】 【 综合可以降低成本 效 综合能够增加收入 果 综合就是一种特色 】 综合也是一种趋势 经 营【 项托 目管 二】 千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱 午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 【 晚托: 托 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 管 全托: 种 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 类 特托: 】 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算 办出特色，挑战小饭桌 【 晋级托管，突出六管 增 收 办出口碑，敢于高收费 方 晋级托管，收费最高 法 】 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长 市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 【 效果明显： 启 孩子很快就有实在的变化 示 续报率高： 】 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长 教室还是那间教室艺术培训学校招生完整方案， 【 效 果 】 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。

方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。 经 营 项 目 三 【 一 对 一 】 一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套解决方案 补脑先要补心 补孩子也要补家长 【 方 法 】 7.团队建设：坚持打群架 天天招——招生不分淡旺季 人人招——司机厨师均有份 处处招——留心处处皆生源 8.薪酬体系：用好指挥棒 宣传奖——日常宣传有理由 招生奖——招生结果有保障 升级奖——老师教学有动力 9.媒介宣传：边打边吆喝 登广告 办校报 搞征文 经 营 项 目 一 【 培 训 科 目 】 名族舞蹈 街舞 肚皮舞 广场舞 ….. ? 1.语言） 素质优先。 ? 2.教学环境一流。 ? 3.教学手段先进。 ? 4.兼顾学校要求。 Page 31 1·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。 Page 32 群狼突起 ?营销独到化 ?3年时间铸就的理想格局化 家长学校 教育培训 教材、教辅 策划出版发行 教育托管 培训学校 国际课程 （PSAT） 教育产品 开发 教育活动 推广 教师发展 学院 VIP个性化 教育 情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商 回到晋级教育 4 讲解形象化，孩子贼爱它。

5咱…继？…续？讲？？晋？级？教？？育？的招数 【 增 收 多报减现金 转科算升级 方 老生带新生 法 报一再送一(科目） 】 【 综合可以降低成本 效 综合能够增加收入 果 综合就是一种特色 】 综合也是一种趋势 经 营【 项托 目管 二】 千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱 午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 【 晚托: 托 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 管 全托: 种 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 类 特托: 】 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日艺术培训学校招生完整方案，按天计算 办出特色艺术培训学校招生完整方案，挑战小饭桌 【 晋级托管，突出六管 增 收 办出口碑，敢于高收费 方 晋级托管，收费最高 法 】 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长 市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 【 效果明显： 启 孩子很快就有实在的变化 示 续报率高： 】 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长 教室还是那间教室， 【 效 果 】 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。

方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。 经 营 项 目 三 【 一 对 一 】 一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套解决方案 补脑先要补心 补孩子也要补家长 【 方 法 】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 【 效 果 赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 】 赚兼职老师的钱 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天 经 地点：野

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